导读
是何原因？
如何养
物竞天择，适者生存
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梳理思路，找到适合的盈利模式
在招商前，首先要结合自己的品牌、产品，理清企业和潜在经销商的关系、分析潜在经销商的能力与实力，对其作深入沟通，找到一条适合这个经销商发展的盈利模式，不仅做到自己心中有数，也要让潜在经销商做到心中有数。
3
寻找或考核店面，进行选址规划
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图纸设计，产品上样选择
对于图纸设计，那就需要企业方的设计师、区域经理与经销商进行深入沟通，路线怎么走，产品如何摆放，格局如何规划都是很重要的，一定要与实际区域相结合，避免生搬硬套（直接套用公司的设计模块），那等于纸上谈兵。
对于产品的选择也是如此，应结合当地的消费能力、消费观念、竞争对手、其他市场的状况综合考虑，使之各自具备各自的功能，有一定的市场竞争力。
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协同其进行人员招聘与培训
人员始终是经销商的核心竞争力之一，一个强大的团队可以助力经销商高速发展。
对于有经验、有能力经销商，企业可以放手让其操作，对于缺乏或没有经验的经销商，企业就必须协助招聘，严格把关。
人员招聘上来只是半成品，企业可以通过总部培训、区域培训、店面培训、兄弟市场培训等多种模式对店铺导购、设计师、安装师傅、业务员、店长进行拉练培训，这需要宽进严出，能够培训完毕后直接上岗。
6
店面帮扶，梳理制度
人员到位的同时，一套有效的标准化店面管理制度流程需随时出炉，此时企业和品牌商应提供一套模板供经销商参考，在区域经理的协助下调整为新店的制度，并在执行过程中适当调整。
第一次公布最好由区域经理协助，先做制度的培训讲解，让每一个店员理解和接受并签字执行。这时还要把店面需要的各种材料给到经销商和店员，帮店面建立材料库，方面与公司的对接。
7
协助试营业，走过出生期
店面、人员、产品、制度、流程全部到位后，新店就进入了试营业阶段。
在这里需要注意，经销商店铺一定要先试营业，这有三个好处：
第一，适应和梳理初步工作中的不顺之处，最快的度过磨合期；
第二，培养店员并练兵，为尽快走上正轨做准备；
第三，为后面的开业积累客户和人气。
这个时期是最需要企业内部人员关注和多协助的，区域经理一定要在当地帮忙一段时间，随时解决遇到的各种问题。
8
市场营运推广，盈利模式建立
店面试营业开始了，经销商前期的忙碌也基本暂告一段落，企业的区域经理就要抓紧协助经销商建立和实施前期沟通的盈利模式，如外围的小区开发，或与行业其他品牌建立联系，联系好地方媒体等等。
9
开业策划与协助，一炮走红
经过一段时间的试营业，经销商理顺了店面的各种管理和人员关系，人员素质有了进一步提升，便可以正常运营了，同时也积累了一定的客户群体，此时就需要策划一些大型的开业活动了。
策划开业的目的有两个：
第一，在当地市场广而告知某品牌正式进驻，要开业了，有需求的可以过来，实际上就是宣传；
第二，利用试营业积累的各种客户群体和广告效应做一次大范围促销，创造销量，振奋团队人心，同时打击竞品，树立市场威信。
这时，企业同样需要有一套开业模板，区域经理和经销商一起探讨交流，调整成适合当地的方案，并付之行动。
对于开业厂家和经销商一定要重视，必须一炮走红，来个开门红。
10
远程协助与指导，高速发展
店面开业了，经销商走入了正轨。
这个时候企业也不能“放手”，企业的区域经理可以通过不定期走访，电话沟通等多种形式关注经销商发展，并随时积极的解决各种问题，将之纳入公司的正常管理模式。
养商之道在于坚持
上述的“养商十大法则”，是经销商在加盟的前中后期，企业所需要做、需要协助加盟商做的具体工作。
对于企业而言这仅是刚刚开始，因为经销商还没有为企业创造效益，还没有真正成长。
养商在于坚持，在于不断的培训、引导、交流。
企业一定要有一套明确且标准的经销商盈利模式，要有自己的企业营销之道。
这样对于大多数的加盟经销商来说借助、执行、跟随，便可以实现基本的盈利。
这时候整个渠道才能快速发展，不过倘若企业能真正做到这一点，招商似乎就没有那么重要了，因为更多的潜在经销商会主动找上门来，市场的主动权完全掌握在企业的手中。
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