▪️24年过去啦，一年努力开发客户的效果还不错，超额完成业绩指标
▪️完成了177?，目标达成率177%！哈哈小小为自己骄傲一下
▪️其实前期业绩很差，年末突然订单explode，一下就把业绩冲上来啦
?从刚毕业的外贸小白到外贸初阶者
虽然还有很多不足 但进步和成就确实令人欣喜
1⃣️偷师学艺
我的领导是5亿业绩的大佬，我的同事各各身经百战，网上也有很多赚了几套房的外贸大神
➡️于是我偷着学，看这些外贸大佬怎么开发客户，怎么和客户找话题，怎么接待客户，怎么准备视频会议……
?遇到问题了先自己分析，看小红书上的案例，再找ChatGPT分析，如果解决不了，再找同事领导，听听成功人士的意见，偷师他们的想法
2⃣️主动出击 靠自己创造机会
我从小到大属于大家所说的好学生，坏处就是循规蹈矩，不会打破常规
➡️比如，外贸大佬说要根据客户实力报价，之前我很疑惑，因为价格就在报价单上就是这样写着，我又没有权力改
现在我明白了，自己没有权力改报价表的价格，那就主动去找有权的领导
?向内体现客户的价值，为自己的客户争取：其他供应商给客户的价格比较低，客户的实力和潜力很强，客户在当地很有影响力……
✨外贸业务员是活的，而不是只会转移数字的客服
➡️比如，开发信没有打动客户怎么办呢？那就让客户亲眼看见我们的产品册✔️
- 我就了解到跨境魔方推出了全球邮寄宣传册这种外贸获客新方式，可以海外官 fang本地直邮，海外当地打印，official快递送达
于是我给坚持发了一年开发信却还未回复的客户寄了我们的产品册，客户被我的坚持感动，正式选我们为他的合作伙伴?
?选择邮寄产品册的原因就是我知道普通的方法无法打动客户，而外国人每天看信箱，他一定会看到我的产品册。并且相比展会和线下拜访更划算
3⃣️底气越来越足因为有?
长大有钱后养的第一个小孩是我自己，送给自己的礼物就是自由，想买什么就买什么，想玩什么就玩什么的自由
似乎Nars的粉底不是很贵
好像冰雪大世界玩800的vip票不是很贵
原来曾经觉得很奢侈的东西全都买齐了也用不了一个月的工资
- 赚钱真好，长大真好，好像生活在慢慢变好，好像未来有无限可能
- 所以，明年一定会更幸福，对吗✨
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