专业外贸公司是依赖于生产企业而生存的，当然，宽泛的理解，这种依赖也是相互的。既然是相互依赖，就需要深度合作，乃至建立战略联盟。
战略联盟的概念最早是由美国DEC公司提出的，其主要思想是：强调竞争合作，通过联盟合作，核心竞争力互补，取得“双赢”效果。
企业间战略联盟是干什么的？
两个或者两个以上企业，为达到共同拥有市场、资源的战略目标，以契约形式结成的优势相长、风险共担、要素流动的松散型组织。
企业间战略联盟的特点？
1、组织的松散性；
2、成员的对等性；
3、目标的一致性。
企业间战略联盟的实现方式？
1、共同产品研发R&D，包括产品构思、设计、专利，以及样品独享等。
2、共享品牌（在法律保障前提下）。
3、资金相互支持。
4、共同进行市场开发，包括市场、客户的划分或分工。
5、共同决定价格，乃至利润分配。
6、工厂承诺独家使用生产线。
7、共同分析市场，确定战略、策划。
企业间战略联盟的好处？
1、通过共同分担风险、共享资源，就会比竞争对手多一些筹码、多几副牌。
2、通过联盟，可以建立紧密的工贸关系和货源基地，能打造出牢固的供应链。
3、有利于产品更新、研发，并独享资源。
4、实现差异化战略，比对手处于更有利位置。
5、把一些好的货源、客户、市场等牢牢地拴在自己身边。
面对日益复杂的国际市场环境，组建和强化企业间的战略联盟，对于外贸企业来说，具体重要的现实意义。外贸企业依赖于供应链，而战略联盟的组建则是供应链作用最大化的有效途径。
和谁建立战略联盟？
1、外贸公司与生产企业间；
2、外贸公司与货代或运输企业间；
3、外贸企业与认证检测机构间；
4、外贸公司与设计研发机构间；
5、外贸公司与外贸公司间；
6、外贸公司与上游原材料供应商间；
7、外贸公司与客户间等。
当然，战略联盟是有代价的，比如，可能需要相互间进行利润或者权利让渡，因为战略联盟的基本原则是“双赢”或“多赢”，最终实现优势互补，优势强化、优势赋能和优势放大。?
