我们都知道展会是成本比较高的市场行为。公司花费这么多人力物力是需要达到哪些目的呢？1. 寻找优质客户；2. 维护客户关系，加快成交进度；3. 宣传公司品牌; 4. 培养锻炼业务人员 带着这些目的来准备展会才能事半功倍。
展前准备
展位选择
展位的位置很重要，前期一定要花时间精力与主办方沟通好，选择一个好的位置。首先分析整个展位分布，主通道以及交叉口位置流量肯定是最好的。另外也要考虑相邻展位企业，最好是同行业不同产品，无竞争也可共享资源。
展位搭建
提前设计好展位，注意主展示墙一定要简介干净一张图展示公司的主要业务，侧边展示墙可介绍公司/工厂优势以及项目案例或合作伙伴。
搭建可选择当地承包商一体化搭建，省时省力，且高档专业。提前准备好家具及电视。
参展必带物料清单
●公司资料：公司介绍及产品手册，名片，打印版常规产品报价单，空白合同PI。
●样品：可准备好样品展示板/样品包 附上标签
●电子资料：工厂视频，新产品图文或视频，行业认证报告，大客户合作案例等。
●电脑/IPAD/手机 主要为了给客户展示电子资料用
●礼品：大客户/老客户准备 高档一些有特色的礼品，普通客户可以准备10元内小礼品，展台可准备些糖果。
●办公用品：谈判记录本，这里我推荐用可以直接记录交谈内容的名片收纳册，名片和交谈内容一一对应，方便会后及时跟进。（如图片或点击左下角购买同款）展会客户众多，接待很繁忙，用名片收纳本记录最方便快速。一本就省略了笔记本订书机订书针这些。笔，一次性纸杯，尺/电子秤（样品测量相关）。
●转换插座，插排，U盘播放电视视频用
●个人物品：水杯，雨伞，口香糖，外套（展馆一般非常冷?）
展前邀请
●制作展会poster (见图片案例)
●各大社交媒体发布post，提前预热
●发送展会邀请邮件（见图片模板）
●重要客户直接电话+邮件要求
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