02年的我已经参加过8次广交会了！\n‼️从第一次参展手忙脚乱，到如今轻松拿单~\n今天分享我的开单经验，看完少走3年弯路！\n \n1⃣展会前\n \n◾邀请函小心机\n邀请函要附上展位装修的3D效果图?+具体位置\n（广交会展馆很大，老外真的会迷路！）\n我们要根据客户所在国家、市场定位，定制专属主题的邀请函\n欧美地区重视环保♻️要突出 “Environmental protection certification”\n而中东市场的客户更关注成本，可以在邀请函里突出“Free samples”\n \n◾小礼物攻心计\n我会选择一些具有中国特色的小礼品，比如带有中国结元素的钥匙扣、大熊猫胸针等，成本不高但很有心意?还可以在手机支架/圆珠笔/帆布包上，印上公司的 logo\n \n2⃣展会中\n \n◾登记表暗藏玄机\n展会现场人来人往，客户信息很容易遗漏?所以准备一份详细的展会登记表很重要！\n登记表上除了客户的基本信息，我还设置了一些✔勾选项，这样就能节省时间，快速记录关键信息！\n \n◾用OKKI快人一步\n每天展会结束后，可以用OKKI 的 AI 扫名片功能将名片放入扫描区域，几秒钟就能将信息精准录入系统，自动建档，不仅节省了时间?还不会因为人为录入而产生错误～\n而且它是同步WhatsApp的?在展会的时候就可以给客户发送一条WhatsApp语音消息（语音比文字要方便）做一个简单的“展会聊天内容总结”，让刚刚交流过的客户记得你是谁，留下深刻印象～\n \n3⃣展会后\n \n展会最大的陷阱，就是在小客户身上耗费过多精力，导致错失与大客户合作的机会?\n借助OKKI 的背调功能，只需 2分钟，就能全面了解客户公司的大小、公司年采购量、是否为决策人，甚至还能获取客户的 LinkedIn 动态?\n \n?依据 OKKI 背调获取的信息\n我们就可以把客户分为 4 类：\nS级（每周跟进）、A级（每月跟进）、B级（季度触达）、C级（邮件列表养着）\n \n对于大客户，我们要长期跟进，不要push客户✨\n可以邀请大客户考察工厂，感受我们的生产实力和产品质量，增强对我们的信任~\n \n祝大家广交会订单接到手软！\n#广交会#外贸展会#外贸业务员#外贸干货 #展会秘籍 #外贸人 #外贸AI工具 #OKKI #小满科技
