曾几何时，纺织服装行业被贴上夕阳产业，在欧美重构全球供应链的当下，该行业更是被落地下石。事实真的如此吗？
从历史上看，几乎所有工业大国，都曾经是纺织行业大国，从英国、美国、日本，到今天的中国，莫不如是。纺织行业似乎又意示着，纺织行业是工业大国的必由必经之路。真是成也萧何，败也萧何。工业大国向高水平发展，必然会发生纺织行业的转移甚至消亡吗？
我看未必。标签化、妖魔化一个行业是很容易的，但真正深入分析一个行业的内在规律，才是可贵的。
纺织行业不是夕阳产业
什么是夕阳产业？目前没有一个准确的定义，产能过剩行业？产能过剩一般都是阶段性的，像锂电池行业，现在也一度扩产到过剩。劳动密集型行业？电商平台所涉及的外卖、快递、司机，用工数量比很多行业有过之而无不及。我们能说新能源行业、电商行业是夕阳产业吗？
如果要说一个标准，我觉得就看这个行业的市场需求是否在急剧萎缩且几无恢复可能，如马车之于汽车，如蜡烛之于电灯。
如以此观之，纺织服装行业肯定不是夕阳产业。一是市场规模，目前全球纺织服装行业一年的产值在1.7-2.5万亿美元，仅次于汽车产业（3万亿美元）；二是纺织服装市场处于增长态势，随着生活水平的提高，人均消费量持续上升，我国2010年纺织品出口775亿美元，2020年出口达1538亿美元；三是纺织服装技术仍在不断演化，如柔性生产，面料开发常新，品牌层出不穷。
回归到本源，纺织服装行业是人的基本需求所需，甚至排在“衣食住行”的第一位，是人与动物的根本区别所在。因此，纺织服装行业是关乎国计民生的基础行业。
对于一个人口大国、制造业大国来讲，纺织服装行业是不可缺少的。
为什么被轻视
在缺衣少食的时代，衣服不如食物重要，一家人可以共用一条裤子，也要先解决吃饱问题。在衣食无忧的时代，不管是农业，还是纺织业，则一起被轻视。
一是这两个行业一点都不性感，苦哈哈的样子。不像“住”与“行”，豪宅与名车，那样拉风，那样吸引眼球。
二是门槛不高。男耕女织，做饭与制衣，在以前是家家户户能自给自足的，也是家庭妇女必备的手艺，门槛不高，像炒个菜，谁不会，缝个衣服，也简单，没有技术含量。所以，大家熟视无睹。
更为重要的是，是大家只见树木，不见森林，把纺织服装业产业链中的“制做成衣”环节当成了全部，这个环节主要是简单的人工加工环节，确实说不上高大上，且费时费力，很不讨好。
从满足人的基本需求来讲，确实如此。从健康角度看，食物是越天然的越好，加工环节越少越好。衣服也一样，越是纯天然的面料，越是能与人的皮肤贴合，穿制服与穿铠甲，那是万不得已的，所以，在加工层面上，也是越简单越好。所以，从价值链角度看，在做饭与制衣这个环节，附加值是比较少的。
行业特点
首先是基本需求市场很大。服装与吃饭一样，是人的基本需求，不管有钱没钱，在文明社会都得有衣服穿，也得让人有能力穿得起衣服。因此，存在一个很大的用于满足基本需求的纺织服装市场，这个市场要求成本价格不能太高，普通人也消费得起。这个就需要国家控制上游的产业链，即棉花、化纤等原材料，同时，由于制做门槛低，有大量的中小企业从事服装行业，二者共同保证了国民的基本需求。
其次是个性化需求难以满足。个人的穿衣喜好、风格千差万别，但定制服装的成本太高，不好满足。
这个问题在餐饮业也是如此。大部分人吃惯了妈妈做菜的味道，形成了独特的口味，在外面吃饭都难以做到百吃不厌。目前解决这个问题的办法有两个，一是像肯德基、麦当劳，以及某些中餐品牌，将产品定位为快餐，标准化，以方便卫生为主，让人吃起来方便，不讨厌，但肯定谈不上喜欢。大街上的大部分餐饮店，都是快餐，或工作餐，以填饱肚子为主要目的。一个是通过营造社交环境，让大家将兴趣转移到服务，这是某些高端餐饮的做法，海鲜楼，米其林之类的，就是如此。但目前除了快餐连锁，通过文化宣传，形成一定的规模，其余餐饮都难以成规模，因为复制太难，实在是众口难调。
服装行业怎么解决这个问题，办法也差不多。一是通过时尚引领，将一部分人的个性化需求进行塑造，引导到品牌企业研发设计的路线上来，让大众的审美情趣趋同，这个最大的问题是，由于成衣制作简单，容易被人搭便车，如ZARA就是大量仿制别人的设计，自己投入市场教育成本，却让别人坐享其成，这个导致走这种路线的品牌企业在经营上一直处于高压状态，就是要不断出新品，缩短开发与销售周期，变成快时尚；
二是通过高端定位，将其定位为社交商品，其特点就是一个字，贵，为了让大家知道他的贵，得拼命地做广告、找代言，做推广，让大家对这个品牌有辨识度，让花这个钱的人觉得物有所值。不然，用个纺织袋与某包包好像也没多大区别。以上两种路线，结果都是做不大，难以成规模。
目前解决问题较好的是运动品牌企业。一是通过运动功能，将大部分人的需求集中起来，毕竟每个人都想要年轻有活力，这个市场足够大，能以最少的SKU去满足最大的市场需求；二是运动理念深入人心后，运动服装的使用率高，磨损快，像跑步鞋，得经常换，重复购买需求大。
