会展销售是入门最低的tob销售之一，初中毕业的大有人在，大学做为独立且广泛开设的专业，每年毕业生很大一部分也都去做了销售。工作前期主要以电话销售为主展开工作，对个人外形，专业，气质和工作经验均很低要求，只要说话清楚，甚至普通话好不好都不是很重要。随着时间的积累，职业发展路径转岗并不多见，通常是做大客户销售，或者转运销售管理岗位，常年混迹于各大展会，每天3万步都稀松平常，主打锻炼身体，报效公司。跳槽基本上去上游公司或者同类型展会竞争公司，换个行业，基本客户是带不走的，除非是在什么展位都卖的代理公司，通常情况下拿不到核心资源。想做好展会销售：
1.确实要能说会道，精于人情世故，所谓阎王好见，小鬼难当，第一印象挂了，找不到决策人基本就没机会了，除非是强势展会和展位。
2.专业要精通，只有专业会给客户真正的帮助，分析利弊，优势劣势，真正说服客户或者让客户想通，客户才不会中途变卦，过程中找麻烦，甚至续签下一次展会。
3.所卖展位行业知识一定要扎实，否则一问三不知，客户怎么会有信任感。我培训的很多会展公司业务，行业上市公司哪些？全国龙头或者区域龙头企业是谁？是做产品，还是配件，还是整机，一无所知。举的客户案例，驴头不对马嘴，贻笑大方。你做定制展？家具展？美博会？光亚展？广交会？礼品展？糖酒会？光伏展？能源展？加盟展？你又对行业了解多少呢？客户的竞争对手是谁？参展的目的是什么？找经销商，还是渠道商甚至是供应商，客户销售模式tob，toc还是tog，通通不知道。如果你知道客户是来找经销商，又知道主要开发华南市场，你说：这个展会不是全国性质的，但是如果开发华南市场肯定没问题，北方来的不多，但是南方所有的行业经销商都会来看展，然后举两个客户案例，你说客户会不心动吗？市场部没预算会不会给老板汇报，你猜？
4.体能肯定得好，要不怎么适应高强度节奏，去了展会中暑了或者吹空调感冒了，怎么可能服务的好客户？
5.逻辑思维能力较好，能对客户做个比较准确的划分，对上也能做精准汇报，要条件，帮助，政策都得心应手。好的销售都是做大客户的，大客户不一定都是，是单个展位大，预算多，有可能是一做一大片，客户转介绍客户，越做越轻松。做了3年还在苦哈哈的每天打200个电话，基本可以告别这个行业了。#参展小助手 #展览设计搭建 #销售 #展位 #会展公司 #主办方
