一、展会准备阶段
1.展位设计与布置
摊位装饰风格需一致，设计要有特色，重点突出产品。
装修费用需提前了解并预算
刻写眉板文字，即公司名称
提前申请电源插座（如220V5A三项电源插座）
2.展位内容准备
提前了解并对比行业内排名靠前的公司、新品、主推产品、主秀风格等
根据获得的信息调整展品摆放主次，准备展品
提前准备好公司介绍及产品PPT/PDF，产品目录册，客户信息表等
3.参展申请与资料准备
提前了解展会信息，如展会时间、地点、规模等
填写参展申请表格，并准备相关证件（如工作证）
准备展览会介绍资料、资料展览原样单价等
提前办理签证，预订机票、火车票等
4.客户接待准备
准备好接待客户的资料和产品，确保信息准确、完整
提前准备小零食、瓶装水等
准备好服装、鞋子等，确保着装整洁干净
二、展会期间
1.客户接待
迎接客户，递上产品目录册和公司信息卡
记录客户看中的款式，拍照并标记，以便日后跟进
与客户在展摊前拍照，留作纪念
2.产品展示与讲解
现场精准打击客户，当天搞定合作意向
使用PPT/PDF等辅助工具介绍公司及产品
根据客户需求推荐产品，并展示样品或定制产品
3.客户沟通与跟进
与客户深入沟通，了解需求、采购计划等
记录客户关注点，及时解决客户疑问
第二天再约谈，巩固合作意向，提供进一步的方案和服务
4.竞争对手分析与应对
关注竞争对手的产品、价格、营销策略等
使用图表等形式与竞争对手做类比，突出自身优势
根据竞争对手情况调整销售策略和价格策略
5.老客户维护与新客户开发
优先搞定已合作的供应商客户，保持良好关系
鼓励老客户去别家转转，回来分享信息
积极开发新客户，扩大市场份额
三、展会后期
1.资料整理与归档
2.客户跟进与回访
根据展会期间收集的客户信息，及时跟进客户
发送邮件、电话等方式回访客户，确认合作意向
3.展会总结与反思
对展会期间的表现进行总结和反思
分析客户反馈和市场需求，为未来的参展提供参考
4.后续市场开发与营销策略调整
根据展会期间的收获和市场需求，调整产品线和销售策略
提前关注上游供应商变动和原材料成本变化，为未来销售策略制定提供依据
5.费用结算与报销
结算展会期间的各项费用，如展位费、运输费、住宿费
准备相关报销材料，进行费用报销
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