劳动节前，杨姐说， 咱写篇文章说说你这些年的展会吧。
这些年的展会？ 是呢， 好像开始了人生第一次展会---德国科隆五金展后，几乎每年都有参展的经历，还真是没好好用心来总结、回味这些年的参展。好呀！我欣然接受。那就以2018年的诸次展会为例， 按展会的进程，说说我的一些心得。
一，我们为什么要持续参展？ 关于展会，我们需要关注哪些方面？
企业持续参加同一个行业展会，就是想让现有的或潜在的客户知道，我们还在做这一行，今年的我们比去年做得更好了。一方面维护、增进了与现有老客户的良好合作关系，另一方面又给以往的展位访客再一次留下了企业印象。同时，也在不断提升企业在行业内的声誉，因为，对于一个老企业来说， 经常固定参加一个有影响力的专业展， 便于定时与客户交流或联络。
展会期间我们只要关注以下几方面：
A. 推广新产品、新服务。 使新产品获得最大限度的曝光，匹配到市场和买家，打开新市场，成交新客户。
B. 了解同行， 调查市场竞争情况与发展趋势，取人之长，壮大自己，与对手同台竞争。
C. 收集目标国际市场信息，了解市场的需求、潜力、技术要求和对我们展品的反馈。在专业的展会上，作为我们参展商，其实很容易了解其他企业的发展及产品状况，这些比平常所做的市场调研要直观。
D. 激发业务团队的积极性，在第一线培训和锻炼销售人员。
二，对参展人员的选派需要考虑哪些要点？
企业选派展台工作人员，要保证整个业务团队的综合素质是最强的（新人培养的情况例外），且有较高的英语沟通能力。编者认为，一个标摊上， 一位技术骨干加一位业务能手，绝对是最好的配置。这样可以增加意向客户签单的成功率， 保证参展的效果。
三，展前推广，我们需要做什么？
除了常规的发邮件、打电话邀约客户，在企业网站发布展会信息外， 个人建议还可以充分利用展会主办方的资源来做展前推广。一般展会主办方都有用来宣传该展会的官网。参展商可以利用官网为企业在展前两周、展中、展后持续宣传，利用产品曝光来推广展位，吸引专业买家。
四，我们重点聊聊展中我们应该注意点哪些方面呢。
关于展位的布置。
买家进展会的目的很明确，由于时间有限，他们不会在不相关的产品上浪费时间。所以，展位布置规划是否能直接吸引买家，决定了买家在路过你展位时，你的海报内容能否在短短的3~5秒钟明确地告诉买家， 你是谁，你卖什么，买家凭什么要进你的展位，你的产品和服务能给买家带来什么样的利益。否则，买家就会与你擦肩而过。 因为， 仅仅从门楣的公司名称上，客户是无法了解你的业务范围的。
对于一个8平方或9平方的小标摊，空间极其有限，使用完张贴海报的墙板， 千万别浪费了展位上静静伫立的咨询桌哦。 桌面可以贴上公司的折页样本，当样本发放不够时，可以引导客户直观地看桌面上的样本。桌子的两侧和正面可以贴上公司最独特卖点的产品海报或者是一些可考性的广告语。
关于如何评估展位来访客户。
境外参展，不要单纯以为所有的老外都是采购商，也不要以为所有的黄皮肤都是中国人。想要通过展会找到真正的买家，需要我们对来访的客户做一些去伪存真的细节工作。我们大致可以从下面几个方面来做这个工作。
A. 通过交谈、发问了解客户的真正意图。内心问一下自己：他的购买动机是什么？他的购买能力如何？他的兴趣点和关注点是否和我们的已成交客户吻合？他对产品规格和参数有什么要求？他以前有过类似的采购经历吗？（特别是在中国市场）他目前的采购计划处于哪个阶段？
B. 从来访者递上的名片判断其公司的性质， 判断他需要采购的是否是你能提供的。
C. 关注来访者的肢体语言，他关注产品的眼神，沟通中的语音语调，表情的变化以及交流中的细节。
D. 从沟通中观察客户首先关注哪些因素：质量、 认证，、价格、 规格要求、 服务、 研发及新品出产、准时交货、供应商性质等等。
关于接待买家，记录买家信息。
来访者对展位有兴趣公司展会信息怎么说，脚步停留， 有的会站在海报前边看海报边与展位人员沟通， 有的会坐下来，边看样本边与展位人员做进一步的沟通。对于第一种情况， 小编推荐大家使用红外线笔。 双方看海报时都不会觉得不舒服。对于坐下来详谈的来访者，我个人觉得，双方怎么坐，是个很重要的细节。 建议和客户斜角坐，或者是并排坐，不建议面对面坐。双方面对面坐容易产生对立的感觉， 而斜角的方式呢，有利于销售资料的展示并容易和客户产生亲切感。
如果时间允许， 每一次和来访者交谈后，可以和客户合影留念。以往，我
只是在展后将合影发邮件给客户，由于展会接待客户较多，还闹出了张冠李戴
的笑话。今后也得记着带个一次成像的打印机，第一时间备注客户信息。
五，展会我们该做哪些工作？
展会的工作，除了建立客户数据库等总结工作，最重要的莫过于对展会所得
客户信息进行有效跟踪了。建议将这些客户信息做一下分类，不同类别的客户
区别对待。一般可分为：现场深度交谈有显著采购意向甚至现场签了约的客
户；索要资料、影像资料或是样品的客户；随便看看又留了名片的客户；还有
一些是同行客户。
走过了那么多的展公司展会信息怎么说，随行了一个又一个参展的团，见过了那么多的黄、白、黑、棕肤色的友人，真的很感怀那些相遇。是你们在我人生的底色上抹上了一朵粉红。在此由衷感谢领我走上参展路的江阴恒丰钢绳制品有限公司的徐厂和一直鼓励我向上的液压科技公司的伙伴们。在此，最想对她说声谢谢的是中国贸促会冶金分会杨瑞芹杨姐。有着强大的“让人放心”能力的杨姐，每次出团都帮我们方方面面考虑得那么周全，省去了我们很多后顾之忧，使得每次参展都能顺利。
