丰富的展台活动是吸引人流的关键，今天聊聊展会上可以搞哪些活动帮助获客，我们按展前-展中-展后时间轴来看。
?展前 - 媒体活动
有重要新品或重要技术发布的展会，我建议提前一天策划media event，邀请行业媒体伙伴、协会、大客户、上下游合作方等重要认识来参加。
?展中 - 产品发布会
有重要新品或重要技术发布的展会，建议在Day 1人流高峰时段，在展台上再做一场Launch Event，介绍新品卖点、技术亮点等等。切记要提前跟销售打好配合，把客户邀请过来，捧个人场。
?展中 - 常规presentation session
如果没有特别的新品，仍然建议品牌方在展台上规划一些讲解活动，不要只是枯燥无味地守株待兔，等人上门。讲解活动的主题可以很多样，比如，主推产品的优势卖点、客户常见的问题答疑、行业趋势洞察、培训与售后服务等等，多规划几场，每天上午和下午排出calendar来在展台上公示，感兴趣的访客也会留心过来的。
为了吸引人流，还可以适当发放奖品，或设计一些互动抽奖装置，比如我就见过，今年6月欧洲杯期间，直接把展会大屏用来直播比赛，或者投屏足球游戏的，非常吸睛。
?展中 - Happy hour
什么是happy hour呢？很多营销同学可能不太了解，
其实就是由品牌方在自己的展台上直接办party，提供酒水饮料、小吃甜品、音乐表演让访客随意来吃。Happy hour是一种非常有效的吸引人流、拉进客户关系的方式。我记得我们有一位销售就说，他在happy hour的2个小时期间收到的名片，比白天站岗一整天还多。具体怎么做看图。
?展后-大客户晚餐会
如果业务阶段比较成熟，不妨把大客户邀请到自己另外举办的主场晚餐会上去。
这类大客户晚餐会通常也是在展会当晚的某个附近酒店举办，因为是定向邀请的闭门活动，只有重要客户能够参加，因此品牌方要把招待规格提高，而且要讲一些更加exclusive的信息，比如优惠政策、下单折扣等等，让客户感受到privilege。
?展后 - 培训与webinar
展会上聊过的潜在客户和收到的leads，不要急于转化，要做一些线索培育的动作，进一步拉近距离，让客户更了解公司和产品。可以考虑在展会后2周组织一场轻量化的培训会，如果线下不方便，就做线上webinar，让对产品有明确兴趣的客户来听，给他们答疑解惑，打消后顾之忧。
总之，搞活动的方式多种多样，这正是MKTer可以发挥创意，各显神通的战场。
2B营销是一门艺术，我们下次接着聊。
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