但是不管怎样，大部分的服装品牌都无法满足大部分人的需求，都是在试错。餐饮业无法满足大众需求，其结果是倒闭率很高，时倒时开。服装业的结果是库存率很高，这个几乎是必然的。这个在个人也是如此，特别是女人的衣柜，永远少一件可以穿的衣服，其余都是库存。
库存的压力，就会转嫁到服装的零售价格上，就是高倍率，品牌企业零售价与采购价的倍率在5-6倍是很正常的，零售价高企又会压低购买需求。为了解决这个问题，本着聊胜于无的态度，品牌企业会拼命地压榨代工企业。
第三是行业弹性大。随着生活水平的提高，人们穿衣的社会属性占比越来越高，如开始追求在不同场合、穿不同的衣服，这个促使服装市场整体上会保持增长态势。
根据统计数据，欧美发达国家人均年度服装消费在1000美元左右，日本也是如此。而我国目前平均在1000-2000元之间，仍有很大的增长空间。各家各户的衣柜越做越大，鞋柜也是如此。
但这个行业受经济周期影响也大，在经济下行时，首当其冲。缩衣节食，当经济不好地时候，衣服通常会成为第一个节约掉的东西。因为需求不是那么急迫。
但当经济恢复后，服装行业通常也是第一个反弹的，因为比起其它消费品来讲，其消费成本是相对比较低的。
第四是成衣环节劳动密集难以改变。由于服装为柔性物品，在流水线传输时难以固定位置，这也注定了其很难采取机器自动化生产。而且，由于款式多变，SKU多，且市场需求变化大，企业也不敢大规模生产，给自动化生产造成的难度更大。而且，款多不同，工序就不同，工序不同，换一款衣服，软硬件都要调整。没有一定的规模，固定成本摊不了。
目前工厂都只是在做有限的自动化，如通过吊装传输，减少搬运环节；但每个人的劳动效率不一样，能找到相同效率的人工很难，工人的劳动很难标准化，所以这种自动化也难成气候，不成规模。
更为关键的是成衣制做简单，附加值低，如果无法进行规模化生产，在生产环节进一步细化分工的价值低，不经济，不如通过人工来进行整合来得合算。分工的前提是规模化。
这个决定了这个行业，在很长一段时间内，都会是一个劳动密集型的行业，劳动成本占比在短时间内降不下来。由于工资具有刚性的上涨趋势，给成衣代工厂造成了巨大的压力。
行业价值分析
原材料领域易规模化，价值度高。由于纺织服装市场需求大且稳定上升，在棉花、化纤等原料方面，具有规模价值，但这个属资金密集型行业。棉花由于属天然材料，受天气、种植面积影响，不好控制。化纤能采取标准化生产，目前位居食物链的顶端。这个与餐饮业也有异曲同工之妙，螺丝粉风靡全中国，真正赚钱的，能规模化经营的可能是卖米粉或卖调味包的。准入门槛高，不是一般企业可以进入。
纺织行业是老钱生意，资金生意。对于从事面料经营的纺织行业来讲，直接对接下游的成衣企业，需求稳定，但一般有账期（需等成衣企业回笼市场资金），所以，某种意义上类金融生产，放账给成衣企业，将资金成本算进去，是赚钱生钱的生意。而且，一般而言，都是长期合作的，就像银行放贷给企业，在不出风险的情况下，一般也不会主动抽贷，而会保持一个授信敞口，长期合作。资金实力，特别是自有资本金实力，决定其纺织行业的竞争力，就像银行一样，资本充足率要达标。
成衣企业需要管理高手，严控成本和交期。下游品牌企业由于天生的库存压力，在经济下行期，会拼命在压低订单成本，将成本转嫁给成衣企业；品牌服装由于快时尚的特点，设计款式经常变换，无形中增加了生产的难度，或者影响劳动的熟练程度；快时尚，具有季节性与时效性，要求一定要按时上市，在交期上要求较高，成衣企业在安排生产计划时要相当科学，为了赶工，要安排加班，也会增加成本；成衣企业的核心其实是劳动力，要将工人科学地组织起来，按照既定的要求完成工序，不出质量问题，难度很大。下游的付款能力，是建立在销售能力之上，如果销售不畅，即使是采取361的付款方式，尾款如果回收不了，也会造成亏损。成本控制能力决定一家成衣企业的核心竞争力，或者是主动融入品牌企业的代工产业链，深度绑定。
品牌企业具有天花板，稳健经营是关键。通过上述分析，大部分服装品牌企业在达到一定市场规模后，个性化需求与产品价格会达到一个平衡，其定位的风格的受众数量已接近极限，市场增长就会到一个天花板，而且由于代际审美的差别，新人对老品牌是无感的，品牌会老化，市场甚至会萎缩，此时保持稳健经营是上策，胡乱扩张是找死。正确的选择是培育新的品牌，或者收购品牌进行市场经营。从目前来看，运动品牌可能会打破这个规则，受众需求仍会增长，要保持增长，关键是定位和价格如何平衡的问题，在运动品牌市场，不需要有太多的价值主张，跟上运动时尚的路线就行。
纺织服装行业的总盘子很大，每个环节都有独特的价值，关键是识别各个环节的核心竞争力在哪。对于我国来讲，纺织服装的产能是为全世界准备的，我国的纤维年产量，占全球的50%以上，纺织品和服装出口额，占全球出口总额的1/3，这个不是哪个国家说想替代就能替代的。而且，我国在纺织服装产业链是最齐全的，原料、染料、设备、市场开发等，虽然存在劳动力成本上升的问题，但也应该看到，产品升级后，材料成本会上升，劳动力成本的占比却可以保持稳中有降，应能继续占有领先地位，因此，不宜看空中国的纺织服装业。
