大家好，我是大块，关注我，破解职场难题。
最近准备装修，一直在选装修公司，免不了要与不同的装修公司打交道，几番周旋，才发现这个行业竞争的残酷性。
对接的装修公司有5家，包括
土x兔平台推荐了三家；
自己在土x兔平台找了一家；
通过同事介绍了一家；
主动找上了一家。
为了拿下我这一单，这五家装修公司分别派一组人与我对接，每组包括一个设计师和一个助理。具体职责包括：
上门量房
出设计方案
出预算表
沟通
设计师不仅承担方案设计和预算管理，也承担了销售的角色。每一家装修公司为了拿下订单都会全力以赴使出浑身解数，任何一个环节出现纰漏都会错失订单。
在这个过程设计师要反复与客户保持沟通，对齐客户的思路，挖掘客户的需求。
无论晚上还是假期、周末，几乎所有设计师都能做到随时响应。
其中有两个设计师因为距离较远，担心我们不愿意过去，主动跑来两次沟通方案。
每次沟通方案都要持续2~3个小时，对精力和体力都极为消耗。
还有一个设计师坦言，为了满足我们的需求，夜里加班出方案。能感受到每一家的设计师都在努力着要拿下这个单。
可是现实太残酷了，这五家公司大部分注定是炮灰，甚至可能全部都是炮灰。也就是他们中的大多数的努力都是注定没有成果的。
这么看来，未免有些残酷。要知道在这个过程中，设计师付出了极大的努力和耐心，包括忍受酷暑通勤一两个小时上门量房，熬夜加班出方案，苦口婆心的答疑、解惑，随时随地保持在线高效响应。
对比设计师工作，瞬间感觉程序员工作幸福多了。虽然也会加班，虽然也会面对诸多不合理的需求，但是好在周末是完全属于自己的，也无需直接面对挑剔古怪的客户，更无需绞尽脑汁讨好客户，只要对需求本身负责就好。
装修行业的设计师工作就像选拔性考试一样，如高考，因为有筛选比例，大部分人注定是炮灰，你的竞争对手是所有一起参加考试的人，所有人都必须努力成为分子而不是成为分母。
而程序员工作模式更像那种水平测验型考试，例如四六级，设置了及格线，只要考过线就能拿结果。理论上每个人都可能成功，每个人的竞争对手实际上是自己。
可是，这并不能说明他们的努力没有意义，因为努力的次数多了成功的概率必然会上升。在一个足够竞争的市场，每家装修公司总能够拿到属于自己的份额。能存活下来的装修公司的确会有自己独特的优势。
成交具有不确定性，但是设计师的付出是确定，以确定的付出博取不确定的收益，这才是业务型生意的本质。
从短期来看，付出与收获虽然不是对等的，但是长期来看付出与收获一定是成正比的。
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