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夏惊鸣:九大产业变化正在发生

日期：2023-12-02 07:57:02 来源：网络整理作者：本站编辑浏览：33 评论：0

数字时代早已经来了，但现在还只是刚刚开始。

文约4200字 | 预计阅读11分钟

作者 | 夏惊鸣华夏基石集团副总裁、首席专家
来源 | 华夏基石管理评论（guanlizhisheng2015）

非常荣幸有这个机会来和大家分享一下我的思考。我现在50岁，还算年轻。在硅基时代，50岁才刚开始，未来脑机接口实现之后，说不定200岁还在工作，希望这一天早点到来。

我今天讲的内容比较具体——数字时代发生了哪些转变，利用这个机会把我的思考分享给各位。

数字时代早已经来了，但现在还只是刚刚开始。我想这个周期会非常长，我们看以蒸汽机的发明和应用为标志的第二次工业革命，给整个产业带来了上百年的发展，数字时代可能会超过上百年，因为突破了很多限制。尽管发展了几十年，说它刚刚开始也应该是对的，我们没有办法准确预测，但是可以去思考一些基本的逻辑。我说的不只是哲学层面的，还是商业层面的。

01

数字化时代产业演变的逻辑：四大创新方向

有哪些转变？有哪些逻辑？就是这张图的内容，有四个角度。

第一个角度，围绕着用户主导，就是通常讲的移动互联网。前几十年冒出了很多企业，都是围绕着移动互联网起来的，包括京东，新浪，阿里等等。

第二是围绕着系统，物联网。我们现在讲产业互联网，无人工厂的出现，这是一个制造系统，无人养殖场，智能养殖场的出现，智能种植园的出现，这是围绕着系统进行的数字化。

第三是围绕着产品本身的，我该干什么还是干什么，产品本身没变。比如我做电视，还是做电视，但是现在的电视和过去的电视不一样了，至少现在的电视基本上是一个互联网终端的，已经不是传统电视了，是基于产品本身的，主要是智能化。

第四是大量的技术和基础设施的创新和建设。比如说5G技术，云计算，传感技术等等，甚至包括能源。我们可移动和能源革命也是有关系的，能源也小型化了，就可移动，这是技术带来的，这四个角度。

02

数字时代的9大重要变化

第一个变化，入口的变化，这个已经发生了，不多说。比如过去的入口是什么？渠道入口是什么？线下的门店，现在入口是线上电商，内容电商，搜索电商，社交。入口变了，这是一个重大变化。我们推广频道，过去入口是什么？电视，打广告就是中央台，现在变了，抖音。第一个重要变化是跟人链接的入口产生变化，产生了新的平台。尽管我们入口的数字时代变化是已经明确的，但是实际上这个入口也在不断变迁，我们第一个入口是搜索和社交，后面变成什么了？比如新浪网，网易，再有就是电商。到了第三代，有互动，抖音出来了。我问问大家，ChatGPT之后，Web3.0之后，区块链之后，元宇宙之后，会不会有新的入口？下一个抖音会是谁？入口争夺战还没有结束，因为这个技术在不断变迁。

第二个变化，流量平台为引擎的产业生态。由于入口的变化，就会带来流量平台，这种流量平台，以流量平台为引擎的产业生态容易形成，也在很多业态已经开始出现了。比如最近我们在商业发生变化，这些创新是我们经常见到的，还是在终端，是入口上的创新，只要和人连接的地方，线上，京东、天猫、美团，通过线上入口。另外一个，通过线上入口，搜索电商，内容电商，社交电商。还有线下终端转移成为线上的终端，比如传统的苏宁、国美，新型的像百果园、兴盛优选、乐刻运动。还有线下的异业终端，比如彩生活，是一个物业公司，也会变成流量平台。还有产品本身，我们手机，手机和人链接，手机其实已经变成了一个入口，这是从苹果开始的，现在所有的手机厂商都有应用商店。有的是把人作为了一个链接终端，也做了一个变化，比如饿了么，原来是送餐的，通过配送和人的接触也变成了终端。这是这一年我们看的比较多的，在商业上的一些变化，主要是聚焦在终端。

还有一类已经开始出现了，最早是从小米开始，另外一个企业叫百果园，我们通常意义上，它是做水果，线上线下来卖，但是水果做生意很难做，哪怕是一颗树上的水果，外圈和里圈，阴面和阳面的味道都不一样。百果园以好吃为定位，管理整个产业链，延伸到了种植。曾经有网红说从地头到舌头，其实这是一个伪命题，种植业的生鲜不是在物流配送，不是在销售端，最核心的是种植端，就在地头。通过种植的管理，把上游管理起来，所以是产业链管理。当然，又由于有了产业链的优势，可以做全场景渠道，供应链公司也成立了，做水果供应链，产品优势就出来了。有了流量优势之后，可以不断叠加品类，京东原来卖3C，后来品类不断拓展，全品类，当然还是有难度的，但是这个逻辑是成立的。后面的管理是数字化和企业文化，形成了真正的产业生态。

比如锅圈，是做火锅烧烤食材连锁店的，开了超万家门店，马上在港股上市了。原来是下沉市场，以买假货的价格让你买到真品，找到了一个价值定位，迅猛发展。当年听我讲课的时候，还是刚刚开第一家店，就是因为我讲了百果园的案例，他的定位都没变，也是好吃不贵，迅猛发展。其实也是一个道理，就是在前端找到一个价值模式，迅猛发展，形成了流量平台之后再往上游整合。2020年我在上海生态上供应大会的时候，那个时候它还不是特别大，我曾经就讲，跟着锅圈发展的供应商，可能三年之内会发展非常快，几十倍的增长，事实证明也是对的。

