明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。朝看水东流，暮看日西坠。百年明日能几何？请君听我明日歌！
我想以《明日歌》这首诗作为开篇来表达我对于时间的爱惜和尊重。对于即将逝去的今天，我想说可否让时间过得稍慢一些呢？好让我腾出一些精力用来思考。恰逢双节假期临近，我能借此机会多看一看书，多写一写我想表达的内容，并将此作为节日礼物回馈给自己。
写一点什么好呢？我一边走一边思考着，眼看着要迎来今年的第四季度，前三个季度我是怎么度过的呢？我有哪些收获呢？我要迎接的下一个挑战是什么呢？随着这些问题的引申，我进入到了深度思考的情境当中...... 噢，我在我所在的这个产业里已有两年，这个产业叫做“元宇宙”，这个产业给我最直观的感受就是叫人兴奋。为什么是兴奋呢？因为它极具想象力，它会推着你不断地去思考，不断地去创新。
今天我想以一个创业者的身份来给大家汇报我对于“元宇宙”这个产业的愚见，如果我讲的内容对你有所启发，那将是我莫大的荣幸。
01
元宇宙真的来了吗？
元宇宙真的来了吗？
答案是肯定的，它真的来了，可它发展到哪一个发展周期了呢？大家应该都知道“高德纳技术成熟曲线”吧。它分为五个发展周期，分别是（技术萌芽期、期望膨胀期、技术衰退期、生产发展期，生产成熟期。）元宇宙的产品都处在哪一个发展周期里呢？大多数元宇宙的产品都还没有发展到技术萌芽期的波峰。
这说明什么问题呢？如果你是一个乐观者的话，你会认为这个市场简直是一片蓝海。如果你是一个悲观者的话，你会认为现在还不是踏入这个领域的最好时机。（这里我们不讨论乐观和悲观的概念）
如果你是一个擅于思考且勇于践行的人，我想你一定与我一样，早已进入到了这个新产业里做长远布局和阶段性落地规划。我想说能有你的陪伴，我很欣慰。
你在创业过程中大概率也遇到过这样的困惑，就是今年为元宇宙产品买单的人大多都是政府、KA客户，为什么会这样？为什么批量化生产会受到严重的阻碍？
02
元宇宙的技术采用生命周期
任何一个新的产业在推向市场时，必定会面临的五个阶段，而每个阶段所面对的消费者圈层都截然不同。
我稍作解释，这五个阶段分别是：
创新者（用户占比2.5%）：处在这个圈层的人都有一个共性，就是对新产业总是充满了好奇，他们会想方设法的主动找到你，并且愿意与你合作。我们要注意的不是你找他们，而是他们主动找你。
早期采用者（用户占比13.5%）：处在这个圈层的人都有一个共性，就是你的周围总有那么几个人很懂新科技，新产业。他们乐于接纳新科技的同时，也能接纳新科技的瑕疵。但这个圈层的人还不是你真正的用户。
早期大众（用户占比34%）：处在这个圈层的人才是每一个新产业，新产品真真正正的用户群体。他们有一个共性就是不会在意这个新技术如何，只在意这个产品是否经历过市场反复的验证而变得愈发的可靠，他们才会选择购买。
后期大众（用户占比34%）：处在这个圈层的人有一个共性，就是普遍保守，并且对风险异常敏感，指望他们购买新产品，变得越来越不现实。
落后者（用户占比16%）：处在这个圈层的人有一个共性，就是他们对任何新兴事物，新技术充满了敌意。
由此我们可以得出一个结论，就是只有16%的用户群体能够接纳和迎合新产品在市场的发展。这就意味着近乎所有做元宇宙产品的企业要共同开发这一批客户，有出头的机会吗？当然有，但任重而道远。可能有人会反驳：“真是可笑，我们可以去教育用户啊，为什么不可以投放广告去教育用户呢？”
