整理:福小伟
农产品的品牌营销，是一个长期的、系统的工程，其中贯穿着农产品的生产、加工到销售的每一个环节农产品品牌化营销，更需要来自于各方面品牌主题的共同努力。
本文核心话题：
如何实现农产品品牌营销？
在绿色视域下农产品品牌营销策略是什么？
如何实现农产品品牌营销？
(一)强化品牌营销意识,树立市场营销观念
对于农产品的组织生产销售主体---政府、企业、农户而言,强化品牌营销意识, 树立市场营销观念,实现农产品品牌营销站战略的基础和关键。
一是政府部门要转变职能,强化服务。
二是产品加工企业要将品牌意识放在生产经营首位。
三是农民转变生产观念农产品品牌化营销，按照市场需求的导向, 突破原有的分散生产经营方式,顺应消费者的消费需求,改变生产的盲目跟从习惯,创造农产品特色品牌,实现农产品品牌的多样性。
(二)实施产业化资源整合,推动农业产业化进程
一是整合现有土地资源。在农户有偿转让土地使用权的基础上,大力兴办农业合作化组织,按照股份制经营的方式,保证农民在品牌农业产品的生产经营中收益,实现土地的产业化经营,为实现农产品品牌营销建立坚实的产业化基础。
二是加快乡镇企业改革步伐。针对乡镇企业产权不明的问题,要尽快明晰产权主体,鼓励乡镇企业积极参与农产品品牌的生产和经营,快速实现农产品品牌的扩张和壮大,是乡镇企业成为农产品品牌市场的真正主体。
三是发挥龙头企业创造品牌主力军作用。龙头企业先进的生产经营理念,能够有效解决农村农产品加工企业经营管理水平低、市场竞争力弱的问题,这是实施农村农产品品牌营销战略的有效途径。
(三)实施科技兴农战略,加速科研成果转化
一是完善农业科技推广体系。在农产品的科研投入上采取多样化的投入渠道,实施企业化的运作的模式,获取来自于社会的资金和技术的投入。要积极发展便于科研成果转化的社会中介机构,为市场信息的交换提供便捷服务。要加强对农民生产技术的免费培训,鼓励农民应用新技术,保证农产品品牌的质量。
二是按照市场需要,准确定位农业科研方向。随着消费者对农产品的品质的要求,农业也由过去的产量的研究向质量研究的转变。结合地域特点,开发特色农业产品。
(四)完善产品整体经营流程,实现产业发展标准格局
一是农产品生产的标准化是维护农产品品牌形象的前提条件。
二是优化农产品结构、突出特色农业是树立农产品品牌形象的有效手段。
三是搞好农产品的外观形象设计是提升品牌形象的有效措施。要紧密结合农产品品牌的自身特点,结合现代社会的更多元素,设计出更多的具有时代发展气息的品牌形象。
(五)依托电子商务平台,构建品牌营销网络
农产品的生产与消费过程的特殊性,决定了生产端和消费端客户的分散性。需要将农业生产者和消费者紧密联系在一起。品牌营销网络的构建,要以农村电子商务网络平台为依托,建立线上的农产品品牌销售网络。线上的销售加之线下的物流配送,形成独具特色的农产品品牌营销网,从而实现农产品品牌的市场影响力和销售规模的扩张。
在绿色视域下农产品品牌营销策略是什么？
(一)农产品品牌营销的渠道策略
一是创办农产品特色超市。在人口集中的城市小区开设农产品特色超市,为住户居民提供优质的品牌农产品,超市的销售形势给予消费者更多的选择空间,同时产生对品牌的依赖感。消费者会根据选择和使用农产品的习惯,长期消费某种特定的品牌产品,并会对产品形成传导式的宣传效应,为更多的农产品形成品牌创造条件。
二是建立农产品直营店。直营店的产品更加注重产品的外部形象,从直观的角度刺激消费者的购买欲望。
三是订单农业。对于农产品的生产者根据企业的生产要求,或者是消费者的实际需求,按照订单的实际预定,直接作用于生产环节,保证了生产环节与销售的紧密结合,即生产的同时已经进行了销售。
四是网络平台营销。特别是大数据时代的信息共享,农产品的生产经营者可以依据数据的分析,对整个品牌市场的销售情况随时做出调整,保持农产品品牌销售的灵活性。
(二)农产品品牌营销的价格定位策略
对于农产品品牌的价格定位,要明显区别于普通的农产品价格,,可以有利区分品牌产品与普通产品的差异, 有利于消费者的高端需求和选择。
(三)农产品品牌营销的促销宣传策略
随着环保意识的增强,绿色营销观念已经被应用到市场销售的很多领域,在农产品品牌营销中,要将绿色健康的理念渗透到产品的每一个环节,体现出产品的生命与活力,使消费者感受到农产品品牌强烈的绿色、健康、环保的主题特色。
绿色发展视域下农产品品牌营销的实现,是我们在大力发展和推动农村绿色经济中需要解决的实际问题。农产品品牌营销战略,是将农村的生产经营活动融入市场经济的具体体验,通过系列有效开发和探索,正在为农村的农产品产业开发升级寻求有效途径。农产品品牌营销的实现,必将成为我国农村经济发展的强大动力,有力推动我国农村各项实体经济的健康、快速发展。
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