很多业务负责人会把展会理解为一个单点的线下活动，“你marketing好好把展会落地、搞好服务工作就行了吧，本质上还是销售的主场。”
对，也不对。
对，是因为我建议MKTer不要把自己放在boss或者销售的对立面，觉得“你们不懂marketing”。而是要站在业务全盘的角度思考，把销售纳入传播的一环。
不对，是因为展会策划人要有自己的思考主线，不能被人牵着鼻子走，针对展会制定完整的传播链路，咱们今天就来聊聊这个。
我一般会提前2个月以上要求团队kick off展会项目，启动传播方案规划。
如果是有新品的重要S级展会，传播策略应该是：以主推新品的message为传播主题，大力投入传播预算，全传播渠道创造线上线下声量。
如果是没有新品的常规展会，业务目标只是为了客户关系保温，那传播策略应该是：谨慎投入传播预算，执行基础必要的传播动作，取消如digital ads、paid media等所有付费渠道，只保留社媒、newsletter就好。
?PR
PR有用吗？PR难以量化，但绝对有用，为品牌获得这个圈子里的媒体背书。
展会预热阶段就要去给行业媒体释放参展信息，打点好关系，告知新品动态。展会当天，paid media和organic media都要全面调动起来发稿，最好还要邀请媒体到展台聊聊，做点采访。
?Ads
广告为了扩大曝光，持续教育潜在客户。展馆周边的户外广告可以适当投一投，比如地铁站、火车站。想想你的TA一般会出现在哪里？
线上就精准地投放展会的落地页或者新品预热页，CTA可以设定为，预约展台1对1讲解带带逛，或者来展台领取小礼品。
?社媒&newsletter
这两个渠道属于投入成本最小的必要传播渠道，品牌方主场，必须早点吆喝起来，什么展台设计一睹为快啊、展台活动日程啊、新品预告啊都给招呼上。
展会当天，现场图也要发出来给观众看看人气，而且社媒上还要艾特销售和客户公司出来互动。
结束之后，别忘了用newsletter给客户再发一个recap video，顺便吆喝一下展会后有什么什么培训活动或者线下活动。
?销售协同
别怀疑，销售的个人network就是2B传播最重要、最精准的手段，比投广要有效多了。一定要给销售分配任务，利用他们的network把展会信息精准传递给客户。
邀请函、邮件签名预告、展会介绍话术三件套都给安排上，早点发给销售同事，让他们分享、转发、扩散。
传播是MKT里最考验策略能力的一part，感觉真要深聊还是非常有意思的。
2B营销是一门艺术，我们下次接着聊。
#营销策略 #b2b #展会策划
