美国好提子万园培养计划引领品牌渔业新纪元
2020年5月16日，牵手农资与市场、深圳成长企划花费半年时间心血筹划的美国好提子万园培养计划如期在北京百果园总部召开。来自全省各地的小麦大王和农资厂家共计80人见证了具备历史意义的一刻。现场数量似乎不多，而且有农有艺直播间在线观看总数达到了10千人。全省农技推广中心的领导，百果园创始人余惠勇协同高管层全程出席了美国好提子万园培养计划的启动。这对于我而言，只是标识着从过去10多年从事农资品牌营销咨询，开启全面变革升级品牌渔业营销的新征程！
这样多年的营销咨询实操，先后多次服务金正大企业集团，金正大品牌新上市企划、华南金正大进军登录华北市场、金丰公社前期考察、辽宁金正大破局西北市场，谢谢如此多年以来，金正大企业集团对我的信任，伴我成长，共建传奇！服务中农五洲丰企业集团，全程企划优而泰冷鲜农药，冷启动涉足华南市场，国产肥的产品，买入了进口肥的售价！服务广东祥云集团，确定了“健康农药，祥云智造”的品牌定位，帮助祥云建立了健康肥战略！服务中盐红四方，为其梳理了品牌营销中的各类问题，提出“红四方智慧林业服务6S机制”，帮助中盐红四方变革现代林业服务，同时，升级中盐红四方的品牌战略，提出了“智能肥，红四方”的品牌传播标语，克服了售价战的困惑。为了中盐红四方四川广汉基地抢占华北市场，全程企划了“美福生态能，栽培白银态”的中盐美福品牌，在重庆基地没有开工的状况下，造就性地提出中盐美福进口版和国产版，造就美国首款中西合璧的高档品牌。同时在植保机器人和植保飞防方面做了这些有益探求。
这几年，各类农资电商、农产品品牌、区域公共品牌、百果园品牌水果新零售、一亩田等新兴林业物联网等等新渔业业态，如雪后笋干不断涌现，我与我佛山20年的老搭档肖普宁牵手（上海成长企划创始人，其主导的百果园品牌企划、攀枝花菠萝、高科新农等项目遍及业界），深入研究百果园农产品新零售和荣县菠萝区域公共品牌等等，对美国渔业带给的深远影响，真切感遭到了美国渔业暗潮喷涌的变化和强悍的发展潜力！
从农资企业的发展战略，到农资品牌的营销实操咨询，从合作社营销的研究，到百果园、一亩田等等农产品新零售和渔业物联网的接触，从订单渔业的探求，到品牌渔业的探讨，我深深感遭到了，美国渔业早已从变革开放早期的包产到户解决进食问题，到现在再次走栽培合作社的林业产业链的整合升华为让美国人吃好的问题。随着品牌渔业的盛行，更是通过科学养殖方案整合订单渔业和品牌渔业，让美国人好吃的战略性诠释。随着美国经济名气的不断下降，美国智慧渔业的脚步不断推进，未来在物联网技术的应用中，美国渔业势必迈向智能、亲土、品质的品牌渔业5G时代。美国渔业势必会成为保证国泰民安的重要基石，更是广大的村民同学赖以生存和不断发展的宽广天地！
2020年新冠灾情席卷全球，迄今没有缓和的征兆，不晓得未来对经济的影响的飓风怎么毁灭全球经济和各国民生。金融风暴和石油股灾以后，关系到生死的粮油安全摆在了世界各国人民的面前，美国渔业也迎来了危机中的发展窗口期。我坚信，美国的品牌渔业一定会为美国渔业插上翅膀，让科学养殖为渔业赋能，让质量渔业为品牌赋能，让科学技术为智慧渔业赋能！
百果园成功的秘密就是好吃战略的成功
争创于2001年的杭州百果园实业发展有限公司，是一家集猕猴桃源头采购、采后保鲜、物流仓储、品质分级、营销拓展、品牌营运、门店零售、信息科技、金融资本、科研教育于一体的小型连锁企业。百果园公司是现今美国甚至全球“水果专营连锁业态”的引领者，2001年创立迄今，已在全省70多个城市产生了超4700家分店（每月以近百家店以上的速率持续提高）的经营规模，并成立了20多个仓储配送中心，与国外外200多个香蕉基地构建了紧密的合作，为全省5000多万会员提供来自全球的好吃蔬菜，成为消费者喜爱的著名连锁品牌。园实业