还有一个企业，乐刻运动，是做健身的连锁。是连锁的商业模式吗？其实不是，是通过线下的连锁，还依托线上流量，到上游就会有会员的平台，数据的平台，教练平台。举个简单的例子，假设我们会议，也可以和乐刻联系，课间休息的时候有一个健身教练带着我们跳操，给他一笔费用，他们现在说阿里和华为也是这种合作，就把教练资源做成了资源经营，把人、货、场分离了。

这个背后的逻辑是什么？根本逻辑是流量平台，是一个引擎。流量平台最主要的价值是实现了销售的确定性，只要实现了销售的确定性，有供应链的投资，风险就大大降低。举个例子，你们包一万亩的地来种水果，最大的风险是什么？是投资几年之后水果长出来了，卖不出去，烂了。所以，百果园和上游联合起来，上游的投资风险大大降低，这是由销售确定性决定的。另外是规模优势，上游新的企业，发展最难的是0到1，有了销售确定性，这个规模很容易突破。还有是把市场经济变成了计划经济，比如百果园根据每年的销售计划，告诉上游种植端今年种多少，种什么品类，把市场行为变成计划行为。所以，这个背后是提升了整个产业链的效率。只有提升整个产业链的效率，这个空间会更大。形成流量平台之后，对产业生态效率的提升会带来一个明确的路径和逻辑。

第三个变化，传统消费品的营销路径。消费品，尤其是新的消费品的突破，最大的难点是在品牌和渠道，不是产品本身。产品是自己的事情，品牌和渠道是外部的事情，很难解决。品牌和渠道背后的本质是什么？是流量，渠道是流量，大家好理解，品牌背后也是流量。比如一个人知道你的品牌，和一亿人知道你的品牌，流量肯定不是一样的，所以品牌背后也是流量。互联网时代就把品牌和渠道这种消费品最大的瓶颈解决了，这是第三个变化，我们看到很多新的消费品起来，也是利用了这个力量。

第四个变化，基于系统的信息化、数字化、智能化。前面是基于移动互联网，入口在发生变化，基于流量平台，产业生态的创新在发生改变，还有一个是基于入口的改变，也带来消费品的营销渠道和推广渠道的改变。那么基于系统来讲，也有三个改变，一是信息化、数字化、智能化，用一个例子说明，比如百果园，信息化就是把流程线上化而已，协同APP，POS机，三无退货模块等，过去干的是这个事。信息化之后就会有数据，有了数据沉淀之后，就会标签化，可以进行分析，这个时候辅助分析决策。数字化阶段，会员体系建设，会员标签化，根据消费数据进行画像，进而对顾客分析，从而实现顾客全生命周期的关怀。到了智能化，构建了学习模型、计算模型、决策模型，可以自主决策。比如每天的定货决策，原来是店长定，现在系统字数给出了订货的决策。

第五个变化，全场景、全覆盖。我想到几个词，凡是过去干不了的，或者说现在干不了的，对于未来来讲都是机会。我们的电脑时代，我们无法移动，跟什么有关系？移动化，跟电源革命也是有关系的，万物可感。还有带宽，算力，计算模型也有关系，这个不多讲。

第六个变化，一体化和柔性化。信息化时代，有很多信息烟囱，但是现在在服务业，在非标行业，由于没有成型的信息系统，都是自己养了几百人来开发，所以形成了一体化，个性化的信息体系，背后最主要的是中台化、协同化。

第七个变化，产品的终端化。我们很多产品就开始变成终端了，我开始讲的电视是个入口，我们的阀门可以变成信息连接的连接点，手表是一个信息的端口，所以很多产品就变成信息的端点。

第八个变化，以产品为主，这可能是我们这一阶段重要的变化，就是产品智能化。产品智能化，我讲一个例子，ChatGPT意味着什么？我打一个形象的比方，ChatGPT就像我们学公共英语，无论是学化学的，还是学机械的，都要学习公共英语。大学还有一门英文课，叫专业英语，ChatGPT提供的是公共英语，未来各个领域通过公共英语建立起相互交互的能力，自己的专业里面，专一的数据，构建自己的模型。比如说举个例子，中医，在大数据时代，中医的时代来了。中医是根据经验总结而来的，无非跟基因有关，跟生活习惯有关，跟现在的身体表征有关，有这些数据模型，中医的精准医疗是一定能实现的。但是问题出在哪儿？是出在没有大数据。假如把全国所有的中医院全部上网，病例、诊断、效果，全都在这里，形成一个数据平台，我想中医的精准医疗一定会实现。所以，未来各种专业性的应用，不仅是大模型，专业模型，包括最近搞语音识别，搞个翻译机，也是专业应用，未来越来越多的专业应用会出现。

第九个变化，新技术、新产品、新产业、新世界。每当有新技术出现，因为有很多新的产品和新的产业是我们想象不到的。包括现在的智能驾驶，王传福有一句话，我们连功能智能化都搞不了，智能驾驶怎么能实现？不一定，这个话不一定对。大家再设想一下，我们每辆车的导航，假设都和云端连接，每辆车要去哪里，这个导航都在云上，你走哪条路更快，应该怎么走，这是一定能算出来的，我的目的地，我的路线，都在云端，一定能计算出来。

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