从国内到海外,教育装备行业的见闻与思考
从国内到海外,教育装备行业的见闻与思考
从2024年9月18日入职新公司开始转型做教育装备行业出海的业务,已经快三个月了,其间去了一次阿联酋迪拜,泰国曼谷,加上最近也在逐渐配了一些单跟一些项目,结合这段时间一些感触,做一个记录和反思. 目前接触的一些项目还是停留在出海做生意的第一个层次,和国内做外贸的中国人做生意,本质上只是换了一个地方做生意,希望能快速建立几个样板点,为第二阶段和本地人做生意,只有这样才能算是一个初级的出海的全球化企业. 中国教育信息化经过这么多年政府的投资建设,加上今年政府投资的减少,明显感觉今年身边做教育信息化装备的公司日子大部分不好过,很多都在裁员降薪. 部分有增长的公司也是靠低价跨界打劫抢占了其他公司的份额,销售额增加,但是利润反而在下降,经过这么多年的高速发展,去外面看一看,毫不夸张的说,中国教育信息化的装备在全世界都算是领先的. 极度内卷下的中国教育信息化装备行业,功能越做越多,售后从保修3年,到保修5年,有的甚至8-10年,但是价格没有升高,反而价格越做越低,利润越做越薄,但是公司的运营成本、员工成本越来越高,以及教育装备行业的从业人员对日益增长的美好生活需要的愿望也在逐年增加. 在其他国家短焦投影机加电子白板还没有普及的情况下,我国已经大部分学校的教室都已经普及了大屏一体机,纳米黑板,LED一体机等等,书写的黑板也从传统写粉笔的黑板,衍生出红外边框的互联黑板,液晶光能黑板,电容覆膜黑板等多种形态. 在海外教室还摆个有线话筒,接着功放扩音,我国的教学扩声从原来的全向麦加移频功防,2.4G无线话筒,U段无线话筒,红外话筒以及逐步升级到吊麦扩声,星闪无线麦克风,5G话筒等多种形态. 在很多海外很多教室还是一个普通木桌子放一个显示器,旁边放一个机柜放设备,我们国内的讲台已经升级换代了好几代,从原来传统的笨重的铁质讲台,到钢木结构讲台,电动升降讲台,智慧讲台. 在海外教室监控摄像头都还没装齐的情况下,我国的录播教室已经从原来一个学校一间的精品录播过度到每间教室的常态化录播,摄像头对老师和学生进行图像跟踪,实现根据教学场景的自动切换,推出了有中国特色的教学巡课,教学评估,同步课堂,远程互动等多种应用. 国内企业这两年也纷纷出海,以2024年11月份迪拜的GESS展为例,很多大屏、黑板讲台厂家都有去参展,有很多是国内熟悉的厂家 这段时间,做外贸出海的公司应该都知道,美国对去参加CES消费电子展90%以上的中国企业人员拒签,中国重金投资的墨西哥刚刚查封了我们的义乌城,俄罗斯对我们加关税, 拼多多旗下的Temu、Shein等跨境电商平台在东南亚国家遭到严格的监管,.欧洲等其他国家我觉得也会逐步跟进.他们这些国家只排中国制造,为什么不排韩国制造,日本制造,以及台湾制造呢? 遇到问题我们也不能一味把问题归咎于外部,反思我们自身的原因也可以为教育装备出海做很好的借鉴,让我们做的更好. 以我们国家新能源汽车为例,这么大的产业链按道理应该和全球的供应链和谐发展,并且带动当地的就业,但是我们70%以上的自给率,加上专利性的封锁,其他国家根本参与不进来. 他们不能从我们的发展中分到一杯羹,如果我们只是把别的国家当成市场,当成购买者,他们国家为什么要支持你,他们国内的相关产业以及就业人口被你挤垮,你让他们为了全人类的共同发展,为了环保,不是扯淡吗?他们国家也要解决他们自己相关产业工人的就业和吃饭问题,不限制你限制谁. 国与国没有永远的朋友,只有永远的利益,就像清末列强用武力轰开了我们的国门,把洋货全部倾销到国内,摧毁了原来的自己自足的小农经济,民族资产阶级的一些工厂也被挤兑的纷纷破产,民族情怀是把双刃剑，从出鞘地那一刻起，就注定要演变为两个不同的极端，与弘扬国货,对应的抵制洋货潮流,我们国家也经历过那个时代. 另外中国人确实是太勤劳,国外不加班,我们加班,别人一天慢慢悠悠工作6个小时,我们一天可以干10个小时,别人活着是为了享受生活,工作只是谋生的手段,而中国人活着好像就是为了赚钱,本来当地可以卖100的东西,中国人去了一定可以把价格打到50,当地我们国内的摩托车在越南从占了80%的市场份额到现在所剩无几,规模化----价格战------品质下降,最后还是被高品质的日本品牌所取代. 任何商业模式,如果只是滋养了自己,没有让合作方,当地国家得到好处,前期规模太小的时候,都好说,一旦规模做大,必定会遭来针对你的限制会越来越严,并且带来反噬. 因此教育装备信息化装备出海不能走原来传统外贸企业走过的坑,正如刘润在《拼多多们在海外遭遇的难题,其实并没有那么复杂》中提到的真正的出海,不是抢人家的蛋糕,而是和当地人烤出更大的蛋糕. 出海,不是问当地人,你需不需要我们的商品?我比你本地买更便宜,便宜的多,多买点. 出海,是成为对当地的贡献体,是反过来问他,你需要什么?我能为你做点什么?是卖给当地政府和国民,一个更美好的明天! 基于以上的一些问题的反思,我觉得在明年要做以下一些行动. 产品没有利润,企业哪有钱去做投入,当地国家合规的认证,售前售后服务都是成本,low prices怎么能得到High-Quality Service,真正的物美价廉是不存在的,需要参考国际同类产品的企业做出合理的定价.在当地做好样板点以后,制定厂家、渠道都有钱赚,用户也能承受的价格,做好服务和口碑. 教育装备出海要结合当地情况进行创新,全球化,就是在每个国家的本地化,不能照搬国内已有的经验,要因地制宜,实事求是. 国内教育装备行业其实和其他行业一样的通病,什么产品赚钱,一窝蜂的上,互相挖墙角,互相抄袭,最后产能过剩,一堆公司被卷死,一地鸡毛,最后只剩几个寡头在玩,因此教育装备厂家出海要团结,不要什么东西都觉得自己能做都给做了,然后从国内卷到国外,一味杀低价,最后只能从产品品质和质量上去打折扣,让老外觉得中国东西便宜无好货. 与当地的教育装备公司,教育集成商、政府机构、教育行业协会等各方力量建立联系，形成资源的互补与共享，把朋友搞得多多,把敌人搞得少少的一定能取得一些进展.最后以《七律·长征》结束本篇文章,与出海的教育装备同行共勉红军不怕远征难，万水千山只等闲。
五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。
金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。
更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。
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