“大秦笔记，秦智勇，文旅达人，行走在中国景区和美丽乡村。坚持行走、坚持原创，擅长项目策划与运营。”
是一个直播取代不了的
“大秦笔记”秦智勇
从薇娅、李佳琪、辛巴，再到拼多多的县市长直播、院士直播，私域流量下的直播电商不用言说，已经成为2020年的主流模式。
直播电商目前的快速发展有四大驱动因素：一、MCN/达人货币化变现的优先选择；二、抖音、快手、淘宝、腾讯等平台的电商战略与带货扶持政策；三、品牌商/供应链逐步将直播带货作为重要的营销途径；四、消费者高度接受直播电商的购物方式。
01直播可以帮助乡村、农业和农产品
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但直播代替不了产业与乡村运营的基本逻辑
做互联网的人，谈农业就兴奋。一是产品题材多，独特卖点背书易找到；二是以服装和小食品为主的互联网产品竞争红海，需要有新的产品；三是农产品产销链条长，给了互联网缩短距离、优化效率的机会。
2020疫情期间，全民直播，将农业及农产品“触电行动”大大地向前推进了一步。“疯狂之势”似乎带来了“直播，包治百病”的假象，以及由此产生的产品经营与企业运营的片面认知。这对于需要打“持久战”的农业企业发展，需引起足够的重视。直播，的确给了农产品营销一个全新的场景。有溯源到种养植端的现场，有网红或有一定影响力的人给予使用推荐，且在直播空间里还可以搭建使用场景，下单后有快速的物流配送…..农产品啥时候有过这样的待遇呢？除了少数农产品进城的直营餐饮店。构建一个完整的商业场景，以用户为中心、营造良好的用户体验。“场”就是时间和空间，一个场就是时间加空间。用户可以在这个空间里停留和消费，如果一个人不能在某个空间去停留、消费，这个场就是不存在的或者是无效的。“景”就是情景和互动。当用户停留在这个空间的时间里，要有情景和互动让用户的情绪触发，并且裹挟用户的意见。关于农业及农产品与互联网营销的快速融合，“大秦笔记”在2018年写过系列文章，因为17年、18年那时在农副产品交易所工作，专门负责产业整合与运营，也做了toC的商城与toB的平台，接触过500家以上的初具规模的农业企业主，对于“他们的担心与期望”也略知一二。做农业的人，谈互联网大部分头痛。一是没有用手触摸到的踏实感，往往不相信互联网；二是感觉互联网的运作很复杂，很多还是英文字母代号，往往被吓退了；三是网络竞争压价低，单件利润几乎为零互联网农产品营销体系，没有考虑到批量以及现金流的问题，往往不愿意。农业及农产品，慢工出细活，得一步步来，急不得。既要有系统思维，又要抓住趋势打造爆品，但最最根本的是优质的产品。“优质的产品，是最好的推销员；正“发疯”的直播，是个优秀的销售渠道；全网覆盖、全网增发的互联网推广，是全面有效的推销方式。——大秦笔记”，专心做好产品，同时也得做好推广。（坦白说，做个农业主，不容易呢！）
02农业企业互联网推广方法知多少
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从理念到行为，全网增发、全网覆盖
“大秦笔记”曾写过《农业企业需要知道的互联网推广方法》，分为三部分：第一部分 农业企业，越是变现难，越要重视互联网这个渠道和学会互联网这种思维“农业+”与“互联网+”进展的如何？
叫嚣“+互联网”或“互联网+”已经有些年啦。经过走访数家农业企业和互联网平台公司，得到的现状是：①“互联网+”做的风生水起，并依靠大数据、智能化、区块链等一波波儿的概念推波助澜。②“+互联网”，尤其是“农业+互联网”却进展的不尽如人意。
具体内容请阅：
第二部分 农业企业，网络推广知多少？没有互联网营销的农产品，如同死鱼一般；没有文创元素的农产品，如同咸鱼一般。那天，老孔同学的经典总结：没有互联网营销的景区，如同死鱼一般；没有文创产品的景区，如同咸鱼一般。切中要害，非常经典。套用这个模式，说农业企业：没有互联网营销的农产品，如同死鱼一般；没有文创元素的农产品，如同咸鱼一般。哈哈！也颇有几分道理。具体内容请阅：
第三部分 农业企业，用户思维到底是什么？你敢让用户参与产品设计和直播使用场景吗？“所有农业企业，互联网时代的用户思维要大力、快速、持续践行。——大秦笔记”
这里我先说说这个思维的变化，就是营销理论的“与时俱进”。4P--4C--4R--4I。传统的营销理论是4P，也是营销的根基，从要想做产品运营的4个具体方面（产品、渠道、价格和促销），是以我为主或者说以生产分销为主的思维。接着有了4C，主要是顾客喜欢什么或需要什么产品、顾客可以接受的价格或者说愿意支付的整体成本、满足顾客购买的便利性以及增加与顾客的沟通，是以顾客为中心的思维，但是在4P四个维度上的顾客思维。具体内容请阅：
03投资农业与美丽乡村呢？
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产业是根基，政府、百姓与投资的需求融合是关键
那投资农业呢？首先，得看当地政府的产业需求，无非三类：一、有传统优势产业，需要升级；二、传统优势产业衰落，需要转型；三、缺乏优势产业，需要引入。这些需求，其实就写在地方政府的总结报告里、党报的报道中、领导的讲话中。你如果想拿地，就是用要自己的产业资源、运营模式、盈利模式互联网农产品营销体系，去匹配当地政府的需求。如果你自己的资源不足，那么就要重新组织资源，比如和有产业优势的企业联合拿地。如果你的模式不太匹配，就要进行调整，其中最核心的就是要真心“赚慢钱”，从当地的发展中获利，而不是快进快出。如果双方三观调整到基本完全一致，你拿到地的可能就很大了。其次， 盘活土地资源，解决前期发展资金问题。比如：战旗村：盘活土地资源，农旅融合发展战旗村充分运用农村产权制度改革成果，以村集体经济股份量化改革为基础，推进“园区+景区+社区”联动发展。2015年，战旗村开展集体经营性建设用地入市改革试点，组建郫县唐昌战旗资产管理有限公司，采取村民自主商议入市方式和收益分配方式，实施村集体经济股份制量化改革。战旗村敲响了全省农村集体经营建设性用地入市的“第一槌”。率先将13.45亩闲置用地以49.5万元/亩的价格公开挂牌入市，获得价款收益706万元。在四川率先获得集体土地融资授信2000万元，成为农村集体建设用地金融创新成功范本。最后，做实做好产业，用销售带动产业发展。做很多农业项目的，不管是农业与农产品，还是美丽乡村的农旅融合，一定要把产业本身做好。就像花海项目，本身没有花卉产业支撑的，这几年就验证是不能持续经营的。——“大秦笔记”2020年5月17日星期日
（谢谢关注与鼓励）
