直播卖农产品，早已不是何种新鲜的事情。早在2016年，阿里“马奶奶”就推出了天猫直播，帮助主播卖货。
直播卖货也涌现了许多的成功案例：如柳岩直播卖枣，1小时买入2万件；卖眼影，一小时成交2万支；微博530网路红人节，售出了125万件商品，累计销售额1.5亿……这些案例让电商直播一度成为最被看好的直播方式之一，许多店家也将直播作为自己重要的引流渠道。
天猫直播卖农产品，经常被阿里看做脱贫的重要发力点。
但是，先前天猫直播大部份是以网红为主，定位为“消费类直播”，囊括的范畴包括孕婴、美妆等。因而，从天猫直播中细分下来的“村播”，主要是销售农产品。
天猫直播赋阴历程
2018年9月，首届美国村民丰收节其间，天猫直播引领了“农产品产业带直播”新机制，将超出300个县的优质农产品通过天猫直播介绍给全省消费者。当月，天猫直播农产品相关直播少于7万场，超出2亿人次观看，直播直接销售额过亿元。
2018年12月5日，阿里巴巴召开扶贫攻坚慈善直播，在天猫网红主播和贫苦县市长的推介下，4个小时的时间里，来自50个贫苦县域的102种农产品出席天猫直播，超出千万网民共同观看，帮助贫苦县销售农产品过千亿元。
2019年1月10日，在阿里巴巴技术扶贫会议上，天猫内容生态资深经理闻仲宣布启动“村播”脱贫计划，帮助100个县1000位村民月入过万。计划到到2019年年末，通过构建县域主播机制，达到农产品直播销售额突破30万元的目标。从此，“村播”计划动作频频……
2019年3月30日召开的天猫直播盛会上，天猫直播与四川、山西等11个省份的代表共同启动“村播计划”，宣布将与全省100个县域推行常年直播合作，帮助培植村民主播，通过直播推介故乡农产品，推动农产品上行。
2019年4月28日，阿里巴巴“村播”计划落地广东丰县，为首期200多位村民学员讲解直播技能，帮助当地培植村民主播。至此，“村播”计划已覆盖全省27个省。
为何要做“村播”？
虽然就是帮助村民扶贫。
“村播”计划将帮助贫苦县在当地培养自己的网红主播，实现农产品电商直播自营运，通过扶贫当地县域推行电商直播营运团队，实现可持续的电商扶贫。
据天猫直播PGC及淘Live负责人淇蓝介绍，“我们希望让天猫直播真正赋能当地居民，让居民借助自己的能力致富。同时，农产品也将以更生动直观的方式触达消费者，将直播做为科技帮扶最快捷和最便利的方法。”
数据显示，阿里巴巴通过不同方式早已培植涉农主播达10万名。过去一年，阿里巴巴累计举办少于15万场农产品直播，少于4亿人次在线收看，多场直播实现销售超千亿元。
“村播”的两大路径
做“村播”的村民主播有两大路径，一是卖知识，二是卖产品。
一、卖知识
村民主播通过讲解农产品知识和当地的文化习俗，荣获大批的粉丝。拥有粉丝后来可以实现两个目的：卖货或农产品；卖广告流量。
这类村民主播还要口才好，并且对当地的文化或农产品十分熟悉。
二、卖产品
村民主播以特定风波或则风波节点举行卖农产品的活动。例如：利用特定节日、公益爱心、滞销风波等进行直播，推动农产品销售。
这一类村民主播的目的就是利用特殊风波实现农产品销售。这类群体通常拥有大量粉丝或则直接就是当地的名人，例如校长卖年货、网红卖农产品等。
“村播”操作全功略
为了帮助你们愈发高效清晰的了解“村播”、加入“村播”，我们特地搜集了一些材料并咨询了天猫直播相关人士，制做了这一份全面易懂的“村播”操作手册。
一、个人版
Q：谁能做“村播”?
A：村民、网红、KOL都可以成为村播。“村播”是一个针对区域原产经济，推动农产品上开放、零基础的一个创业平台，只要符合条件，才能成为“村播”。
Q：“村播”可以播哪些?
A：“村播”的直播间货物70%应当是农土特产品，例如火腿、野菜、水果等；也有30%可以是渔业农村相关联的产品，例如铝锅，其他一些自制的产品也可以进行直播售卖。
Q：直播地点有要求吗?
A：有。直播场景需是原产地、工厂、农庄等紧贴“村播”的场景，同时直播间人物应当为村民、村民、村官、县长等。
Q：“村播”可以不加入机构吗?
A：可以不加入机构，也可以加入机构。机构主要为达人提供轮训，货品招商，内容企划，人设构建等一系列主播服务。
Q：“村播”的直播时间要求如何样?
A：播出月均不超过18天，每次的播出时长均不高于3小时。
Q：做“村播”需要保证金吗?
