进博会大放异彩后,葡萄酒专列驶入春糖

据WBO了解，已暌违糖酒会5年之久的上海卡斯特酒业重返春糖，已在锦江宾馆与世纪城会展中心租下场地，向全行业展示自己。

为了在此次春糖获取足够的影响力与招商效果，卡斯特在展场的设置上可谓煞费苦心。

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众所周知，锦江宾馆位于春季糖酒会酒店展期间中轴线的中心位置，是每年糖酒会人气最高之地。卡斯特的展位，处于锦江宾馆的核心位置——观众一步入锦江宾馆的正门，即能看见卡斯特设立在右侧的展位，非常显眼。

不过，锦江宾馆虽然拥有极高的人气，却是一个以白酒为主的展场，卡斯特此次为何掷重金在此地设展？就此，卡斯特一名负责人告诉WBO：“卡斯特始终秉持品牌化的推广方式，意在渠道下沉，与经销商进行深度捆绑，我们的品牌调性与运营模式，事实上跟白酒大企业的模式更接近。”

的确，卡斯特近几年不仅对品牌建立的重视程度依旧，在渠道建设上也极为下沉。

据悉，卡斯特先后与一些县级市有渠道资源的酒商并肩作战，并为经销商提供有针对性、有实际意义的品牌扶持如城市活动、样酒、小品会等等，并实行精细化管理，将经销商的销售能力最大化。

“我们双方能达成合作并不容易，这首先需要合作双方拥有相同的理念，有长期合作的意愿，然后双方相互深入了解，方能合作共赢。”谈到此次设展，卡斯特这名负责人如此定义了此次设展之目的。

卡斯特早在27年前就进入了中国市场，历经多年的摸爬滚打，对中国葡萄酒市场的特点有独到的洞察，也总结出了一套适合自己的运营模式。

在卡斯特的掌门人看来，葡萄酒作为一种舶来品，其在欧美成熟市场农产品化、碎片化的特产品征事实上并不适合在中国市场复制。其次，所有葡萄酒品牌都采用产区、风土、葡萄品种、陈年时间等“繁文缛节”来进行推广，则会让消费者对葡萄酒敬而远之，让其变成一种高高在上的奢侈品。葡萄酒品类给人以这种印象，则会导致该品类在中国市场拥抗风险能力弱。

事实的确如此，在经济环境不佳的近几年，不少葡萄酒都成了小圈子的玩物。当消费者不去喝某一个品牌的葡萄酒以后，选择的不是其他葡萄酒，而是更换成了白酒等品类，这不免让许多从业者倍感尴尬。

因此，卡斯特认为品牌化是葡萄酒的重要出路。然而，做品牌并不简单，卡斯特却身体力行，用实际行动展现了品牌推广、深耕渠道的方法。譬如在2022年进博会上推出展示葡萄酒文化的“卡斯特快车”，以及与艺术脱口秀创始人罗依尔深度合作，推出葡萄酒脱口秀视频。都深入浅出地让消费者爱上葡萄酒、爱上卡斯特。

渠道方面，卡斯特以“区域划分+价格管控”为方针，实施“一县一区一商”代理政策，并通过价格管控、终端维护和品牌推广。同时，卡斯特在在代理区域打造卡斯特专卖店，同时聚焦重点品牌，打造全国性战略核心单品，用24个条码打天下，将集中主要资源重点推广包括“S”、“E”、“C”三个系列。

而品牌推广的策略，则下沉至县级，部分发达地区甚至下沉至镇，服务于经销商。

这些动作，无疑体现出卡斯特团队的睿智之处。

如上所述，此次来到糖酒会，卡斯特就想结实更多志同道合的从业者，大家共同合作，细水长流地实现共赢。

值得一提的是，近几月声名鹊起的卡斯特快车，也驶入了蓉城。

在酒店展期间，卡斯特快车将每天24小时停在锦江宾馆院内广场位置，将进博会现场展出的古董、美食配美酒等元素照搬至现场。

在主会场展示，卡斯特快车则将驶往世纪城会展中心，向主会场的客商进行展示。卡斯特快车亦是糖酒会主会场中的卡斯特展台。

在糖酒会的7天时间里，大家可以上车感受卡斯特葡萄酒的魅力所在。卡斯特团队也已整装待发，携带公司的每一款产品，向全行业诚意展现卡斯特的品牌魅力，与针对当前市场的解决方案。