这是一个好问题，用户真的能够被教育吗？
答案是不能，为什么？
举个例子：
比如说10年前，大众的日常消费需求还处在普遍只能花10块钱买一斤芒果的时期，这个时候你说想打个信息差行不行，于是你尝试推出了新盈利模式，叫做鲜榨芒果汁，售价20-25元。你开始推向市场的时候，你发现来买你鲜榨橙汁的人寥寥无几，你很不爽的说道：“这些人是怎么了？我这么好的产品怎么都没有人买，真是太不懂生活了。” 请问真的是他们不懂生活吗？ 其实并不是，不是他们不懂生活，而是他们的消费能力限制了他们的购买欲。为什么会这样？这个问题相对复杂，它跟当下的经济形势、社会消费结构、消费心理账户分区等都有密不可分的关系，这里不做赘述。
我想你大概能抓取得到我想要表达的意思，就是用户是否会接纳一个新产品的本质是要看用户的认知层级和消费层级来决定。所以你想改变大批用户的认知是极其不现实的。
我们把焦点拉回元宇宙的发展周期的话题上来，可能有人会问，如果未来元宇宙产业发展到了“生产成熟期”的时候会是怎样一番景象呢？
03
真正的元宇宙世界离我们并不遥远
我在之前的文章里有浅聊过这个话题，今天我们深入聊聊。
我想说属于元宇宙的时代离我们并不那么遥远。记得刘润在去年的年度演讲里提到过一个概念，就是你每天在手机上花费的总时间超过10个小时（可以关注你手机的屏幕使用时长来界定），就算是进入到元宇宙世界了，只是你当下的感受没有那么深刻。但这多多少少一定给你的世界提供了一个打开元宇宙世界这扇大门的钥匙。
元宇宙世界到底会是一个怎样的形态呢？
真正的元宇宙世界会和我们所处的真实世界趋同，甚至在科技和生活等方面远超于我们的真实世界。怎么理解呢？ 我们的真实世界的运转是依托于物联网的发展，需要有强大的基础设施做保障。
首先，你要知道我们的物联网是由通信互联网、能源互联网，物流互联网构成的。
其次，你要知道如果我们想要从现实世界踏入元宇宙世界，那在元宇宙世界里也一定需要搭建基础设施，也必须要搭建一套属于元宇宙世界的通信互联网、能源互联网，物流互联网。
最后，当元宇宙世界里的基础设施日趋完善之时，也是我们真正能够在现实世界和元宇宙世界生活的时候。待到那时，我们就可以在元宇宙世界里体验生活，也就是现实里我们能做的事情，同样也可以在元宇宙世界里做，甚至更便捷、更高效，更有价值感。
我们把焦点再次拉回我在前文埋下的一连串问题，就是今年为元宇宙产品买单的人大多都是政府、KA客户，为什么会这样？为什么批量化生产会受到严重的阻碍？
04
元宇宙产业的服务定义
元宇宙产业的服务定义是什么？
我的答案是赋能。为什么是赋能？因为它现阶段能为企业做的事情是基于企业固有业务的美化，而不是直接帮助企业解决缩短业务流和提升销售额的问题。元宇宙场景对企业真正有帮助大概率是建立在AIGC解决企业数字化转型之后的整体赋能方面。言外之意就是它能让你变得更好，但不会直接让你变得好。
那固有业务的美化有没有市场？当然有，政府、国企，部分KA客户一定会为新产品买单，只是我们要面对的市场需求一定会越来越高，比如说数字场景的真实还原是否可以做到90%以上？再比如说每个用户创建的虚拟数字人跟用户的真实度是否可以做到90%以上？这对于我们来说无疑是给我们提出了难题。好解决吗？我想在往后的发展周期里一定能解决。
再说说针对于中小微企业集群的批量化生产的这条路径为什么大概率走不通呢？
是因为虚拟3D场景只能解决赋能美化的问题，现阶段还解决不了企业如何提升销售额的事情。
怎么理解呢？
举个例子：
