越老越多的老板不愿意参加展会了，一问就是觉得近几年展会效果越来越不好。我将通过三篇笔记解释展会效果不好的原因、如何改善、具体操作。
首先，近年来展会效果逐渐下降，主要原因总结如下：
1.买家行为变化
•B2B买家倾向于在做出采购决策前通过线上渠道进行广泛搜索和信息对比。调查显示，74%的B2B买家在线下采购前会进行在线搜索。
•年轻买家（65%的买家年龄小于40岁）更容易受到数字媒体的影响，导致展会现场的信息吸引力下降。
2.线下展会的痛点
•无效流量问题：只有30%的采购人员在展会中寻找信息，仅6%会进行实际采购。
•沟通时间不足：现场互动时间有限，难以与潜在客户进行深度交流。
•展会选择困难：大型展会目标群体不够精准，专业展会的观众规模又较小。
3.展会筹备和ROI问题
•筹备过程繁琐，涉及高人力物力投入，且展位位置和展示内容限制使得难以吸引关注。
•参展后难以精准评估ROI，企业短期内难以量化展会带来的直接收益。
4.数字化转型的挑战
•很多企业未能有效整合线上和线下渠道，将线下活动流量转化为线上可持续营销。
•展会获取的潜在客户线索缺乏后续的营销和跟进机制。
总的来说，信息获取方式的改变、展会筹备和参与成本增加、线下展会的互动限制以及数字化整合不足，导致了展会作为获客和品牌推广工具的效果下降 。
下一篇笔记我将分享改善展会效果的解决思路。
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