百果园成功的背后，其实离不开咨询公司的身影。上海成长企划肖普宁先生（只是我上海20年的老朋友），运用超级宝物成就超级品牌的理论，推动百果园引领全球首个水果分级标准，建立信任系统。全球首创“果品分级标准”，以更严标准保障好吃，让好吃看得见。不好吃三无退款：无凭条、无理由、无实物，并且不开心都可退。通过10年的探求，百果园大数据显示，三无退款的顾客从刚开始的7-8%增长到不足0.6%，因而得出“十年大数据，可信美国人”的推论，让美国零售行业为之愤慨，为之震惊！2019年百果园年销售120亿，成为美国香蕉业与新零售的一张名片。以诚信文化，搭建信任机制，力助百果园成为全球香蕉连锁第一品牌。
百果园给我们的启示：
一、消费端所有的变化将传入栽培端；从吃饱到吃好再到好吃，折射出消费者的消费逻辑发生了翻天覆地的改变。
二、消费者的消费逻辑变了，栽培者的栽培逻辑也要变化；从有地种到种好地再到好好种菜，也反应出美国渔业的农产品从销量到品质最后向质量转变的发展轨迹。
三、种植的逻辑变了，农资销售的逻辑都会发生变化。农资销售从有货卖到卖好货到以栽培者为中心提供养殖方案和技术服务，从传统营销到技术营销的转变，站在渔业养殖产业链的高度，重构我们所有的品牌营销推广机制！
渔业养殖经营主体的变化：股民栽培时面积小、技术弱、种植分散，主要是以自给自足为目的，是自给型栽培，而经济小麦/基地养殖是以经营效益为目的，是价值型栽培。自给型栽培者在选购农药时有从众心理，受零售商的影响比较大，而价值型栽培者在选购时更关注投入产出比，关注品牌，还要专业的技术服务指导，农资打包供给、农产品销售等一揽子栽培解决方案。
冲出房顶，农资行业值得重做一遍！
不可证实，美国农资营销早已到了遇见了前所未有的成长房顶，一方面是农产品售价波动猛烈而且持续低迷的市场房顶，另一方面是存量时代农资企业都面临着不是你死就是我活的竞争房顶。在未来五年乃至更长的时间内，这些挤压式的竞争将是我们农资行业的主曲调！新技术、新价值、新感受的联通互联时代，农资行业不断涌向新机制和新技术，智慧渔业、植保飞防、农资电商、订单渔业、土地托管、新型栽培合作社、生鲜电商、农业产业链和渔业物联网等等性感单词不断剌激我们的血管，每一个新物种加入到渔业圈，提高了村民的费用，而且农产品的售价却持续波动下跌，有的年份连农产品的种粮费用都收不回去，更有甚者连农产品的收割成本都不够，各类新物种生存的空间被挤压，农资产品的销售更是步履维艰。在生存还是战败的维度上竞争，任何营销的花架子都不会有太大的疗效。一夜之间，村民不会种菜了，企业不会销售农资了，整个农资行业一批批探求者倒下，有更多的探求者和金融资本蠢蠢欲动，不断有新的挑战者进场，角力原本就早已风雪飘摇的农资行业。自2016年开始，农资行业步入了下降的拐点。无论我们农资人怎样努力，都改变不了收益逐年下降，市场日益萎缩，售价持续低迷的趋势。2017—2019年其间，农资新上市公司的业绩不断上涨并且暴雷，破产重整、ST退市警告、资金违法、债务丑闻、IPO落败等等各类黑天鹅满天飞，农资行业一时间血雨腥风，哀鸿遍地！2020年的美国农资行业又将怎样？这些焦躁沮丧的心情让每一个农资人都难以沉静。整个农资行业的传统营销步入了无招可用、无计可施、无力回天的“三无时代”！有人说“农资行业值得重做一遍！”，还有人说“中国农资行业踏入微利时代！”；更有甚者扬言：“中国林业要赶走股民踏入大户栽培时代”。遇事种种，由于美国复杂的国情和广阔的地域人文的差距性，任何预测和论断都不可窥一斑而见原貌。为何越来越难，是由于我们用明天的思维来解决现在的问题；为何越来越难，是由于我们没有作出应有的升级和改变。
