新年快乐，亲爱的会展业牛马们。
今年你打了28736个陌拜电话，问了19346次“请问您明年的展会计划订好了吗？”，其中直接被挂断9623次，还有352人在挂断前还不耐烦地说你是pianzi。你很无奈，你知道这个客户肯定是被不专业的同行伤害过，可能是被推荐过不匹配的展会，也可能是承诺的补贴没给到，但是不管怎样，锅确实由你来背了。你很难改变客户的印象，但是没办法，还是要坚持走专业化道路。
今年你+了1219位潜在客户，其中7个跟你报了展会，每家都报了四五个，但是就是迟迟不，操作根本没办法进行。你也理解年底很多客户可能想在账上留点，但是留位置的风险就要你来扛了。没办法，你只能一遍又一遍地催。还好，客户还是配合的，最后有惊无险，摊位都尽快确认下来了。客户的事永远赶早不赶晚，尽快落实下来对客户和你都是了却一桩心事。
你也遇见过让人头疼的客户，让他赶紧报名的时候他不着急，别人都选完了剩下的位置他不满意，又火急火燎让你给找位置。你千百次想：“我不伺候了，早让你报名你早干啥去了？现在知道找我了？”你都快要放弃这个客户了，但是想想还是尽量帮帮他了。能帮一把是一把，外贸大环境不好，他们做外贸的也不容易。
报补贴也是一个大事，现在客户十个里面有八个是特别关注补贴的，毕竟开发新市场客户还是想降低沉没成本。你遇见的第一个难题就是补贴zheng ce，客户来自五湖四海，你就要去五湖四海的商务局打电话去确认。申报永远是个急茬儿，整理各项资料永远是抓狂的事。如果赶上200个企业的大团，恭喜你，你真的能见到凌晨四点的北京。
带队出团听起来是个好工作，貌似可以出国去玩。但是你提前安排好所有行程了吗？客户的各项行程都安排妥帖了吗？遇见突发状况你能自己应对吗？你解决了N个问题，但是后面还有N+1在等你。你想抱怨一下沉重的工作，但是看着客户那么信任你把整个行程都交给你安排，你又觉得自己可以了，一定要热情周到地给他们安排得明明白白的。
……
回顾这一年，你抱怨过、生气过，但也努力过、成功过。你今年开发了七八个新客户，老客户一个都没丢。你无数次想辞职、想逃跑，但是还是坚持下来了。
2025年，祝你继续保持、无所畏惧、大步向前、昂首挺胸，准时下班！
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