很多外贸人聊起展会，第一句话就是：“效果怎么样？人多不多？拿了多少名片？”
如果你的展会评估标准只有这三条——人多、名片多、客户多，那你对展会的理解，可能还停留在十年前。
你去展会只是为了拿名片？那你不如直接谷歌搜邮箱，甚至买一份数据库，效果差不多，还省机票钱。
你以为拿到名片=有效客户？天真！
有些展会上，总能看到这样的场景：
业务员一脸堆笑：“Hi, can I have your name card?”
客户顺手掏出一张名片，业务员立刻递上产品目录，连寒暄都没几句，客户拿着资料转身就走。
恭喜，你的名片收集量+1，但客户真的记住你了吗？如果你只是回去群发开发信，那这张名片的价值，可能连垃圾桶都不如。
去年，我在印尼参展，遇到一个客户，进来二话不说，直接递了一张名片，然后张口就要catalog，拿到手后准备转身离开。
如果当时我只是收下名片，回去按模板给他发邮件，那这个客户十有八九石沉大海。
但我没让他走，我直接说：“你既然来了，不如进来看看，我们带了样品。”
客户有点犹豫，但还是进来了。
我们聊了50分钟，我一边介绍产品，一边问：“这个款式你做过吗？”、“你们以前用的材质是什么？”、“你们的客户有没有遇到某些设计问题？”
他的回答，就是我的机会。
当我帮他分析完所有痛点后，我给他推荐了一款特别适合他客户群体的产品。
临走时，他突然把刚才给我的名片拿了回去，换了一张新的给我。两个邮箱相比，后者比前者多了一个“.”（点）。
这才是真正的业务邮箱，而第一张名片，只是用来糊弄展会供应商的。
这个才是展会的真正价值：直接走到信任阶段，而不是名片数量。
你要做的不是收集一堆无效名片，而是筛选、培养潜在客户。
问对问题，比拿多少名片重要一百倍。·
你拿的名片，可能是采购助理、市场专员，甚至是展会临时工。如果你不深入聊几句，根本分不清谁才是真正的买家。
而线上聊100封邮件，也不如线下聊10分钟。展会的核心，不是换名片，而是建立信任，找到客户的痛点，进行精准跟进。
永远要记住一点：
去展会，不是为了堆好友邮箱数量，而是为了成交。
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