海外展和国内展有一点不太一样：
国内展的参展商基本都是国内企业，所以大部分都是你的竞争对手，你只需要专注来参观的客户就可以。
但海外展参展商来自世界各地，参展商本身就是一个巨大的客户池，所以要提前有些准备。
首先参展无非就是两个目的：挖掘客户+了解市场/竞品。那如何在参展前为达到这两个目的助力呢？
1️⃣找到参展商list
展会一般都会有官网，打开官网的exhibition list，会看到所有的参展商信息，包括该展商的国家、官网、主营产品、展馆位置等等。
2️⃣筛选同品类玩家
用关键词对所有参展商进行筛选，将对标范围缩小到你所在的行业。比如我这次参加的是音视频展，有LED、A&V、DS等几十个品类，上千参展商，所以第一步就是要筛选出同行业玩家。
3️⃣记录信息
那筛选出来的同行业参展商看什么？
准备一个表格，上面的信息包括：logo、所属国家、网址、展位等信息（如图）
?友商
了解这次有哪些同样从中国去的友商，把他们的位置信息记录下来，在参展时更精准地了解到你的竞争对手有哪些新产品、新方案，产品策略是什么。
?潜在客户
作为ODM，现场的很多品牌参展商将会是我的客户，我在过滤参展信息的时候就发现，列表里很多品牌，都是我之前在网上相联系没联系上的客户。
所以这种就要提前备注好他们的位置、对他们的了解、主要决策人等信息，参展的时候可以直接到展位上去联系，极大提升找客户效率。
4️⃣建议之前的客户
如果是行业大展，那人流量会非常大。所以可以试着联系自己之前开发但是没有成功的客户，表明：“我们将去参加XX展会，并在展会上展示最新产品。你这次会去吗？我们要不要见个面？”
最近两天已经有两个我之前联系的客户表明会参展，并且可以和我在巴塞罗那见面。所以抓住每一个潜在的机会，说不定都是转机。
5️⃣物资准备
比如地图，汲取之前广交会的经验，我在接待时发现有一些国家没有听说过，在客户说出来的时候反应不过来。所以可以准备一个纸质地图，一来方便记录，二来表示重视。
再有就是准备一个本子+订书器，记录好接待时候的客户信息，避免人多遗漏/重复。
以上就是一些海外参展前的准备，欢迎各位同行分享更好用的参展准备小技巧
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