当下Z 世代（1995-2009 年出生的一代）悄然崛起，总人数约为2.6 亿，是未来大消费的主要增长引擎。据 数据显示，美妆人群中 Z 世代占比超过 40%。Z 世代从小环绕在移动互联网、沉浸在社交媒体中，一方面，能快速接受海量信息，通过购买前的“做功课”达到决策的相对理性，而不是盲目追求国际品牌；另一方面，Z 世代的消费心理变化较快，相对缺少单一品牌忠诚度。
Z 世代作为成长于信息时代的年轻人群，十分依赖互联网来触达消费品产品信息并作出决策，同时强互动的社交电商也是其购买产品的重要渠道。近年来本土品牌通过布局直播等社交媒体营销，有效地渗透了年轻、低线的消费者，打造出了大量爆品。
社交电商是Z 世代种草的重要途径：
社交电商经过十年的发展，已经从萌芽期过渡到成熟期，最终在下沉市场找到了新的出路，拼多多、淘宝、京东京喜等社交电商平台迅速崛起。2020年社交电商市场增长率达到60%，预估整体市场规模达到3.7万亿、用户规模逼近7亿、从业者人数超过7000万。长期来看，下沉市场的覆盖率还远未饱和，下沉市场10亿消费者的差异化、多功能化、多体验化的优质购物体验需求远远没有得到满足农产品商业计划书，社交电商未来依然大有可为。
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