最近不管是广交会还是香港展会都是一波接着一波，但是参加展会的供应商和同公司的业务这么多，该怎么让自己多捞一点客户呢~
✅首先我们得搞清楚一些问题：
1️⃣展位能选一楼就选择一楼！如果你有时间去逛逛就知道，光是一楼的一个A区都能逛到你眼花缭乱，特别是我们灯具行业，各种灯光引入眼帘，最后你只会头昏眼花。我们展会总共3楼，明显一楼的人多很多。
2️⃣展位旁边是否有竟对的大公司！可能第一反应是怎么办，我们客户不会被抢走吧？他抢你们的客户，那你也抢他们的客户，你们公司总有能吸引到他们的点。（这次我们公司有两个展位，一楼9平三楼36平，但是三楼的客户却没有一楼的优质，原因是三楼公司的产品全是做和我们不相关的，但是一楼却有我们行业的龙头），有时候客户从竟对公司出来后你也可以引导他们到你展位。。。
3️⃣展会前面一两天时间永远是人最多的！后面几天就是国内同行比较多（前面两天练听力，后面两天练国语）
?以下是我如何巧妙应对客户拒绝进展位：
☑️你们这种产品市面上看到的太多了~
↪️首先他会这样说一定是需要产品但是需要款式独特的）所以可以这样回答：请不用担心，我们的产品大部分都是有设计专利，不售卖国内市场，所以不会在市场看到太多雷同款式。并且可以为你定制产品，并且签订独家代理
☑️你们的灯具不符合我们市场~
↪️你可以告诉我你需要用在什么场所吗❓之前我也有个客户是你这样认为，但是我说我们也在不断开发一些新产品去打开一些新市场，碰巧的是去年刚好有款新产品刚好符合他的一个新项目。。。
☑️死缠烂打~
↪️这客户你一看面向就是对口国家客户，那建议你从头追到尾，离开展位后看他下一家进的展位有没有相似你们公司产品，有就等客户参观完他们后你抓住最后一次机会迎上去多说问几嘴。。。只要客户没厌烦之前你都有机会
一边回答客户问题一边顺带往里走，后面遇到再多问题那都是后话了，想要拿到客户资料前提得让人先进来。
⬇️欢迎评论区留言你们遇到的问题～
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