行业资讯:2025年复盘及2026年预测

你好呀，我是大昆，这里是地宇智能【行业资讯】的第七期。

近期和很多业内朋友做了交流，总结一下2025年行业内的一些变化，以及对2026年做几点预测。希望对相关行业的朋友们有些参考意义。

智能锁行业，本质算制造业或者家居建材行业。我们从C端、B端、外贸三块市场来分析。

第一，C端家用智能锁，销量上升很少，单价持续下滑，造成行业总产值和利润进一步下降。

2024年到2025年家用智能门锁中国总销量还是1,800万把左右，但产品加安装销售终端均价从900多下降到800元左右，整个行业的产值下滑到150亿元左右。

2023年产值还有200个亿元左右，现在不到150个亿元，行业平均下滑25%。

并且销量集中在头部品牌和代工厂，例如小米（每年200多万台）、凯迪仕（全品牌200多万台）、德施曼（100多万台），加上萤石、华为、海尔，合计出货600万台以上。

代工厂部分，聚盛（200多万台）、欧泊（150多万台）、樱花（100多万台），这三家以中性或中小品牌合计出货450万台以上。

剩下的上千个品牌，争夺六七百万把锁的销量，平均每个品牌几千把，何等激烈。

甚至有一些曾经的行业知名品牌，一年B端加C端的营收总额加在一起不到1,000万元，甚至有些知名品牌已经接近破产。

第二，B端地产和公寓智能锁（不含通通蓝牙锁哈），厂家普遍项目线索比2024年下滑30%到40%。销售总金额和单价，下滑10%到20%。

据我了解的一些大品牌，目前 B端的销售额可能只有巅峰时期的10%-30%左右。公寓保障房市场，7月份以来，项目线索显著减少，可能不到上半年的一半。

由此预测，在2026年全年，整个公寓保障房做智能设备的头部厂家的营收和利润，对比2025年会有一个大的下滑，下滑的区间根据不同的公司的情况，我预测是在20%~50%之间。

整个国内工程是非常的不景气，项目少、回款难，价格也非常的低，而且竞争过程中变化也特别多，很多甲方会因为预算问题，包括竞争对手相互之间的一个恶性竞争，项目会有很多的变化。

我最近还遇到一个项目，竞对已经上些黑恶手段了，还是个十几万的小单子，令人无语。

第三，外贸，毛利下滑的也很厉害，去年的毛利可能比今年能高个10个点左右。今年的毛利率，考虑到营销投流、团队投入，已经没有利润了。

中国是全球智能锁最大市场，其次是美国，合计占了三分之二。今年很多厂家开始做外贸，但前几年做外贸锁的公司已经进入微利或者亏损状态。

25年亚马逊美国区黑五基本上价格也是很大的跌幅。传统的外贸模式，比如亚马逊、阿里巴巴国际站，在智能锁领域，已经不适合进场。

智能锁是比别的品类更卷的行业，因为锁有太多的跨界玩家，除了传统的五金厂家、电子锁厂家；门厂；

做互联网的，比如像360；还有做三C的，像小米、华为；做安防的，像海康、大华；还有做家电的，像TCL、海尔；

然后另外做智能家居的，像绿米；然后还有做电器的，像公牛、德力西。大家或多或少都在配套门锁。

所以智能锁的竞争烈度可能是别的行业的好几倍，导致最终大家非常的卷。

现在整体产品五金质量也是越来越差，包括为了卷价格，低价产品的功能和配置也是极限的低。

大多厂家和经销商，被恶劣的市场，无奈的卷入低价战争。不低价，出不动货；低价，就没有利润甚至亏损。

总结一下，目前国内国外智能锁，都不好做，大部分别的制造业也类似。

那后面有什么好的方向跟路径呢？

守正出奇，我也没想到什么特别好的办法。

26年谨慎的规划产品性能，谨慎的去平衡投入产出比，做好自己定位的产品跟市场，也别想着去扩太多的品跟跨行业。在当下市场，一般的品牌很难得到议价空间，做品牌95%以上概率是亏钱的。

但行业内这么多上下游企业，那么多从业者，即便艰难，也没办法，只能继续做，从业者的预期可能不得不降低一点。

我真的是建议在谷底的周期，不要花那么多的时间内卷，多把时间回归到生活，注意一下休息，下班了就尽量别工作了。在25年，也知道了几个80后的行业内的朋友就离世了，主要是疾病原因。

所以说工作之余还是不要那么卖命了，多一点时间回归家庭。事业，就正常的往前做，该调整的调整，老行业不是AI这种新行业，没那么多新机会和爆发式增长，别老想着冲冲冲。

再说说对2026年的预判：

第一，市场成交规模我认为还是会继续下降的。市场成交价格大概率维持平稳或者是略微下降，今年的价格已经非常低了，明年能下降的空间其实也很有限。

第二，国家会基于2035规划，持续投入资金到重点方向上。

拉动一些项目出来，要保障整个社会，尤其是农民工的就业。也会做很多大额的补贴在c端，但是能享受到这些红利的都是头部的品牌，和中小公司关系不大。

第三，我建议厂家朋友，不管怎么样，无论是做哪个品类的，尽可能的走出去国外。

做同样的产品，单单在中国做，跟全球海外市场做的话，可能你最终的销售额跟利润是比国内好3到10倍的。

虽然大部分做外贸跟出海现在已经是蛮难挣钱的，甚至亏的也很多，但是比国内，它的竞争烈度还是小很多。

有条件的还是多往外面走一走。尤其是对于现在的90后00后来说，我觉得目光要往海外去看一看，不要一直放在国内。

26年国内GDP总量，在以实际价格计算，以购买力不变的情况下， 实质GDP的总量是没多大可能增长的。市场不增长，甚至萎缩，订单只能是从别人口袋内卷到自己口袋。

国家说的2035我们达到中等发达国家水准，人均2.5万美金GDP。除了一些高端行业增加一些产值外，大概率是以汇率平稳的上升来实现，比如26年底汇率可能会到6.9，甚至更低一点，这样逐年的去抬高中国按美元计的 GDP。

最后，不管发生什么，永远相信自己，保持积极的心态，好的身体跟好的状态，然后继续往前去做。

别的，我们也不要想太多，困难对绝大部分人都是一样的难，拆解好自己要做的事，也许就没那么难了。悲观者正确，乐观者成功。

也欢迎更多的合作伙伴跟我们在26年有更多深度的合作。

我们团队在智能化行业深耕近10年，国内的这些业务，无论行情怎么变化，我们相信做好自己定位跟服务好相应的客群，就是有价值的，总是会有生存空间的。

剩者为王。加油！

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