行业优秀营销案例欣赏(第十八期)

岁末之际，观夏推出「柿柿如意」、「春日庭院」和「小团圆」三款限定香薰蜡烛礼盒。并以“马”作为媒介，推出“竹马行新岁，飒沓少年游”动画，融合与“马”相关的诗词和故事。

• 以观夏 2026 丙午马年「竹马行新岁，飒沓少年游」主题营销为核心强化品牌差异化优势，通过传统文化意象赋能、限定香氛与礼盒创新、线下游园市集体验升级等创意形式，巩固品牌「东方美学 + 精神共鸣」的核心定位。

• 聚焦追求文化质感与情感寄托的消费人群，借助李白诗句、古画等传统文化底蕴与「少年心气」精神内核，传递「无畏奔赴，自在新岁」的品牌态度，实现短期新春限定产品销量提振与长期东方美学品牌资产沉淀的双重目标。

• 适用客户 / 行业：香氛美妆、生活方式、文创等需深化文化调性、链接精神需求的品牌。

• 创意方式：传统文化焕新 + 精神价值共鸣，最好的营销是用文化表达解决品牌差异化与情感绑定问题。

• 适用平台：线上发布主题动画与文案内容，联动 KOL/KOC 解读文化内涵，社交平台发酵话题热度，配合限定产品预售与会员专属礼遇，沉淀核心用户资产，强化品牌文化护城河。

「逐马东方·自在巡游」动画，邀请不同设计师绘制不同风格的小马，在不同创意的碰撞中，对品牌创意理念的再强化

设计师将笔下的小马变成主角加入闯关游戏中，同时植入品牌新年产品，成为真正的“马”里奥

• 以 Fabrique 2026 新春「逐马东方・自在巡游」系列营销为核心强化品牌差异化优势，紧扣设计师服饰市场创意竞争与年轻消费者潮流娱乐需求通过国际设计师联名共创、小马 IP 多元风格演绎、游戏化动画植入等创意形式，巩固品牌「创意集合・潮流表达」的核心定位。

• 聚焦追求个性设计与趣味体验的消费人群，借助马里奥游戏情怀与东方生肖文化底蕴，传递「自在逐潮，焕新过年」的品牌态度，实现短期新春系列销量提振与长期创意品牌资产沉淀的双重目标。

• 适用客户 / 行业：设计师服饰、潮流配饰、文创等需强化创意调性、吸引年轻群体的品牌。

• 创意方式：设计师共创 + 游戏化表达，最好的营销是用趣味创意解决品牌差异化与新品破圈问题。

• 适用平台：线上发布创意动画内容，联动 KOL/KOC 解读设计理念与游戏彩蛋，社交平台发酵话题热度；线下举办设计师主题快闪、新品静态展，配合限定系列发售与会员专属福利，沉淀核心用户资产，强化品牌创意护城河。

以不同风格的马叙事，没有「马力全开式」的新年贺词，换一个视角讲出年轻人的群体心声——《放自己一马》。从抖音商城的非遗好物中，缓缓展开的生活祝福。

• 适用客户 / 行业：电商平台、文创非遗类品牌、生活方式品牌、快消品牌等，需打破营销同质化、强化情感联结传递品牌温度的客户。

• 创意方式：情绪共鸣 + 文化焕新 + 共情式沟通，以反向主题破局传统营销，打造立体内容，用真诚表达建立品牌与用户的深层联结。

• 适用平台：线上聚焦社交平台，发布创意内容，联动 KOL/KOC 解读情绪价值与文化内涵，发酵话题热度；电商平台内搭建专题页，绑定非遗好物与主题营销，可延伸至线下非遗体验展，强化用户沉浸式感受与品牌文化认知。

新年将至，小马奉命赴山对岸取灯，面对山路与水路的抉择犹豫不决，甚至翻书求教，最终却选了一条意料之外的路。品牌代言人王一博演绎《小马过河》，传递自我确信与勇气。手绘质感融合东方美学，让马年叙事兼具生肖辨识度与精神穿透力。

• IP 与代言人深度绑定，实现情感与流量双重赋能：LOEWE 联动上美影，借《小马过河》精神内核与大众情怀降低沟通门槛，达成双向赋能。代言人王一博形象、受众与品牌契合，深度参与创作让代言升级为内容赋能，撬动粉丝传播、强化主张可信度，实现情感与流量双赢。

• 生肖营销破局同质化，兼顾文化质感与传播价值：LOEWE 跳出马年传统功利主题，将生肖符号与精神需求绑定，建立差异化优势。短片以手绘质感融合新春元素与东方美学，贴合高端调性、传递文化内涵，兼顾高品质内容需求与社交传播力。

