最后一次出国参展是2020年…等了两年，现在终于又可以了！
年初，我们就开始马不停蹄的开始关注国外展会，最近把一系列展会时间定下来了，终于可以出去捞大客户了！狠狠的搞money了！
海外展会上的大客户还是挺多的，能够来参加海外展会、进行筛选采购的，大部分都是有潜力的经销商！
公司也会安排能够抓住资源、有能力的业务员去参加展会！
这里分享一些如何把握展会机会，进行大客户开发的小tips！
了解清楚参展目的
1. 宣传公司产品
2. 验证一些新的产品方案
3. 空白市场、空白渠道客户开发
4. 新的产品线增加 （与客户沟通，去逛展会了解市场情况和需求）
5. 原有业务的稳固与开发
6. 国外新供应商开发
预先与国内销售部及市场部沟通，了解需求，在展会上寻找资源。
做好来访客户定位：
老客户+潜在客户（是贸易商批发商？具体是哪些渠道的）
做好产品及销售方式定位（围绕目标客户群体盘点我们在手的资源及展示形式）
选择爆品以及 爆眼球（吸引流量）的方案展出
了解清楚展示&沟通的重点是：先是分享趋势/痛点，然后是方案场景的描述，最后才讲到具体产品
具体话术要点：
第一步：确认客户是做什么的？
了解客户主要业务、规模（年营业额）辨别大客户、销售渠道！
第二步：交流挖痛点
价格竞争激烈、同质化竞争急需新的商业发展机会，提升利润、需要新的增长点等等
第三步： 介绍我司和我们可以提供给对方的解决方案，满足其痛点需求
第四步： 初步确定成交意向和流程
做好以上这些安排和准备！展会效果赞赞赞！后续也会给大家分享一些展会准备细节以及展会常用英文话术！一起加油
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