商业竞争不再只是单一的产品之争、渠道之争,而是一场人心之争, 谁能最先进入顾客心智 、赢得人心,谁将获得持久增长。
企业如何摆脱增长瓶颈、做强做大?可能是很多老板、营销人的日思夜想。虽然很多企业都在做各种品牌升级动作如上线广告、优化包装、更新网站等但多数只是在做战术优化、局部升级。
企业更需要系统方面的优化、战略方面的升级。这也是近些年市场涌现一大批战略咨询公司 (定位派、策划派、设计派) 的最根本原因。多数企业都需要从战略的高度系统审视:自己的品牌到底如何才能与众不同,被顾客/客户优先选择。
换句话说,企业更需要从战术驱动增长转向战略型增长。一个明显的衡量指标“指名购买占比,有多少顾客直接点名购买。”
经济基础决定上层建筑、企业行动。这是第三版新增的最为核心的内容。企 业本身是一个增长系统,增长来自各个因素的共同作用。企业家需要结合所在品类发展阶段、品牌发展阶段, 从外部视角看待品牌是如何被顾客选择。
而企业确实需要系统优化, 例如品牌形象、品牌定位、产品包装、网络传播等等,到底哪个更为重要?企业需要重点思考企业所处发展阶段、可能投入的财力、人力。企业不能单一模仿大企业例如可口可乐、耐克的传播方式,更需要关注他们是如何一路走到今天。
通过这本《再造品牌》手册,将为企业系统打通企业增长要素, 连接品牌、定位、运营、传播,为企业提供应对以下品牌营销问题的思路和方法。
什么是强势品牌?强势品牌的关键特征有哪些?为什么说企业家需要更多的关注品类?
企业做广告、做宣传为什么一定要思考阶段?做品牌升级一定要大规模投放广告吗,如果需要,需要注意哪些关键点? 如何围绕品牌做战略升级?高效对接顾客需求、高效转化顾客。为什么越来越多企业开始重视内容营销?B2B企业如何做内容,B2C品牌如何种草?
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