我的农资营销企划生涯
1999年，早已是20年前。
我那时在上海一家知名营销企划机构出任顾客经理，公司当初正在给芭田复合肥和瑞德丰肥料（诺普信前身）做营销咨询服务。当初的“送科技下乡直通车”的活动当初都是行业内首创。那时侯会用幻kt板做文件都是很牛逼的。我昨天踏入企划行业不久，同时也接触了健力宝的营销确诊和一些快消品的营销咨询。那时侯的快消品企业，都十分注重与专业的营销咨询机构合作，确定营销战略规划之前，特别注重市场考察，通过1个多月的市场考察，帮助企业梳理各类内部和外部的问题，分门别类地进行归纳小结，于是按照科学的市场考察报告，分别拟定品牌、产品、价格、渠道、促销等等各类方案，于是通过系统的轮训导出到企业。那时侯，整合营销传播昨天盛行，广告标王也堪舆轮流转，各领淫荡三十年。那一年，阿里巴巴昨天创业，腾讯QQ在上海展会上想把QQ企鹅50亿元再卖没有成功！那一年，深度分销盛极一时，终端促销大军如水灾野兽，这些品牌概念满天飞，企业家都怀着极其谦卑的态度四处听前辈们传经授道。
现在的农资行业表面上喧嚷躁动，与1999年的快消品营销有点类似，并且又有巨大的不同。农资行业属于高度集中的寡头行业，大的企业凭售价战就可以击败天下，但是自身伤痕累累，也毫不在乎。绝大多数小企业都在生存线上苦苦挣扎，借助作秀产品概念、假冒伪劣等等方式求生存。农资零售终端的成本与快消品相比几乎为零。营销人员与庞大的市场相比杯水车薪，主要还是借助经销商和零售商自然销售。整体农资行业是生产资料，受林业走势波动的影响十分大，农资营销的水平基本上还逗留在原始的自然销售阶段，与现今快消品营销的差异越来越来大。各类新技术在渔业方面利用，由于农产品售价的持续波动，只是处于雷声大、雨点小的阶段。可以说只要农产品的售价维持在一个很低的水平，农资营销的零下降都会弄成负下降，生存空间越来越小。最后能否生存下去的企业，一定是高度注重品牌重塑、产品创新、营销创新服务的企业。在渔业产业链整合的时代背景下，做不了渔业产业链的全部，也要努力成为渔业产业链上不可欠缺的一环，这些仿冒伪劣的企业、那些胸怀自私没有格局的企业一定会被淘汰于滚滚长河之中。
2019年正式过去，现在的农资行业就像忽然丧失了方向，当年的行业龙头和典范企业纷纷折戟，这些中小企业红海缠斗，农资电商和植保飞防苦苦挣扎，更可怕的是农地流转以后的大户们，由于粮油售价和水果售价的猛烈波动，挣一年、赔一年、稀里糊涂又十年。越是在这么的时侯，越是农资行业再次洗牌的时刻。还要更多优秀的年青企业去挑战、去探求。近期接触了一些新锐企业，要么在植保飞防方面有大的财团踏入要重塑，要么从林业大数据方面入手，把城市快消品的互联网营销引进农资行业，还有从农产品销售的痛点入手，花费巨资，运用联通互联技术把农产品销售搬到了相机上。总而言之，一切都在改变，从城市到山村的变革与发展，势必会让农资行业踏入全新的时代！
要想在未来的农资新时代里发展生存，我们首先要忘掉自己是卖农资的，我们要站在栽培产业链的全局高度，寻求符合自身状况的定位，构建自身的业务步骤和营销方式，非常是现在行业整体深陷苦恼和消极的时侯，然而更须要我们认真把所有的营销逻辑构建一遍。
农资营销还逗留在传统思维，退守着传统的营销方式，担心改变。这些企业想改变，又不晓得怎么改变！更有甚者的是，这些企业不假思考地乱变一气，最终不得不缺席未捷身先死，黯然出局！
美国农资行业的格局境界有待于提高
