很多外贸企业订展会的时候可能都遇见过一个事：就是展会顾问催你赶紧定摊位，要不“好位置”留不住了。参展拿到好位置其实还挺重要的，但是有必要那么早吗？不能等到出图再说吗？
其实可以等出图再说，但是到时候可能只剩下犄角旮旯的位置了哦
其实“好位置”是个伪命题，因为“好”的主观性很强。举个例子，你认为的好位置是门口的位置，但是我却觉得门口留不住人，最后一排卫生间旁边的位置好且能留住客户。——每个人心中的“好位置”是不一样的，所以这就是为什么我说“好位置”是伪命题。图纸下来前没有人能保证你拿到的位置一定是你心中的“好位置”。
那展会顾问是忽悠人了吗？其实也不是，是双方的角度不一样认知不一样，所以描述理解有偏差。这里我要讲一下国外展会的选位规则，咱们以6月的展会为例。
这个展会6月结束后就有企业续展，一批续展企业进入了选位的pipeline。与此同时，我们展览公司也开始和主办方申请位置。比方说，我们家申请了50个位置，我从这时开始也开始动手照着50个企业的数量开始招展。
8月上旬细节信息出来了，又有一部分企业也定下来展会并进入了pipeline。
11月底陆陆续续开始出图。而我们公司本来申请了50个位置，但是主办只给了我40个位置。
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后面关键的部分要来了。
如果你在pipeline第一位，那你在我申请到的这40个位置里选一个你心目中的“好位置”
如果你是第31位，前面30位按pipeline顺序挑走了30个位置，那你就只能在剩下10个位置里选一个相对“好位置”。你喜欢的位置可能在前30个被挑走了，也可能留在了后10个里等你，都是不确定的
- 如果你是第40位，那只有一个位置，不管是不是你喜欢的，即使是个非常偏的位置，你也不喜欢，那也只能选它
- 如果你在第41位，那你去不了这个展会了，可以转其他展会项目，也可以退
——这就是大多数海外展会选位的规则
所以看到这里你也明白了，其实所谓“好位置”的本质其实是“优先选择权”。越早确定下来，位置的可选项越多，才更可能选到你喜欢的“好位置”。
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