?做外贸4年，从跑工厂到现在的外贸公司，没有任何背景，但每次参加展会都能开单回家，去年南非展会更是当场签下合同，谁接？今天跟大家分享一下我的展会开单秘诀?~\n-\n1⃣ 展前准备\n我刚入行参展也闹过笑话，扛着20斤产品册满场发传单，结果客户扭头就扔垃圾桶\n展前3个月扒拉海关数据+社媒热搜词，专找当下市场蕞热卖的品\n客户名片一到手，马上做一下背调，刷客户的LinkedIn动态了解（对客户的了解越多，越利于谈判）\n名片背面直接印产品参数+利润表，客户晚上回酒店翻资料直观了解\n-\n2⃣ 客户拓展\n和客户交谈时要记录需求，特别是已指出的款式，这样显得专业\n名片要放在容易拿的地方，比如裤子口袋\n客户在展位拍照、讨论价格、MOQ、材质时，邀请参观工厂以提高成交率\n主动出击时，拿着目录册和名片上前询问，使用特定话术，并加薇信或WhatsApp\n-\n3⃣ 谈判砍价\n边问客户的需求，根据客户的需求量报价，这时候的价格可以稍微粗略一点，晚上回复邮件的时候，再精细化的分阶梯报价\n聊完后再跟客户确认下要报的产品型号，以及其他客户关心的技术/交期等问题，聊完后，把自己的名片钉到目录首页左上角并留给客户\n展会上追订单只是增加客户印象，寒暄过后带一下就可以了，不要一直聊产品订单，不然会引起反感，展会结束一周后再去联系继续追订单\n?Tips：别等客户主动！印度人说“明天联系”=99%不会找你，当场必须加到薇信或WhatsApp\n-\n4⃣ 展后跟进\n邮件带现场合影+产品测试视频\nWhatsApp发段语音：“X总，这是您摸过的样品，已为您准备好”（中东客户就吃这套）客户分级\n✔ A类（说要验厂）：立马发工厂定位+“明天现场来接您”\n✔ B类（聊了材质MOQ）：3天后发竞品涨价通知\n✔ C类（拿了目录）：ins狂赞他发的展会打卡照\n-\n☀️展会可以说是对新人来说非常重要的机会，所以也别太担心，先去做！开单这事成功了一次就会有无数次，我们一起努力吧！\n#外贸经验 #外贸分享 #外贸小白 #广交会 #外贸参展 #外贸人找客户 #外贸知识 #外贸干货 #小白做外贸业务员 #外贸客户
