展会，怎么参加才有效，有3观
1️⃣ 观产品：
观新老产品：仔细观察展会上新老产品的展示阵容，不仅要留意新品，也不能忽视久经沙场的老产品
对于新品，看有哪些创新亮点，解决了客户哪些使用场景和痛点
对于老产品，先避免主观判断，能带到展会舞台的老产品，大概率有着稳定的客户群体或独特的市场优势，分析它们持续畅销的理由，吸取经验
2️⃣ 观话术：
看商家怎么沟通：如何开场、介绍产品特点、应对客户质疑怎么促成交易，学习行业术语、怎么引导技巧以及灵活应变的话术策略
3️⃣ 观展位：
如何陈列：产品的摆放位置，摆在黄金区域的都是主推或者市场需求旺盛的；了解一下摆放依据，是基于热门程度、利润空间还是新品推广需求
整体装修风格：简约风、科技风、还是中国风，和商家想要塑造的产品氛围有什么关联，很多商家有不同的创新点，都是我们可以借鉴和学习的地方
感受同行氛围：置身展会同行，真实的感受行业发展，了解最新动态，包括产品创新、市场策略、个性化服务，也会引发我们后续的发展方向
?参展前：
筛选潜在客户：可以向展会公司索要参展商名单，拿到名单后，针对每一个潜在客户，收集联系人的详细信息，包括姓名、职位、联系方式，了解其职业履历，行业中影响力；
复盘合作优化关系：如果名单有合作过的商家，要进行全面复盘
回顾过往合作细节，梳理遇到的问题，是产品质量、交货期、价格还是沟通协调环节出了岔子
[] 展前主动联系，告诉对方在展会上碰面，诚恳询问当前问题是否解决，后续怎么合作
?展会后：
深入工厂：展会结束后，抓住机会拜访当地工厂，这也是拓展客户资源重要策略
实地考察工厂的生产规模、工艺水平、产品质量管控，了解当前产品的销量走势、主要出口对口国家
分析这些信息背后隐藏的市场需求和潜在客户群体，例如发现某工厂生产的手工饰品在欧美市场销量可观，就可顺藤摸瓜，寻找欧美地区的饰品经销商，后续精准开发
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