“我们公司从2011年开始出席高交会，高交会对我们帮助巨大，我们所有的大顾客都是从展台上找来的。即使在一些B2B网路平台也能找到一些顾客，但多是散客。”深圳一屋内高档陶瓷企业舒男士告诉《中国商贸报》记者，“我们公司找顾客主要是通过展馆、B2B平台，有时侯是同学推荐。”
此外，4月15日，第125届美国进出口商品交易会（高交会）揭幕，展馆数量60651个，境内外参展企业25496家。
作为高交会“老兵”，舒男士对参与的步骤和怎样借高交会平台抓重点、精巧进军都很熟悉。舒男士告诉记者，高交会在北京有交易团，交易团有一定数目的展馆展会介绍英语，本地外贸企业向交易团提出申请，交易团考评企业名气后分配展会。“在高交会展示名气和声誉很重要。我们在高交会通常使用多个展馆，这次申请的是品牌展会使得进行特装，从外型到位置都让顾客认为靠谱、踏实。”
“公司会在高交会展馆展示新老产品。我们展馆外国顾客人流量大，这种顾客主要来自北非、俄罗斯、中亚等国家和地区，欧美顾客较少。”舒男士说，在展馆上和外国客商交流还比较顺畅，“我是德语专业出身，在展馆上用法语和顾客交流没问题。我们的外国顾客通常还会说德语，不擅长数学的也会带着翻译一起进来。”
每年都代表公司出席高交会的舒男士觉得到高交会人流量确实不如从前了。“但这对我们公司影响不大。由于我们从事中高档陶瓷业务展会介绍英语，主要维系老顾客，参展的主要心愿是吸引新顾客。”舒男士介绍说，每年的高交会这些同行和外贸顾客就会出席，刚好能碰面相会，加深互相之间的爱情，“每次参展的第二天第一天最忙，老顾客也会在这一天进来见我们。”
“以往老顾客也就去车间实地视察一次，我们在高交会和它们碰面次数多一些。”舒男士说，高交会上有一些参展企业是纯粹的商贸公司，另一些是既有车间又做商贸的商贸一体企业，有一些大顾客在展馆上认识后会去视察我们公司的车间，视察一下车间名气。“真正的大顾客还是会去验厂，看过车间后心中会安稳一些。”舒男士说。
谈及高交会给企业未来发展带给的启示，舒男士毫无体会。
“我观察到高交会参展商的知识产权保护意识很强，展馆通常不容许照相，由于一些展会会有新款展示，目前的市场顷刻万变，竞争也很激烈，参展商不希望自己的新款很快被模仿。这种设计元素和商业信息确实还要好好保护。”舒男士认为，她所在公司也应更加重视保护知识产权和商业信息。“我们有自己的设计团队，同时也会和国外外设计师交流合作。例如有时侯顾客找我们加工订制陶瓷，会推荐他信得过的设计师给我们。”舒男士说，我们曾经买过德国设计师的设计作品，也会买国外设计师的好作品。
随着外贸情势的发展变化，舒男士所在的公司也和其他外贸企业一样，希望在外销市场多加努力。“这几年我们也在注意国外的其他展馆，例如南京、上海的展馆，希望找到更多合适的机会帮助扩大产品在国外市场的份额。”舒男士说。
