2023年，外贸人，依然干劲满满呀 !!!
今天我整理分享的是8大篇之展会篇系列，主要内容是：
1. 展前，中，后的工作事项
2. 展会成交的3大关键因素
今年的春节假期，感觉一下子回到了2019年，没有了核酸关卡，少了些担惊受怕。
就好像这3年的疫情一下子都过去了似的，大家都沉浸在节日的氛围里，鞭炮声不断，果然时间是治愈一切的良药。
随着疫情的放开，外贸人也要重新忙碌起来了，线下展会，国外出差，大家都已经迫不及待的计划安排上了。
对于即将到来的4月春季广交会以及后期的展会，都需要做哪些准备工作呢？
随着国际贸易的快速发展，国内供应链端的市场竞争更加激烈。
现在的展会效果，真的是远不如15, 20年前了，虽然还是会收上一堆名片，可是你会发现优质的新客户越来越少。
遇上同行低价竞争抢单，即使是老客户，逛上一圈后，也会来和你讨价还价。
虽说如此，但是展会还是很多外贸人获取新客的重要方式，所以参展也很有必要。
那么如何能更有效的通过展会开发新客户呢，以下3大关键因素，一定要关注并做好准备工作。
1.展前的新老客户邀约，尤其是目标的新客户，一定要前期邮件沟通好，让客户对你产生兴趣，邀约客户来展位，见面聊一聊，临门一脚，促成成交的概率才会高。
2.展中目标客户筛选，展会中，我们会遇到很多客户，有的客户只是来比个价，有的客户体量很小，有的客户不是专业渠道的。
而我们的时间是宝贵有限的，所以要学会判断，对于非目标客户，不要花费太多时间，以免错过了目标客户。如果是很优质的潜在客户，一定要多留住他，吸引客户的关注，了解客户的需求，争取合作的机会。
3.展后邮件电话跟进，客户逛展，会收到很多家同行的样册或者报价，他可能记不住你是哪家公司。所以展中一定和优质客户拍个合照，那么后期跟进的时候，邮件同时发给客户，让客户记起你。
对于优质客户，当天展会结束，就可以立即发邮件给客户，让客户对你更有好感。如果客户有时间，可以邀请客户来拜访公司或工厂，促成快速成交。
外贸人，新客户的开发和成长，是最能让你收获成就感的。
当你把客户从0做到1再到100的时候，就像是你养育的娃，以优秀的成绩，考上了清华大学，那般的欣慰和喜悦，哈哈哈~
那么除了展会获客，被动询盘获客渠道外，还有没有其他方式？
当然有！你还能比别人再多走一步——那就是学会主动开发，利用Google搜索，借助领英，电话等工具，挖出潜在的优质客户，主动掌握在自己手里，而不是被动等待。
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