A：假如是做“村播”的个人，还要登录V任务平台收取保证金。
Q：原来是做其他品类如服饰的达人农产品淘宝出来的，申请“村播”之后可以继续做其实的品类吗?
A：不可以。申请成为村播后。70%的货物应当是符合“村播”条件的农土特产品。
个人申请村播的详细步骤：
首先要注册成为达人账户，成为达人以后农产品淘宝出来的，就可以按照条件申请成为“村播”。在线填写《村播达人申请表》（要求每一项都要填写），读完后自行注册钉钉加入“村播”入驻咨询群。
踏入官方小二初审步骤：
周日审查——周三复审——周四一审——周五统一开通权限，小二约请步入“村播”达人试播群，试播群内可查看公告查看“村播”培训课程，踏入30天试播期，符合要求的达人主播试播通过后可以常年自播，也可以选择与当地机构合作。
二、商家版
Q：店家怎样做“村播”?
A：现在天猫直播不单独对外开通新店铺的“村播”权限。
针对早已有直播权限的店面，假如想播“村播”内容，可以出席每位月15日的“村播”大促活动资源位申请，提早一个星期通过官方小二在“村播”入驻咨询群内发布的活动申请地址报考，报考通过后可打上“村播”标签，活动当日播出选择“美食-村播”标签可以加入“村播”赛道。
新店铺想要进驻，先申请店面自播，并等候“美食-村播”标签开通。标签开通后还要完成相应的“村播”任务，同时保证起码每月10天、每天2小时的“村播”直播，即可以出席每月的“村播”大促活动。
Q：店面直播可以加入机构吗?
A：店面的主播是不能加入机构的。
Q：我有店面，是否可以申请“村播”达人直播?
A：和其它类目的直播一样，店面只好申请店面自播。
三、机构版
Q：我们其实就是直播机构，可以同时做“村播”机构吗?
A：假如是原先有机构，想要成为“村播”机构的属性，可再次申请加入“村播”机构。
Q：申请“村播”机构，旗下还要有“村播”达人么？人数有要求吗？
A：起码要有三个“村播”达人。机构旗下假如原有达人的话，达人的属性要改成“村播”主播。
Q：成为“村播”机构还要哪些样的条件?
A：1、公司营业执照打印件，应加盖私章并提供扫描件或实拍图；2、机构公司介绍PPT，内容主要包括公司背景和名气证明文件，达人引进、培育及管理方式，过往精典案例，“村播”资源优势说明；3、在申请电邮中提供起码3位已有直播权限的“村播”达人主播信息（假如合作的村播达人无直播权限，请让那些村播达人自穿行村播达人进驻申请步骤）。将这种素材发送到邮箱wb-@-inc.com并抄送@list.-inc.com，短信名附上进驻申请-天猫直播村播-公司名称，届时会有小二初审机构是否符“村播”机构要求。
Q：“村播”机构门坎要求是哪些?
A：1、必须为独立法人，有固定办公场地，且为通常纳税人；2、成立时间1年及以上，不满1年的须补充优势说明；3、注册资本为50亿元及以上；4、拥有天猫帐户，完成支付宝企业实名认证，且没有网店平台开店记录（主要是防止店面非法连带机构账户清退）；5、公司经营范围为达人、自媒体、红人等相关业务，或则是拥有县域政府或媒体等相关资源、具备轮训主播、市场企划及宣传能力的公司，且从事相关业务半年及以上。
Q：机构还要交纳保证金吗?
A：机构通过试播期考评后，可以关联主播帐户，才需在一个月内按月缴交保证金10亿元。若已申请成为MCN机构或UGC机构，且全额缴付保证金，则无需再行补交。
Q：机构进驻成功后怎样申请资源位?
A：机构的资源位申请，还要关注村播群的群动态，按照官方活动要求，及时提报活动资源申请，要仔细看群公告别弄错重要信息。
面临四个问题
了解了“村播”申请的详细步骤过后，也有四个问题须要留意。
一、如何选品
我们看过这些网红卖农产品的案例，地标性农产品或则有一定著名度的特产更容易成为网销品。
一些陌生的农产品还要深度培植。因而，村民主播一定要选择具备一定著名度的农产品。其实，需要确保农产品的质量。
二、如何确保货运
村民主播的货运还是自己选择，有些偏僻山区，一定要留意农产品的保鲜。总体来看“村播”主要解决的是农产品销售问题和农产品品牌问题，。对于农产品包装、物流等问题还须要主播自行解决。
三、谁来做售后
“村播”只是解决流量问题，但在农产品销售以后，换货货等问题还是还要主播全程参与与掌控。
四、如何减少复购率
生鲜产品想要赢利的关键就是复购。“村播”的村民主播怎么让粉丝复购？这是一个很难的问题。
一些著名的生鲜电商都很难确保复购率，作为村民主播又能怎么能持续确保用户复购呢？城市粉丝对“村播”的关注取决于三点：一是有趣；二是价钱合理；三是感情依系。因此“村播”一定要解决这几点，能够减少复购率。