• 适用客户 / 行业：奢侈、时尚、美妆等需强化文化调性与大众共鸣，兼顾流量与品牌价值的高端消费品牌。

• 创意方式：经典 IP + 代言人内容赋能，生肖营销锚定精神价值，以东方美学呈现，统合情感、流量与品牌调性。

• 适用平台：线上社交平台宣发短片、联动 KOL；线下门店同步陈列，强化沉浸式体验与消费转化。

马年，伊利响应网友的玩梗，真的把马思纯给请来了。双方还玩起了谐音梗游戏~

被网友们疯狂解构玩梗

• 借势玩梗 + 全民共创，激活自发传播：伊利紧扣马年生肖，抓住 “马姓明星” 梗引发网友自发玩梗、脑洞共创，从呼吁马伊琍到实锤马思纯，以剧情化反转持续造热。品牌顺势承接用户创意落地合作，让网友成为营销参与者，撬动社交裂变。

• 官方趣味互动，拉近距离强化好感：伊利以 “互联网街溜子” 姿态高频互动，用幽默回复、反向带货等方式呼应网友，打破品牌与用户的沟通壁垒。既延续话题热度，又塑造亲民形象，深化用户情感联结。

• 适用客户 / 行业：快消、食品饮料、日化等需快速引爆话题、贴近大众消费群体的品牌。

• 创意方式：借势生肖热点 + 网友玩梗共创，以趣味互动与剧情化反转，实现自发传播与情感绑定。

• 适用平台：微博、抖音、小红书等社交平台，联动 KOL/KOC 发酵话题，配合影视植入扩大曝光。

雪王“拜”师学艺，打造唐三彩雕塑

线下主题门店，联名福袋接踵而至

沉浸式体验拉满冬日街头

• 非遗与 IP 深度融合，激活文化活力：蜜雪冰城将唐三彩非遗技艺与雪王 IP 绑定，以雕塑制作工序呈现非遗之美，用 IP 自带的年轻化属性打破非遗高冷感，让传统文化以趣味形式触达大众，强化品牌文化底蕴。

• 平价转化降低门槛，兼顾品效：围绕马年节点推出高性价比联名福袋、盲盒，既贴合大众消费能力，又精准契合新年讨彩心理。低价好物降低参与门槛，实现文化传播与销量转化的双重目标。

• 适用客户 / 行业：快消、茶饮、文创等需年轻化表达、追求大众传播的品牌。

• 创意方式：非遗 + IP 跨界，以具象化内容呈现文化内核，搭配平价周边实现品效合一。

• 适用平台：抖音、小红书等社交平台，发布制作短片与趣味内容；线下门店联动促销，强化消费场景体验。

得心应手，马上封侯

（马蹄祝你，杠上开花）

不落俗套，马上封侯

（「蜂」回路转，都套走）

驾轻就熟，马上封侯

（猴子捞月，抓马不drama）

• 传统寓意现代转译，破局同质化：之禾深挖 “马上封侯” 的传统纹样内涵，摒弃功利化解读，赋予其对美好生活的普世期许。结合春节常见场景，让古典寓意贴合当代生活，摆脱生肖营销的符号化困境。

• 情感共鸣具象化，强化品牌温度：聚焦 “想赢又不费劲” 的大众心理，以麻将自摸、套圈中奖等真实幸福瞬间为载体，让抽象祝福变得可感知。既拉近与消费者距离，又传递品牌人文关怀。

• 适用客户 / 行业：服饰、生活方式、文创等需传递文化调性与人文温度的品牌。

• 创意方式：传统寓意现代转译，结合大众熟悉场景，实现文化内涵与情感共鸣的统一。

• 适用平台：微信公众号、小红书、抖音等，发布场景化海报与短视频；线下门店布置主题场景，强化体验感。

tomato=涂马头，创造一语双关的谐音梗

推出 “涂马头” 勺与糖醋汁顺口溜，具象谐音场景

• 谐音梗轻量化绑定生肖，降低记忆门槛：亨氏避开复杂文化解读，用 “tomato = 涂马头” 的谐音，让品牌与马年生肖自然关联。简单谐音 + 吉祥寓意，既易被消费者记住，又快速拉近与大众的距离，摆脱生肖营销的厚重感。

• 具象化落地，让创意链接产品使用：不局限于文字玩梗，通过马头勺子、秘方顺口溜，将谐音转化为可感知的使用场景。既强化创意记忆点，又引导消费者实际使用产品，实现创意与品效的结合。

• 适用客户 / 行业：快消食品、调味品、日化等需贴近日常消费场景的品牌。

• 创意方式：生肖谐音梗 + 具象化产品载体，搭配场景化用法引导，实现轻量化传播与品效转化。

• 适用平台：抖音、小红书；线下商超；地铁广告。