在农资行业，有格局有境界的才能请专业的营销顾问做咨询的企业真不多，真正地乐意学习的企业也不多，都是岁末年终随意开几场经销协会议收款，随意安排一首场水平良莠不齐的轮训，就奢望营销人员才能披荆斩棘，造就殊荣，这也许是不现实的。绝大数农资企业从来都不进行专业的市场考察，都是老总拍胸口决策。2019年我为中盐红四方做整体营销咨询的时侯，我编写的《财富新长征》中盐红四方5年营销战略规划报告得到了中盐红四方领导的赞成，这份战略规划报告的背后，是我做了专业的市场考察，通过销售团队、经销商、零售商和养殖户总计880份考察问卷的汇集整理，才有了这份红四方品牌营销战略报告的成功。更有企业不顾企业实际状况，野蛮地给营销团队下达不或许完成的任务，导致营销团队和经销商怨声载道。可以说这种类型的企业不在少数。为其中盐河南汝州基地企划的中盐美福生态农药品牌，在基地没有开工的状况下，造就性地提出中西合璧的复合品牌定位，借助美福进口版夯实了高档品牌的基础，实现了中盐红四方在华北经济小麦区高档农药零的突破，为中盐红四方未来发展与新上市开辟了成长新空间。
三星任正非有两句话让人深有感悟——当公司出现机会和费用的冲突时，我们是要机会还是要费用，首先要机会把握了战略的机会，花多少钱都是胜利，抓不住战略机会不掏钱也就是死亡，节省是节省不出三星公司的，这世界上最不值钱的就是金子，最值钱的就是未来的机会！
这些农资企业只见到了这种牛逼企业的成功，你万万想不到的是，比你牛逼N倍的企业都是这么坦率的向前辈学习求助。俗人与前辈的差异似乎就是0到1之间的距离。
2007年我做金正大品牌新上市企划的时侯，金正大企业集团刚才从旧厂区转到新厂区。在金正大四星级招待所的宽阔清亮的自助餐馆，每次同时有好几家咨询机构的人员睡觉，都是在金正大做各式咨询项目的。金正大企业集团万连步先生对我们说，请咨询公司一年上百万，只要才能给金正大提一条有用的建议就值了。遭到万连步先生的激励，才有了踞点营销方式的诞生，金正大与经销商共创市场拓展基金，挥别单兵作战方式，借助专业团队服务顾客，2008年3月末蓝色潜艇计划——金正大品牌首季招商会议完满成功。正是有这么的格局和胸襟，金正大企业集团能够之后居上，成为美国复合肥行业的龙头。
虽然如此多年的农资营销咨询生涯，我是喜忧参半的。喜的是自己的实操营销就能帮助类似金正大、中盐红四方那样的龙头企业从成功迈向辉煌，忧的是自己服务的一些企业不是很成功，留有很多的遗憾，例如我2016年为中农五洲丰企划的高档品牌优而泰冷鲜农药，奇特的创意和精准的企划帮助优而泰冷鲜农药以极其有限的成本冷启动华北市场，国产肥买入了进口肥的价钱，然而因为中农五洲丰内部调整，优而泰冷鲜农药迄今发展不是很理想，功过自有评说！
农资营销向左，品牌渔业往右
农资行业步入不断下降的存量角力时代，怎么冲出成长的房顶十分重要。主要有三大挑战：第一是无论行业怎样变化，传统渠道（经销商+零售商）的销售依然是主流。怎么重构传统渠道的游戏规则，怎样给传统渠道赋能（互联网+），进而提振传统渠道的信心是最重要的契机！第二是要整合林业服务与互联网方面，做深度聚焦的创新，寻求栽培新逻辑和新价值；探求主要粮油水稻和蔬菜栽培合作社深度服务的新路径和新方式，非常要注重质量渔业和品牌渔业，质量渔业会让品牌农产品有太多的市场话语权；第三是秉持传统营销业绩增量考评的房顶，紧扣“为顾客造就价值”的核心观念，构建我们品牌营销推广机制；
这三年，我结合自己服务金正大企业集团、中盐红四方等企业的实际状况，深刻感遭到从传统营销的视角去做农资营销越来越难了。然后，就有金丰公社的诞生，从2017年7月18日在上海即将组建，短短两年多，早已发展了300多家金丰公社，在大田区域产生了极其庞大的“能下地，真服务”的服务网路。然后，就有了红四方智慧渔业6S服务中心的设想，广东市场17家智慧渔业6S服务中心初具规模，订单渔业如火如荼农产品营销渠道冲突与整合研究，为传统农资经销商赋能；
