农爸爸高端农产品营销
文 |戴德
摘自《有机慢生活》2017年 第4期
“农爸爸”遵循“世外桃源建基地，天生地养原生态”的产品理念，在对有机农业的分类上，创造性地提出“生态型有机”和“技术型有机”的分类新视角。
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品牌创立
“农爸爸”品牌，创自2006年。北京农爸爸电子商务有限公司成立于2010年10月，是一家为中高端家庭提供正规认证有机产品、原生态纯天然厨房食材、优质厨具与健康生活日用品为主的平台型电商企业。公司在高端社区设有连锁门店，通过线上商城接受订单，会员网络遍布京城乃至全国。
2016年4月，农爸爸与腾讯达成战略合作，农爸爸微信智慧商城上线，会员在线订购产品、社区配送服务更加便利。
董事长戴德早期从事图书出版发行事业，为给心爱的女儿和家人寻找健康食材，为实现打造千亿企业的梦想，他毅然进入食品行业，先后收购“农爸爸”和“大红鲤”两大品牌，并摸索出一套独有的厨房食材供应链管理服务体系和商业模式。
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理念
“农爸爸”遵循“世外桃源建基地，天生地养原生态”的产品理念，在对有机农业的分类上，创造性地提出“生态型有机”和“技术型有机”的分类新视角。“生态型有机”是农爸爸打造基地、种养产品乃至运营企业的圭臬。世外桃源建基地，确保源头健康；天生地养原生态，让天地滋养我们的食物，减少人工干预；“为食者造福，为耕者谋利，为志者圆梦”，农爸爸团队铭记农爸爸光荣的企业使命。
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服务
农爸爸定期邀约顾客参观体验有机基地，践行农爸爸“一生只为原生态”的理念，让城市中的人们回归自然，与乡村亲切对接，感受原生态环境，享受原生态美食，体验原生态文化，回归精神的老家。
农爸爸门店采用民族元素，打造原生态健康生活理念，让您如同置身世外桃源，带来回归自然的美妙体验。门店特设美食体验桌、茶室、图书借阅区和健康厨房农产品营销策划，让每一位顾客宾至如归。
现在，农爸爸有机蔬菜、有机水果、生态禽类、有机奶制品、厨房用品等品种已实现“天天订，天天送”；未来农爸爸的有机产品、健康日用品以及生态养生服务将陆续在农爸爸平台上呈现，让您享受全方位、立体化的健康呵护。
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销售
农爸爸经营的这些年，总结出了一套属于自己的销售模式和理念，这是农爸爸最为客观的财富。
高端农产品（有机食品及特色农产品）营销的四个阶段：
卖关系
由于价格是普通农产品的数倍，高端农产品在早期要进入家庭还很困难，销售对象主要是政府机关及国企。这些单位采购这些产品主要是用来作为内外部礼品、福利，有时甚至是为了将预算资金使用掉。
在这个阶段，拼的不是产品质量，而是与决策权人的关系。当然，关系的背后是利益。
这时候企业的常见营销形态就是一本产品图册，后来的提货卡不过是其进货后的高级形态。
卖知识
随着食品安全事故频繁见诸媒体，公众的神经一次次的受到刺激。大家开始关注健康关注食品安全。一部分顾客愿意为了食品安全而支付更高的价格。
这个阶段商家开始通过讲解健康及食品安全知识来销售产品，销售对象是家庭。企业的常见营销形态是健康讲座，拼的是谁的课讲的精彩，用的是保健品营销的套路。
卖基地
随着互联网的兴起，卖知识的形态开始式微。因为在互联网时代，大家唯一不缺的就是知识。愿意支付更高价格购买高端农产品的顾客也越来越多，对他们来说，不是要不要买的问题，而是谁家能让他更有信任的感觉。
这个阶段，拼的是终端。谁能低成本、快速的连接上大量终端顾客，并能与他们建立起长期关系，谁就能赢得未来。
卖庄园
卖庄园是卖基地的自然延伸农产品营销策划，并不是卖基地不灵了才出现卖庄园。一方面，是顾客的需求驱动。世外桃源，原生态的环境、原生态的文化和原生态的食材，对于大都市饱受雾霾之苦的人来说，是一个致命的诱惑。另一方面，也是商家降低成本扩大销售的愿望所在。
对于一个解决了温饱的中国人来说，自然而然会升器一个庄园梦，这是一个灵魂深处的呼声。卖庄园正是这种呼声的回应。
卖庄园会衍生出类地产、类旅游、类养老等多种形态，组合出多种模式。
高端农产品终端经营的几点变化：
纵观以上四个阶段，可以提炼出一个趋势：越来越靠近终端，靠近顾客，也就是越来越靠近“人”。这也是社会发展的趋势。
变化一、不找人不造人
在智能时代，用常规方法已经很难找到顾客，改造顾客也已经显得不合时宜。出路就是让顾客找你。
变化二、不做“9”只做“1”
传统的营销理论必须进行深刻的变革了。在传统理论指导下所开展的促销、广告及渠道等营销投入，十有八九都会变成打狗的肉包子，有去无回。在互联网时代，传统手法下90%的资源投入不会产生什么效果，完全可以免了。
这节省下来的90%的资源，应该投入到10%的最重要的事情上去，这就是不做“9”只做“1”。这个“1”就是开入口，不断的拓宽新顾客的入口。
变化三、与天同行和天一体
天就是顾客，任何力量也大不过顾客的力量。任何专家任何平台也牛不过顾客，任何模式也大不过与顾客融为一体的模式。微商、顾客分销就是这种变化下的具体显化。
未来的时光中，农爸爸将继续优化自身的销售模式，拓宽销售渠道，秉承着“一生只为原生态”的理念，为客户提供更多种安全放心的产品。
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