从流量到 Token:我在 AI 行业六个月看到的变化

这是 2026 年 1 月 10 日在武汉的演讲内容。有删减。

纯个人观点。请勿做任何解读或过度解读。

各位新老朋友，大家好，我是万界方舟赵新龙。

我的分享主题是《从流量到 Token：我在 AI 行业看到的变化》，概括成一句话：拥抱一万倍的增长。

今天站在台上，其实有三个身份，第一是咱们 TGO 鲲鹏会会员，也是 TGO 鲲鹏会北京董事会成员；第二是赞助商，支持会长锐哥和武汉；第三是 TGO 鲲鹏会的原来的工作人员，也是 TGO 鲲鹏会武汉的老朋友。

今天是 TGO 武汉的家宴，而我和武汉的缘分其实由来已久。

武汉历史上有三次非常重要、也非常牛的活动，我有幸都重度参与和从头策划的。第一次是 2019 年武汉的成立活动；第二场是 2023 年的英伟达初创企业展示，是武汉历史上第一次两百多人的活动；2023 年年底，武汉第一次 GTLC 大会。大家看左下角照片拉横幅的两位，穿红衣服的是我，旁边那位是当时 TGO 鲲鹏会的主编宋继明。

今天继明也都来了现场，来支持咱们 TGO 武汉的活动。大家可以给点掌声。

2025 年 6 月份我加入万界，全面拥抱 AI，给朋友们提供 AI 基础设施。在这个过程中，一边和新老朋友交流，一边也积累了一些经验和实践。后面的分享，主要就围绕这些观察展开。

有一本书叫《纳瓦尔宝典》，非常有名，现在也依然有很多社区在组织共读。纳瓦尔在这本书里提出了三种杠杆，而且他说得非常绝对：现代社会真正的分化，不是有钱人和没钱人，而是会使用杠杆的人，和不会使用杠杆的人。

他提出的三种杠杆分别是：劳动力杠杆、资本杠杆，以及代码 / 媒体 / 书籍杠杆。

劳动力杠杆大家都很熟悉，在座各位很多都是管理者，本质上就是用更多的人，完成更多的事，来完成自己一个人干不了或者干不好的事儿。

资本杠杆更像是一种钞能力，用钱去购买资源、购买机会，包括劳动力本身，去放大影响力。

而代码、媒体、书籍杠杆，其实更容易理解。我们现在在各种媒体平台上看到的创作者，本质上都在使用这种杠杆。B 站 up 主、抖音网红、公众号大 V……包括今天在现场分享的每一位嘉宾，也都是在用演讲这种 复制成本极低 的方式。

对当事人来说，一段内容讲一遍，让 20 个人听，和让 200 个人听，成本几乎是一样的。演讲本身，就是一种杠杆。

而 AI 杠杆，是同时结合了前面三种杠杆的优势，又克服了它们各自的局限性，成为了一种史无前例的超级杠杆。这个观点来自 OpenAI 的一位研究员，而且是一位中国人。他的演讲在行业里传播得非常广。这也是我今天想分享的第一个核心观点。

你可以用 200 美元订阅 Claude Code，享受到这个几十亿美元训练出来的全球最顶尖的架构师、算法专家、前端……集合到一体的最好的工程师。成本只需要 200 刀一个月。

一定要在意识层面，真正认识到 AI 的超级杠杆效应。并且在方方面面，把 AI 用起来。

AI 杠杆一个非常具体、也非常底层的体现，就是 Token 的消耗量。下面这个数据，现场很多朋友应该都听过。

2025 年 6 月份，国家统计局公布的数据是：全国日均 Token 消耗量已经突破 30 万亿。在一年半的时间里，增长了 300 多倍。

大家可以想一想，有哪个行业能在一年半的时间里增长 300 多倍？而且这是合法的，是被国家鼓励的。国家出台了各种「人工智能 +」的政策，跟当年的「互联网 +」几乎一模一样。你说，这是不是一件非常夸张的事情，非常让人激动的事情？

简单做一个小科普，大家应该都知道什么是 Token。我这里分别用 OpenAI 和 DeepSeek 官网内容来举个例子。

1 个 Token ≈ 4 个英文字符。

100 个 Token 大概等于 75 个英文单词。

一个更直观的例子是这句话：

“You miss 100% of the shots you don’t take.”

这句话一共是 11 个 Token。

《OpenAI 宪章》是 476 个 Token。

《美国独立宣言》是 1695 个 Token。

接下来是一个非常核心的判断：Token 不是消耗品，Token 是生产资料。它既可以被浪费，也可以发挥极强的杠杆效应。

在企业里，Token 能够真正发挥杠杆效率。前面提到的 6 月份的数据已经非常夸张了，后面我们还会看到两个更猛的数字。

Token 爆发的真正原因，是它被写进了流程里。一旦成为业务的一部分，它就不再是「要不要用」，而是像房租、水电、服务器费用一样的基础运营成本。

昨天我和武汉的强哥聊天，他们从去年开始推全员编程，已经深入到公司运营的每一个环节。在这种情况下，Token 的消耗只会越来越多，不可能减少。

这是一个非常深刻的变化，也是我在开头说「一万倍增长」的重要基础之一。

我给大家两个具体例子。

第一个是 Manus，一家武汉的公司。最近非常火，新闻也很多。

他们官方公布的数据是：8 个月时间，消耗了 147 万亿 Token、创建超过 8000 万台虚拟计算机。现场应该很多人都用过 Manus。掏不掏钱先不说，有没有完全没用过的？

