2026年2月3日，星期二，湘潭市，多云，7～16℃
昨天，参加了太平人寿湘潭中支春季增员工作培训大会，我是唯一一个不是主管级别的代理人，也是以一个降级试用业务员身份参加的。但听完感觉收获挺大的。会议结束后，做保险6年多，我第一次认真问自己：是不是真的要离开这个行业了？但我真的舍不得离开太平人寿！
会场里挂满了“打造新时代太平企业家”的红色横幅，听着“三年再造骏程计划”的宏大蓝图，看着“2029年百年太平，各层级收入倍增”的目标，我这个从买保险30年的客户转成代理人6年多的“老兵”，心里五味杂陈。
一、我是怎么在这个行业活了6年的？
大家都知道，保险代理人的生存法则是“业绩+增员”两条腿走路。但很惭愧，6年多来，我业绩平平，也没能真正增到一个人。
那我为什么能留存下来呢？靠的不是能力，而是“爱出勤”的习惯，和公司不算严苛的考核制度吧。我见过太多人把这里当真正的副业——富余时间的可有可无的副业，每天刷个脸就走，做个单有佣金是额外收益，喜从天降，得意洋洋。
我是几进几出的，有时候又出去做财务了，有时又跑到杭州开干洗店去了。从来没有沉下心好好做。但能支撑我留下的，是我一直对保险的认同，是靠那些一百多，几百块钱一张的消费型的卡单，给我的微小成就感。
我身边没有太多高净值客户，认同保险有保险理念的人不多，那就从消费型产品做起，毕竟几百块的保障，谁都能消费得起。
我记得曾经有位全国优秀的代理人分享：他靠做卡单月入几万，这让我相信，保险的价值不分单量大小，卡单更容易让人接受。毕竟，太平人寿为我们每个人开通了一个微商城，里边什么都有：意外，重疾，医疗，学平险，财产险……
二、我眼里的行业真相
作为县支公司在职唯一的本科生代理人，我看得比别人更清楚：
- 人海战术的隐忧：在保险行业，内勤要求本科甚至研究生以上学历，但外勤却几乎“来者不拒”，最高峰全国900多万代理人。这种模式能快速扩张，但也让专业度参差不齐，最终伤害的是整个行业的口碑。
- 专业门槛的缺失：我始终认为，这个行业需要的是大专以上学历、能坚持出勤、爱学习的人，而不是随便什么人都能进来的“试试水”。
- 市场的残酷现实：现在的保险越来越难做了，客户认知在提升，但经济环境的压力也让大家更谨慎。光有真诚，已经不够了，必须专业，敬业，守业。
三、为什么我要劝年轻人来试试？
但即便如此，我还是会跟身边找不到合适工作的，想找工作的大学生说：“来太平人寿锻炼一下吧。”
因为这里的培训体系真的是行业顶尖的，从新人到晋升，有一套完整的成长路径。只要你沉得住气，不仅能学好保险知识，还能锻炼销售、口才、形象，主持等综合能力，不是有句行业老话：干过保险的，去到其他行业，交际都不是问题了。
一个像胡曼黎、薛晓舟那样专业储备足、形象得体的代理人，永远是市场最欢迎的。再有太平人寿为应对深度老龄化问题的来临，已提前12年布局养老问题，我们的社区养老是做的最好的，资源也是最充足的。所以，你进来不再是一个简单的保险代理人身份，而是医康养经理人呢！
四、我的何去何从
2026年，公司要严抓考勤和考核了。考勤对我不是问题，但业绩上不去，我可能还是会被清号。
我希望自己能有所突破，但也做好了随时离开的准备。我常说自己符合太平“高素质、高品质、高绩效”的“三高”标准，只是过去自己没有真正沉下心来沉淀。
时代变了，保险在中国已经快百年了，我期待更多人能真正从认知到觉醒保险的价值了。
欢迎身边25-55岁、大专以上学历、喜欢销售的朋友，来了解太平人寿的“新时代太平企业家”计划，哪怕是退休后想找第二职业的朋友，也可以试试医康养经理人这个方向，因为你的人脉就是钱脉，阅历就是资历。
毕竟，作为副部级央企、总部在香港、布局全球的97年老牌公司，太平值得这份信任。
我还在保险的路上走着，带着一颗真诚且热爱学习的心。如果你也爱保险，想学习保险，随时可以来链接我。我不一定能带你飞，但可以陪你走最开始的那段路，等你学到了真本事，这里真的可以海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。
