创作日期: 2024-05-16 

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博弈论中有一个经典的博弈场景叫做智猪博弈。

这是一个博弈论界非常知名的猪圈。猪圈很长，它的一头是一个踏板，另一头是一个食槽。如果在这一头踩下踏板，那一头的食槽就会掉下10份食物。猪圈里面，有一只大猪，一只小猪。不管谁去踩踏板，都要消耗相当于2份食物的能量。那问题来了，谁去踩踏板呢？

一共有四种情况：

第一，大猪小猪一起摆烂，谁也没得吃；

第二，大猪小猪握手言和一起踩，同时吃，那么大猪比较能吃获得7份，实得5份，小猪实得1份；

第三，大猪摆烂，小猪踩踏板，那么大猪大饱口福独得9份，小猪本来就没吃到多少还要减去2份消耗的体能，最终实得-1份；

第四，小猪摆烂，大猪只好自己去，小猪抢得先机，吃到4份，大猪呢，简单计算下可以直到也是实得4份。

这个时候对于小猪来说，最佳的博弈策略是什么？

没错，是自己摆烂，让大猪去踩踏板。为什么呢？因为这个时候刚好达到谁单方面去打破平衡谁就会吃亏的纳什均衡。如果小猪单方面改变，去踩踏板，那它的收益会从4变为1，小猪自然不会去做；如果大猪单方面改变，不去踩踏板，收益会从4变成0，所以大猪也不会这么做。

这个博弈实际上造成了小猪的优势博弈均衡。

说了这么多，这个博弈到底和品牌塑造有什么关系？我在[[LN 创业公司如何从0到1做营销推广？]]了介绍了几个通过借势来做营销推广的方法，其实创业公司就是智猪博弈中的小猪，其他大品牌、大公司就是大猪，小猪的占优策略，四个字就是"跟随策略"，一个字总结，就是"蹭"。

跟在大猪后面，有肉吃肉，有汤喝汤。具体来说怎么做呢？

首先，你可以试试蹭大公司、大品牌。

大公司天然就是优良的品牌资产。往往在人们的认知中以及潜移默化的形成了相对的认知，如果能够很好的利用这些认知也能够帮助自己的品牌。

比如，以前淘宝的许多商家会可以强调，亲，包邮哦，发的是顺丰。利用顺丰的高品质物流品牌为自己的品牌背书。有一些新兴的品牌经常也会标榜自己获得xxx顶级VC投资。其实人也是一样，在简历和个人介绍里会使用诸如大厂P8、年薪百万等标签。都是利用外部的一些被人熟知的特性来间接证明自己，能贴上这些标签，能和这些大公司合作，我也是有实力的。

第二，你可以试试蹭地域与国家。

地域黑大家应该都不陌生吧？在潜移默化中人们在心理会对一个地区、国家产生一种刻板的影响，我们姑且把它叫做打标签把。这种标签当然不仅仅可以用在黑上。

比如说到好吃的大米人们会想到东北的五常大米；说到苹果那就是山东烟台；说到脐橙那必须是赣南的；优质牛奶，那一定来自新西兰；好的手表，非瑞士莫属；最知名的葡萄酒就是法国波尔多；

如果你要做一款酱香白酒，那能打着茅台镇的旗号就再好不过。

第三，你可以试试蹭成分品牌。

有些产品是加工另一些产品的工具、材料或者本身就是另一种产品的组成部分。比如面料之于衣服，芯片之于手机。有一些成分品牌，本身就代表了一种品牌价值，所以使用这种原材料或者元器件的品牌，会特意标注出来。

如果你是做餐饮，就可以说我们采用的是最顶尖的安格斯肥牛肉，老乡鸡早期的营销就是在店门口摆放农夫山泉的堆头，告诉顾客我们鸡肉使用的是农夫山泉熬制而成。

第四，你还可以试试沾一下渠道和广告的光。

在广告投放中有个说法，叫作“渠道即信息”，它来自马歇尔·麦克卢汉的《理解媒介》，就是你投放什么渠道，渠道本身就能发出一种信息。

历史上，CK曾经起诉过它的一个经销商，因为该经销商将CK铺到了开市客和山姆会员店这种超市渠道，CK认为在这种渠道销售损害了CK的品牌形象。

餐饮品牌中，为了获得品牌的高势能，有些品牌第一家店就开在北京三里屯或者上海恒隆，这就是用渠道展示自己的品牌实力和定位。

所以你会发现有些店铺虽然人非常多但是其实是亏本的，就是因为这些地方的租金实在太高，但是许多品牌还是不得不做，为什么？因为这样可以用来彰显品牌的实力和格调，这个店不赚钱没关系，就当作是营销推广花的钱就是了。

明星、名人、节目和赛事明星和名人本身具有强大的品牌影响力，借用名人、明星的本质，就是将名人、明星的信誉直接转移到自己的品牌上，节目和赛事也是一样的。

最后，总结一下，创业公司，可能既没钱也没人，这个时候就要学会做一只"小猪"，学会借势，从哪儿借呢？或许你可以试试从大公司、大品牌；地域或者国家；成分品牌以及渠道和广告。

你还有哪些做品牌营销的创新想法呢？欢迎留言一起交流。