一般展会前两个月就要开始准备了??，针对客户可以提前半年就开始以邀约为由进行一系列开发。这是每次我参展前会做的Checking list??
1️⃣礼品：
?初次见面的泛礼品：本子、笔等小礼品。
?有报过价格的客户礼品：咖啡杯，茶叶（仅针对俄罗斯，中亚，中东等）
?老客户礼品：能引起共鸣，勾起回忆的礼品，比如上次一起吃饭喝过的红酒，聊过的趣事涉及的物品等
2️⃣展会布置方案： 海报，展品陈列等
3️⃣邀请函制作：提前两个月开始邀约，由展会做引子进行一系列的开发跟踪。针对这个国家的客户可以提前半年就开始开发。✊✊
4️⃣样品，样册，名片运输。
‼️Tips：名片可以多做一个背胶的，可以直接贴在样册上，避免定装的名片后期掉落
5️⃣文具：公司Logo本子，笔，小剪刀，订书机，双面胶，透明胶，白纸。
‼️Tips：准备一个名片本，左边放名片，右边手写简易记录，方便快捷。
6️⃣背调：
✨同行：此次同品类参展商海关数据，背调他们客户。找出优劣，定制竞争方案
✨国外展商名录：同路数开发。海关记录验证，背调他们供应商，预判价格档次，需求等。
7️⃣资料准备：
?产品图，工厂实拍，产品生产，验货实拍
?报价表，公司证书，以往发货资料等
8️⃣话术准备：
?第一次见面话术：如何三句话讲出自身优势，面对客户不要查户口一样一开始就问东问西
?有报过价的客户：以往报价单，找没有成交的原因，为客户定制几套方案
?有成交过的客户：感谢过去信任，近期厂里更新了设备，出了新品等??
??希望大家25年展会顺利，爆单爆单！???
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