它给自己的定位其实很清晰：便宜的牛马。昨天强哥还跟我开玩笑说，Manus 不就是「马牛」嘛，拼音都差不多。

反过来对比一下，

去年 6 月份，全国每天消耗 30 万亿 Token。而 Manus 8 个月就干掉了 147 万亿。

第二个例子是 豆包。豆包在 12 月份公布的数据是：日消耗 Token 50 万亿，依托字节的 C 端流量。现在大家手机里，DeepSeek、豆包或者元宝，至少有一个。

豆包日活已经突破 1 亿，非常非常猛。

所以你会发现，AI 真正规模化交易的，其实就是 Token。这就像工业时代看一个国家的实力，最重要的指标之一是耗电量。

不管你吹得多牛，如果耗电量不行，工业一定发展不起来。Token 在 AI 时代，扮演的就是这个角色。

换个角度，回到我今天的标题。Web 时代，核心是流量。谁控制流量，谁就拥有定价权。AI 时代，核心是 Token。谁控制 Token 的消耗路径，谁就站在价值结算的中枢。工业产能全开，电表一定会转；通过观测 Token 的流转，就能精准判断一家 AI 公司、甚至一个国家的数字经济繁荣程度。所以大家有个说法，日均 10 亿 token 是 AI 业务跑通的标志之一。

价值结算方式已经彻底改变了。这也是现在万界方舟正在做的事情 —— 为大家提供真正有用的 Token。

呼应一下前面讲的第一条建议：既然所有人都在用 Token，我建议所有人都去卖 Token。

如果你已经知道了这个趋势，还不去做，那可能真的就是你自己的问题了。

我们现在在做的事情是：几乎所有主流模型，都能以 5 折以内的价格提供给大家。也欢迎大家注册来薅羊毛。

当然，卖 Token 不只是简单倒卖 API，真正的价值在三件事上…………

Web 时代最重要的资产是流量，AI 时代形成的新资产是 Token 流。

我自己做社区、做内容运营 8 年，进入 AI 行业 6 个月，最大的感受就是：价值结算方式真的变了，而且变得非常快。

最后聊聊自媒体和社区和产品。

在行业早期，做自媒体、做社区的收益，往往是高于直接下场做产品的。

这是典型的「以不变应万变」。你如果做产品，可能分分钟被大模型基础能力给革命了。

左边的图片是一个叫 AI 坟场的网站，我还把网址也贴出来了。这个网站收录了 4914 个 Al 应用，其中 1328 个已经挂掉了。其中 254 是今年挂掉了。图片是我上周截取的。你现在打开这个图片的话，我估计数据应该增加了。 右側的图片流传甚广，好像是老罗最早搞的。做 RWKV 的老罗。在目前阶段，Al 媒体的生态比 AI 产品 更加丰富多元。toolify.ai 月流量 300 多万、theresanaiforthat.com 月流量四百万等等。 一代版本一代神。人人都是自媒体。

“数字生命卡兹克”的公众号，是 2018 年注册的；2023 年开始这一波的 A 的更新，更名为数字生命卡兹克。新智元背后的公司叫中经智元，2011 年成立。机器之心的公司是 2015 年注册的；量子位公众号背后的公司叫北京极客伙伴，2016 年注册的；TGO 鲲鹏会，2015 年成立的。知识星球，现在很多人在用，一共只有七个七万人以上的星球，其中一个生财有术，到现在也 9 年了。

这是非常典型的「以不变应万变」。不管 AI 四小龙、五小凤怎么换，媒体始终有饭吃。

这是我自己的一个真实感受。

在 AI 自媒体领域，一篇文章成为爆款的概率，你只要持续采访 100 个人，几乎是必然事件。

结构性的差异，来自规模化复制。在规模化复制中，去寻找结构性差异。不要迷信自己具备「首发即爆」的运气。

勤能补拙。真人出镜、真人现身，是普通人最大的护城河，也是最后的护城河。

社区就更火了。你会发现，好像全中国都在围绕 AI 做社区。

…………中间是今年央视频的 AI 春晚。最早是民间活动，今年突然「转正」了，联合了大量社区。

回到产品层面。成功的产品，都会 刻意隐藏 Token。用户买的是结果，Token 越不可见，商业空间越大。

从 Token 消耗来看，Manus 8 个月消耗 147 万亿，豆包一天就 50 万亿。

这是我进入 AI 行业 6 个月最大的感受：坚定看多 AI 行业。

如果你不知道为什么看多，那就先无脑看多。做多行业，就是做多你自己。

第一个动作：进入 AI 行业。第二个动作：买英伟达。纯个人观点，不构成投资建议，股市有风险，投资需谨慎。

第三个动作，就是我们现在正在做的事情。AI 行业的信息差实在太大了。把最好的 AI 用起来，也让朋友们都用得上。

万界方舟，就是在做这件事。最先进的模型，我们都有。我们是不是最便宜的？不是。因为有些人是完全不讲质量的。

我们做的是 有质量、价格有优势 的模型服务，国内外主流模型，我们全部覆盖。

最后分享一句我非常喜欢的话，来自一位老黑客朋友总结的 大模型认知三定律：

第一，信念。第二，认知。第三，行动。

信念，你可能说得清，也可能说不清；认知，一定要能说清；最后，一定要行动。

今天是周六，大家还能坐在这里，本身就是行动的第一步。我是赵新龙，欢迎大家扫码加我微信。谢谢大家。