林鸣晖
阿里巴巴瓴羊 副总裁（营销产品事业部）
食品饮料这样的刚需、高频产品绝大部分是在线下实现销售的。瓴羊营销云准备如何赋能户外媒体，使更多食品饮料品牌线上线下协同获得更大的销售增长？
当下，越来越多的品牌与产品在尝试跨界，这无疑是一个新的赛道。首先，跨界前，品牌须明晰跨界定义，能否通过跨界实现本品牌或产品对于目标消费群体的精准覆盖。其次，提炼核心关键词，传递简洁有力的信息给予消费者，进行有效描述。再次，“快”字当先，信息碎片化时代须争分夺秒，发动数字媒体进行全域传播。
阿里巴巴瓴羊对于食品饮料在新营销中的成功策略或最佳建议是什么？
首先，活用大数据，基于数据基础分析消费群体需求及痛点，提炼能与之产生共鸣共振的关键词，重新定义品类，进行高纬度引领。其次，通过数据进行ROI（投资回报率）分析，优化营销策略。再次，进行新兴形式的传播，强调高效率及内容的出众性。
郭丰源
新潮传媒合伙人、集团高级副总裁、屏盟总裁
社区已成为新零售的主战场之一。品牌进社区，广告找新潮。新潮传媒是如何做到品销联动的？
1、通过前瞻性思维把握未来趋势，确定航向，媒介与广告仅仅对品牌、产品服务起到驱动及推动作用。
2、回归本源，了解目标消费群体需求，强调用户体验。
3、基于科技和网络的协同效应，通过线上线下融合进行数字化、数据化、标签化、技术产品服务，选择最具性价比的传播方式，进行媒体资源整合营销。
4、打造闭环式营销系统，通过大数据分析、成交量分析实现广告投放效果评估，针对性进行二次营销策略调整以持续发力。
因此，户外媒体公司应致力于成为综合性营销咨询服务公司，为客户提供切实落地的“一站式”解决方案。
新潮传媒对于食品饮料在新营销中的成功策略或最佳建议是什么？
品牌商、广告主须明晰品牌传播中的核心竞争力，扬长补短。品牌力强，加强产品力；产品力出众，提升渠道整合力。作为传统民族品牌，须通过间歇性或持续性的营销手段提升品牌曝光度，刺激消费者记忆“触点”，进行记忆留存。至于媒介传播策略，根据品牌规模体量及预算，选择适合的片区、城市、或全国范围进行能力范围内的信息引爆。
于 靖
内蒙古鸿茅药业品牌中心 传播总监
药酒作为功能食品之一，特别契合药食同源的理念，有着特殊配方和营养价值。户外广告如何在营销中放大这些独特价值，取得好的营销效果？
药酒品类基于品类的特殊性，应注重文化赋能，品牌引领。无论企业经历何种发展阶段，营销的关键在于如何运用核心资源进行排列组合，最大化传播效益。此外，品牌传播创新融合是另一个亟待考量的因素。企业的发展是有阶段性的。初期，药酒企业通过有限媒体资源筛选适合的媒体组合进行产品精准定位、区域性投放，达成目标，样板复制。二阶段，企业以权威媒体、融媒体为载体进行内容赋能，从产品上升至品牌层面进行品牌提炼，针对如何彰显药酒品牌力，进行传播。三阶段，形成消费者为核心的用户导向性思维，结合线上线下，公域、私域进行渠道整合营销。与此同时，联通户外媒体、药店、社区，进行线下体验活动，有效将线上流量导入线下进行转换。品销联动最终将以品牌方与媒体的内容共创作为承载形式。
鸿茅药酒对于食品饮料在新营销中的成功策略或最佳建议是什么？
1、满足客户需求同时创造价值。
2、了解数字媒体平台或新媒体平台机制，充分运用，建立私域用户运营体系，提升客户对于品牌的忠诚度。
3、创新性与内容性齐头并进，根据不同媒介属性，选择适配性媒体进行投放。
韩 松
斛生记总经理
石斛作为本草纲目认可的仙草，药食功效非常广泛。然而，广告法禁止品牌功效宣传。如何通过创新营销方式与户外媒体结合展现石斛功效，造福更多的消费者？
中国现存具有普适性的广告法，对功效宣传及包装设计要求极为严格，但仍有解决方案。
1.把商标注册成一个协议。
2.通过造词进行模糊处理，基于消费者能理解透彻的前提下，规避法律风险。
3.时间沉淀：需要地方政府、行业协会与企业三方合力，通过长年累月的正向宣导植入消费者认知。
4.备案：品牌纳入国家许可的保健品类或OTC（非处方药）中，合法合规。
霍山石斛对于食品饮料在新营销中的成功策略或最佳建议是什么？
差异化营销战略很重要。实际上，差异化概念可拆分为产品差异化、品牌差异化、服务差异化。
1、产品差异化：产品须注重包装设计差异化，以独特的视觉效果呈现。
2、品牌差异化：注重功能食品的“功效性”，融入品牌元素中，强调核心竞争力。
3、服务差异化：根据产品使用的不同场景，推出定制化、专属化的落地活动，增强互动性的同时将产品植入消费者心智。
