还有机会。
机会就藏在，把“贵”变得“不贵”里。
谁能在同样做出好东西的前提下，做到“不贵”，谁就能有机会。
道理我知道，但你不是专门做茶叶的，凭什么能把价格做低？我的行业如果已经竞争很激烈，毛利很低时，我又要怎么做才能把价格做低？
这就要回到一个以前聊过的问题上：
价格，是由什么决定？
价格的根本，当然是价值。
但是，还有四个因素，会让价格围绕价值，出现或涨或退的波动。
就算你的行业“水很深”，甚至已经竞争很激烈，毛利很低时，你还是有机会通过这些因素，来做大你自己的价格优势。
怎么说？
这样，我用看起来我们本来没什么机会，但如今却做到了第4年的茶叶来举个例子，你就知道了。
第一个因素，成本。
这应该是最显而易见的因素。
要想获得价格优势，同时还能保证利润，很多人第一个想到的，就是降本。
那么问题来了？成本，你会怎么降？
靠偷工减料？不行。哪怕抛开道德只看效率，也不行。因为这种让顾客吃亏的方法，大概率只够你做单次博弈，顾客只会和你交易一次，再不会给你第二次机会。
那怎么办？靠规模效应。一个大客户，拿着大订单，当然更容易谈到更低的价格。可是，对于很多刚起步的小商户，就是另外一个故事了。
那还能怎么办？靠创新。你的管理流程，你的生产环节，你的商业模式……任何一个环节，只要你能创新，就有机会降本。
第二个因素，供需。
谁掌握供需，谁就掌握定价的权利。
你卖的，是什么产品？
你的产品有没有对应一个真实的需求？有多少消费者真的想要？
你的品牌有没有护城河？你的同行能不能复制你，超越你？
掌握需求旺盛，又供给稀缺的产品的一方，注定定价权更大。
现在，看到这里的你，可能已经发现了：
要做茶叶生意，这两项，我们都很难有优势。
看成本，我们不是什么大批发商，也不是茶叶的源头厂家，成本很难做出优势。
看供需，我们做的普洱茶，也算不上什么稀缺品，市场上也已经有很多早早起步的很优秀的品牌商。
也难怪，那位读者朋友会为我们担心。
但是，后面两个因素，却让我们有了机会。
第三个因素，效率。
我们常说，商业世界进步的唯一方向是提升效率。
什么是效率？
效率，就是走最短的路径，用最少的浪费，交付最大的价值。
谁的效率更高，谁就能更自由地定价。降起价来，能比别人有空间，涨起价来，也能让人觉得值。
所以，在大家产品都差不多，不得不拼价格时，除了咬牙把利润摊薄，你还可以向效率要空间。
怎么要？
方法也很多，比如问科技进步要，问商业模式要。
回看这几年商业世界的进化，零售从线下的门店卷到线上的平台，又从平台电商卷到直播电商，卖家和买家的连接效率越来越高，太多品牌因此崛起。
但还有很多传统的行业，走得有些慢。
比如一个普洱茶饼，很多时候依然是从山里运到厂里，又从厂里运到批发市场上，运到经销商、代理商的仓库里，运到门店里……
层层往下，层层分销，每一层都有渠道成本，每一笔成本都在影响最终的价格。
第四个因素，信息。
你一定知道，卖家和买家，是有信息差的。
卖家，当然清楚自己的成本到底是多少。
买家，也知道自己的预算在什么区间。
但他们彼此，都没法确定对方心里的底线是多少。
于是，有了讨价还价。不断试探，不断对比。
你说我家东西很好的，最多给你会员价打8折。
他说不行，我不知道你的东西好不好，但我知道别的牌子打折更狠还是大包装，你能不能给我6折？还有没有赠品？……
再于是，有了营销。占领心智，占领市场。
投不完的广告推广，讲不完的品牌故事，连包装礼盒都要卷。
都是成本，为了让自己卖上价格，取得消费者信任而不得不花的成本。
信息，就这样倾灌进商业世界，通过你来我往的操作，影响着价格波动。
