迪拜Arab Health展会第一笔订单达成，总价六万美金！刚好借此机会和大家聊一下如何利用展会资源促进成单：\n \n简单介绍一下Arab Health:\n今年是Arab Health的第五十周年！?\n这是中东地区规模最大、展品最全的世界性专业医疗博览会。今年有来自100多个国家的4000多家顶尖医疗企业参展，其中中国参展企业超过800家。?\n \n我的成单小技巧：\n✅ 展前准备\n1. 线上造势：提前1个月发朋友圈/LinkedIn预告，吸引潜在客户关注。?\n2. 精准邀约：通过私聊的方式，提前预约对公司产品感兴趣的客户、老客户和有成交潜力的客户，安排好见面时间。?\n3. 心机礼物：为有成交潜力的客户准备小礼品，比如带公司logo的U盘/笔记本，加深客户的好感度。?\n✅ 展中实战\n1. C位展品：将展品摆在展台最显眼的位置，并准备好相关的产品册，名片订在产品册上。?\n2. 3秒破冰法：客户在展台停留超3秒？主动上前沟通，眼神交流很重要哦！先进行简单寒暄拉近距离，然后进一步了解客户需求并做好记录，最后交换名片。?\n3. 面谈必做：对于约好来展会面谈的客户，提前准备好问题，面谈过程中重点记录。面谈结束后，记得合影留念，并赠送小礼物给有成交潜力的客户。（后续跟进超好用！）?\n✅ 展后跟进\n1. 晚餐社交：约有成交潜力的客户共进晚餐，进一步了解客户需求和建立联系。建议在展会期间就约好晚餐，因为很多客户展会一结束就会离开。?️\n2. 闪电战跟进：展会结束后48小时内，根据展会中的交谈和客户公司背调信息，按客户痛点写定制短信，通过邮件或Whatsapp发送给客户。（‼️ 千万别拖！客户回国后信息99+根本记不住你）?\n \n希望这些小技巧能帮到你们，祝大家在展会上都能顺利成单！?✨\n#ArabHealth2025 #外贸干货#国际销售#展会成单技巧 #医疗器械展会 #销售技巧 #客户跟进