比如说你搭建了一个很震撼且逼真的数字场景，功能相对很完善。你绕有兴致的邀请你的朋友和部分用户来参观你的数字场景，可你没有想到的是进来参观的用户大多很快就跳出了，当你问他们为什么的时候，他们大概率会告诉你进去转了一大圈之后不知道究竟要做些什么？你会认为是不是这个场经里缺娱乐的元素？ 我想可能是吧。
最近几个月以来，我一直在不断地思考来自很多用户的真实反馈，前段时间我终于想明白了，大众所需要的数字场景一定是需要往里面搭设基础设施的，就是我们在现实生活中生活、工作所需要的配套设施，在数字场经里也需要做匹配。
什么时候才能在数字场景里搭基础设施呢？
我认为它大概会经历这几个发展阶段。
1、场景展示＆展会（高精度复刻）、用户创建虚拟数字人形象（高精度复刻）
2、会议场景（高精度复刻＋会议功能闭环）
3、电商购物
（1）短视频直播电商与数字卖场实现互通，同步直播的同时，用户可以在数字卖场里挑选服装，并且可以试装、换装。
（2）用户可在各大商场、超市逛街，开放式与路人交流并挑选、买单，享受物流服务......从此用户不需在各大2.0平面型平台享受服务
4、数字社交（真正实现在虚拟世界里实现通信、旅游、恋爱、婚姻、育儿、上学、工作的需求）
5、区块链应用（未来的房产、所有与自身相关的所有权都可在虚拟世界备案登记，并且可进行自行转让、交易等行为，数字货币和人民币以虚拟积分的形式对冲等......）
可能有人会问，真正实现这些内容需要多久？
从国家五部委不断推行元宇宙产业在各省市的落地文件里能看得出有一股强大的势能在推着社会加速发展。
我们试着推一下发展周期，从政府推元宇宙文旅产业、产业园区入驻、各大商圈入驻、短视频直播场景迁移至元宇宙、数字社交、区块链应用真正实现虚实共生的世界至少要到21世界下半叶。
那现阶段的市场对元宇宙产品有需求吗？
05
元宇宙服务方向
前文我说现阶段的元宇宙这个新产业的产品更适合16%的创新者和早期采用者共同推进市场，除了这些之外，我们能不能稍微去触动一下那34%里的10%的早期大众（就是真正的受众用户）呢，我想还是稍微有一点概率能拓宽业务边界的。
怎么做呢？
针对数字场景的创新，我想到了两个方案，我做简单的描述
方案一：通过B端触达C端，再由C端反馈B端
（1）通过对ToB大机构里的各类上市型企业推广定制以娱乐为一体的数字场景（可以是大卖场活动、嘉年华、演唱会）
（2）各品牌＆商家设定低门槛的引流兑换权益券策略，引导用户体验
（3）联动周边半径1km以内的各生活服务机构一起在数字场景里做服务
可能你会问这些大品牌，大企业凭什么就一定愿意参与进来呢？我的答案是今年整个市场都进入了快速转型期。什么是转型期？其本质是他们也需要一个新的传播品牌的介质，而数字场景就是他们的下一个传播介质。
方案二：在左脚踩住政府、国企，KA客户之外，还需要启动右脚踩住另一条业务线，我认为它是VR沉浸式模拟训练
（1）可运用在工业车间、服务业店铺、少儿教育的模拟演练......
还有不少应用场景是真正意义上可以帮助企业解决转型困难的问题。
所以你看，元宇宙产业一定会有好的发展方向，前提是你的认知层次能否支撑你可以拥有敏锐的嗅觉的洞察力。我很庆幸我能练就那么一点洞察力。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
这句话送给自己作为双节最好的礼物。我把它也送给你，祝愿每一个走在创业之路的人能在每一个发展阶段里有所获。
