11月11日，第三十届美国（上海）国际礼物及家具用具展览会（下称“深圳礼物展”）落下序幕。这次普宁市商务局和广州对口扶贫河源指挥部联合成立“中国乳品新城·潮州专馆”，支持企业开拓国外市场。“政府搭台，企业看戏”的形式，让不少梅州企业打开新渠道，收获新顾客。据了解，这次雷州专馆内企业意向交易总额超2065亿元。
在温州专馆，企业纷纷掏出拳头产品——展翠公司承袭佛手果（老香黄）制做手艺，制成佛手糕、佛手果干等健康爽口休闲乳品，满足消费者多元化需求；顺发五金制品结合湘子桥、牌坊街、红桃粿等珠海元素，设计推出文创真空杯，以个性化礼物订制宣传潮汕文化；溢香狮头鹅现浇菜，保留嫩滑味道，让老饕随时尝尝梅州小吃；汕泰家专注劲跳糖研制生产，让巧克力颗粒在脖子上“跳舞”……
“4天展馆，我们忙得停不出来，参展疗效超过预期。”在大埔丹浩兄弟乳品厂展台前，沸腾的牛排里翻滚着各种丸子。参展人员现场煮制的牛排丸供不应求，采购商试吃后交口赞扬。企业负责人吴浩艺称，温州小吃文化浓郁，手打牛丸丸是温州的代表小吃，出席展馆希望让更多人了解潮州小吃文化，更好地打开全省销售市场。
阳江专馆内，陶悠然、友来福和百达思3家陶瓷企业采取组合抱团方式，搭建近百平方米的陶瓷专区，囊括餐厨日用瓷、咖啡杯子、创意设计产品等。“我们陶瓷产品定位不相似，顾客共享产生互补，达到抱团供暖的疗效！”陶悠然负责人陈泽湘表示，线下展馆是企业获取流量和顾客的主要途径，灾情之下，她们珍视政府搭建的“潮州专馆”平台，积极走出去参展开拓国外市场。
“以往出席过茶博会、日用具展深圳礼品展会，此次礼物展打开了新渠道。”陶总堂主要生产陶瓷工艺艺术电陶炉，其负责人吴维民称，这次抱着“试水”心态前来参展，想不到收获不少新顾客，更好地打开礼物渠道的市场正门。而在广州创承易包装展会上深圳礼品展会，自立袋、吸嘴袋、异型袋、卷膜等系列塑胶软包装引人关注。“采购商有来自广东、江西、黑龙江等地，大多带着精准采购目的而至。”该企业国外业务员陆简称，线下展馆凝聚多方资源，是开发新顾客最直接的手段。展馆其间，有一家从福建来参展的林业企业见到包装后，直接向现场设计师抒发诉求，并约请至她们展馆看产品，现场勾通后基本签署合作意向。
梅州市商务局探访参展企业现场状况，了解客商订单状况。
搭建平台拓市场，是温州推动企业加速融入“双循环”新发展格局的形式之一。为期4天的展馆，温州市商务局通过现场探访、问卷调查等“一线工作法”，了解参展企业现场状况和客商订单状况，听取参展企业的意见建议。梅州市商务局相关负责人表示，将逐步落实好促使商务高品质发展行动计划，积极抢抓国外大循环和国外国际双循环新政“风口”，充分运用国外国际两个市场，集中优势资源，培植新情势下雷州助企拓市场新平台新优势。受访企业表示，参展疗效比想像好，希望政府能多搭建这些展馆平台，强化新政支持，它们将携带产品“打入市场”。
【全媒体记者】纪金娜
【通讯员】陈锡熙蔡浩
【作者】纪金娜
【来源】南方报业传媒企业集团北方+顾客端
