?刚下汽配展，不出意外，今天在展位上又是我当家做主的一天，我和老外侃侃而谈，老板只管给报价就行
❗️回去路上来聊聊如何在翻译这个赛道走出低价竞争❗️
?首先，在线上对接的时候，除了公司介绍，我还发了这些问题：
1️⃣这个行业的采购方最关心的是什么：低价？品类？品牌销量？品质？一站式？..
2️⃣目前采购方的痛点是什么：质检不过关？交货不及时？售后无人理？
3️⃣公司在同行中的竞争优势是什么：价低？质检稳定？交付及时？售后服务完善？
4️⃣具体说下你们公司如何保障出货/质量/售后等环节顺利完成？
5️⃣公司目前主要出口哪些地区？目标客户主要有哪些:生产商？代理商？服务商？贸易商？
6️⃣除了本身出售的产品以外，客户还会问道哪些专有名词？如保护架？克重？行业规格？..我需要提前了解相关专业术语
❗️BUT，有时候这些客户懒得回答你，但是没关系，没见面前至少先让他知道，我是很专业的，目的达到了～
再说说我是如何主持现场的
✅今天是展会第一天，差不多进行了5个左右询单之后，我在展位上就开始反客为主了，因为我了解了客户的来源，客户常问的问题，客户的需求是什么
这里跟大家说说我常问老外的一些问题：
1️⃣国家地区。一来是small talk拉一下气氛，二来方便判断这个地区的市场和交易习惯。
2️⃣是贸易公司还是零售商或者自用生产。像今天的汽配展，客户就有可能是修理厂或者批发商，可以推测他们的采购意向性和关注点。
3️⃣是否有稳定的供应商。这个线索很重要❗️如果没有就说明他经验不多你也知道有机会，如果有接着追问为什么再找新的供应商，然后就可以精准沟通他的痛点了。tip:就算是有稳定供应商的，你也可以问对供应商有没有什么希望改进的点，总比摇手拒绝你后灰溜溜回去强
4️⃣询价的客户都加上，聊的不错的邀请拍个照发给他，方便后续跟单
?下班前给战绩很重要‼️我把记录了名片和询单信息的本子给客户，提醒他们今晚回去跟单✅着重标出了一些值得跟进的真需求⭐️以及所有有利于他们谈判的背调信息。让客户拿到手一眼知道这是谁该投入多少精力跟❗️我认为这才是展会找翻译的意义
全程不会很累，我也经常坐在展位里，或者和老板闲聊市场情况，他们知道我专业性强之后也并不介意我没事摸鱼
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