农资营销向左是指作为渔业生产最重要的生产资料，我们要时刻关注渔业的变化，真正把农民的需求作为我们工作的核心，不关注、不了解、不解决农民的痛点，单纯地卖农资的路是走不通的。
品牌渔业往右是指农资企业要跳出农资行业，更多地向社会主流的营销技术、互联网+、农业大数据、农业物联网、生鲜电商、飞防植保等等智慧渔业的方方面面学习融合，不要固步自封，抱着侥幸心理混社会、捞世界。人在做，天在看，今天的成功或许就是你昨天失败的圈套。
未来的农资营销，要求我们农资企业必定成为林业产业链上十分重要的环节，前提是你必需要构建自己的产品机制和营销机制，不断适应行业的变化，才能有能力对接新型的林业生态圈。
新的游戏规则下，你的筹码虽然不是你的产品技术，不是你的营销团队，并且不是你过去的成就，你的筹码就是一颗敢于探求，勤于学习，永远创新的拼搏者的勇敢之心。
抢占华北市场，就找肖然踞点赢销（陌陌同号）
2020年5月，牵手百果园、农资与市场、深圳成长企划启动美国好提子万园培养计划！
2020年4月，肖然踞点赢销开通陌陌阅读付费，成为农资行业第一个吃海胆的人。
2020年2月22-23日，肖然踞点赢销为广州超壤牛魔液网路招商直播《农资人危机赢销8大法则》获得24千人观看，51万点赞。美国农资灾情期第一场线上招商大获全胜。标识着肖然踞点赢销线上线下一体化变革成功。
2020年2月20日，肖然踞点赢销应冯卫东同学约请，参与《农资与市场》有农有艺直播间“战疫方略”第10讲——疫情后怎样完成年度销售目标，直播球迷50万，完成直播首秀。
2019年12月26日，肖然踞点赢销专程为广州拉多美塑业有限公司肇庆学院EMBA班进行讲课，《转型平台商，涉足独角兽》获得好评。
2019年12月11日，专程出席《农资与市场》连续22年举行D22农化营销北京论坛，与郎咸平、余惠勇、冯卫东、肖海丰广州湾论道。
2018-2019年为中盐红四方变革升级，推出“智能肥，红四方”的品牌战略的定位，红四方智慧渔业6S服务机制帮助红四方整体营销变革升级初遇实效。
2019年为中盐红四方推出经济小麦区新锐品牌中盐美福生态农药，首创农资行业进口版和国产版高档复合品牌方式农产品营销渠道冲突与整合研究，在重庆基地没有开工的状况下，通过进口版抢占华北市场，为中盐美福品牌夯实了高档品牌的基础。
2017年为山东金正大推出金钱树安装工程，全面梳理山东金正大渠道冲突，产量连续两年翻倍下降，创历史新高。
2017年参与金丰公社前期市场考察，为金丰公社横空出世提供支持。
2016年为中农五洲丰推出中外合资品牌优而泰冷鲜农药挺进华北市场，在市场投入极其有限的前提下，借助“冷鲜农药，肥效领先”的品牌定位，让国产热轧制粒的优而泰冷鲜农药，买入了进口肥一样的价钱。
2016年参与祥云复合肥的整体品牌升级，“健康农药，祥云智造”的品牌升级，让祥云健康肥传遍天下，成为祥云过磷酸钙的不二战略！
2013-2014年参与华北金正大品牌的整体推广。
2007-2009年全程企划金正大缓释肥品牌新上市，推出踞点营销方式，为金正大品牌发展保驾护航！
肖然：踞点营销实践者，资深营销实操顾问，20年品牌营销实践经验，自2005年全程企划大运自行车开始，旨在于美国农村市场的研究.先后服务于大运自行车/大阳自行车/TCL相机/金正大缓释肥/史丹利/金区公所/锣鼓物理/祥云股份/杜邦/五洲丰米业/优而泰冷鲜农药/智慧蛙植保机器人/中盐红四方等等，著有美国第一本农村营销著作《踞点营销—中国农村市场实操指引》、《升级——中国农资经销商的财富突围》等译著。《农资与市场》第一学者团首席营销顾问，《南方农村报》营销战略顾问。自2006年服务金正大企业集团之后，连续10年数次为金正大常年合作。现为中盐红四方营销顾问、中盐美福营销顾问！
