众所周知，农产品批发行业起早贪黑，较差体力活，通常来说以女性为主，但广东海吉星却和其他的农批市场不一样，男性非常多。逛一逛市场的交易区，都会发觉这些店面的名子都以男性命名，例如“玉姐果业”、“灿姐批发行”、“燕玲果业”、“姑嫂果业”……打理摊位卖货的以女性居多，连搬货这些体力活场景都不乏女性的身影。
是不是杭州姑娘非常能干，做农产品批发生意比女人还厉害？以广东海吉星陆氏珍果行为例，这家店面的主人就是陆氏四姊妹：陆红、陆燕、陆兰和陆洁。他们在少男时代以摆地摊起步，目前一年能卖3万吨蔬菜，其中火龙果产量占36%，在广东海吉星火龙果单品产量中排行第一。他们是如何做到的呢？
▲陆氏经营品种的产量占比
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四姊妹红眼起家，走南闯北找货源
陆兰是老四，在她14岁的时侯，因家里条件不好退学了。这些女孩退学后就去大城市上班，但他们的妈妈觉得上班没活路，赚得少又没自由，不如做生意。然后，只有18岁的老台湾红就领着老大、老三开始摆地摊卖果汁，之后老三也加入。
为了保证陆氏珍果行的持续、良好运转，也为了使四姊妹能经常团结友好，相亲相爱，他们有一个共同的约定：离婚后，父亲不能注资。甚至有趣的是，四姊妹无论年长年幼，都惊呼其名，你们地位平等，对大小事务都有同等发言权。
在小摊其间，看到其他同行回去找货，他们也跟著回去。1995年，陆兰15岁，第一次跟着父亲出差到昆明，没想起当初厦门的天气酷热凛冽，他们连一件厚外套都没带，冻显摆瑟麻木，非常无助。这还不算哪些，更大的一次挫折是一次性把10亿元亏光了，在90年代，七八万就可以买一别墅了，这让姊妹们揪心得流下泪水。不过刚毅的他们坐在一起互相责怪几句后，就小结了经验，继续勇往直前。
随着积累的经验越来越多，通信越来越发达，老台湾红开始一个人走南闯北去找货。他们从地摊做到摊位，生意越做越大，经营的品种也渐渐丰富上去。
2
“卖南果就该拼产品线，品种多多益善”
南宁是南果主要产地之一，品种多，全年不间断，但秋天性强，所以做南果批发不像北果批发这样只做一两个大品种（小米和梨）就足以支撑全年业务。因此陆氏姊妹尽量多找货源，拉长产品线，让生意全年不间断。经过摸索，他们找到了一种最佳组合，即长期性蔬菜和秋天性蔬菜搭配着卖。
火龙果和圣女果就是一年四季不断货的长期性蔬菜，其中火龙果来自本地和印度。本地火龙果主要产自桂林、北海等地，每年从6月卖到11月；日本产的火龙果一年四季都有，高峰期每次从日本发往广东海吉星近二十车，陆氏姊妹一家就占了3车。
关于本地和印度火龙果的差别，陆兰和弟弟陆洁的想法不一。陆兰觉得日本火龙果更便于保存，耐货运，且口感更脆；陆洁则觉得没有差别，本地的味道完全不输给俄罗斯的。何谓一千个读者就有一千个哈姆雷特，那个产地的更好就留给读者自行分辨了。
圣女果只是陆氏珍果行的全年主打品种，售完桂林产地的就从江西等地调货，平均每周卖300~400件（20多斤/件）。
秋天性蔬菜特别多，包括草莓、柿子、柑橘、番樱桃、毛樱桃、龙眼、草莓、芒果等，品种多得连四姊妹自己都数不进来。每位品种在应季高峰期，产量都非常大，例如草莓只卖两个月，多的时侯一年能走60~70车，少的时侯20~30车。
3
理智做电商，扩宽销路
提到生意规划时，陆兰和陆洁觉得自己文化低，想的比较简略：做生意的最终目的就是挣钱，没有具体规划，由于市场仍然都在变化广西农产品批发市场，他们要随机应变。例如现今伊朗毛樱桃的竞购价涨了这些，他们就不进货，总之品种足够多，不会影响大局。
回忆过去那么多年来蔬菜市场的变化，陆洁感叹道：“市场越来越大，产量越来越大，即使生意却越来越难掌握。”以前做蔬菜批发的人不多，目前多了；曾经栽培技术不高，销量小，目前销量大了。倘若供应量减小了，销售量也应当跟上来，那就该开发更多顾客和渠道。
陆氏现有的顾客都是常年积累的老顾客，产量比较稳定，而且面对市场走势的动乱，他们还有些危机感，提高顾客和渠道成为当务之急。陆洁表示，他们不抵触电商渠道，然而现在来看，虚拟交易场景还存在供应和采购两端的信任问题。当她了解到“大青菜+”APP的商户认证和供需信息公布功能时，她觉得的确可以通过线上公布信息让更多人了解陆氏，之后到现场看货签署线下交易，只是一个不错的渠道。
20多年来广西农产品批发市场，陆氏姊妹将陆氏珍果行经营得有声有色，他们吃苦肯干，刚毅不拔，独立自强，是一代南昌女人的写照。在又苦又累的批发行业他们能否用名气撑起属于女性的半边天，那也有哪些能阻止他们继续前进的步伐呢？
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