以下是我总结的一些【展会拓客技巧】：
?对于80%的医疗行业从业者，特别是与销售与拓客挂钩的岗位来说，一定会对各种医疗行业的展会不陌生。
一场展会下来有人轻轻松松收货满满，有人每天步数1w+，却只得到了几个初级的意向客户??
我虽然参加国内展会的次数不多，但也总结出来了几条在展会前后都能较轻松获客的技巧/渠道，供大家参考：
1️⃣从会刊，官网触达精准客户。
每届展会的会刊/官网/宣传资料里都有大量的展商信息。且一般大型展会的参展商都比较固定，流动性不大。进一步分析可得出：
⚠️此类型的参展商大多实力雄厚，是重点关注对象。
⚠️如果有哪些展商第一年参展；或者往年都有参展，今年却没有（懂的都懂），都要重点关注……
2️⃣用对核心销售方式☎️
初期：陌拜/电销
后期：转介绍/商协会资源
传统电销很难，但是新人开始都要经历这个阶段。
电销最难的是能否在前2-3句话让客户愿意听下去，并且愿意加你的微信。
【提高成交率的方法】重点是一定要会先对行业有了解，对要打电话的客户也做好背调，最好是能找到直接负责人，用客户感兴趣的话术做敲门砖。
3️⃣选对展会很重要
医疗细分行业展会众多，比如只关注老年医疗的SIC老博会，上海国际医疗器械展览会，生物细胞产业展览会，等。
如果细分行业不对口，就不用费时费力去参加了。
4️⃣选对区域
医疗行业的国内展会，和其他展会一样，都有区域集中的特点，集中/成熟程度基本上按“上广深北”依次递减。
上海展会，规模最大场次最多质量也最高，是国际性大展的通用举办地。比如，上海医博会、上海国际医疗器械展览会。
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