工业品营销必须关注行业动态，因为市场数据藏着真正的机会。最近一份内燃机行业报告显示，去年全行业销量达到5381.10万台，同比增长12.76%，创下自2018年以来的七年新高。更值得关注的是外贸表现——在整体全球经济增速放缓的环境下，行业进出口总额实现387.42亿美元，同比增长8.38%，其中出口额增长10.61%，贸易顺差高达179.22亿美元。
这份数据来自中国内燃机工业协会。尽管去年12月因为政策调整、消费观望等因素，单月销量环比小幅下降1.97%，但全年增长趋势非常明确。从功率指标看，全年完成318562.68万千瓦，同比增长9.09%，说明产品不仅在数量上增长，整体性能和效能也在提升。
细分市场表现亮眼，结构更加健康。乘用车用内燃机全年销售2126.04万台，增长7.70%，成为稳定基本盘的重要部分。摩托车用内燃机销售1993.64万台，增长23.98%，是拉动行业增长的主要动力。商用车用内燃机销售273.07万台，增长13.75%，其中12月单月同比增长23.05%，复苏势头明显。发电机组用、园林机械用、船用等领域也都实现正增长。
燃料类型方面，汽油机销售4860.59万台，增长13.34%；柴油机销售512.60万台，增长6.80%。多元需求支撑了行业的整体增长。
外贸成绩尤其突出。行业龙头企业在东南亚、拉美、欧洲等关键市场的销量增长超过50%，成为出口增长的核心力量。进口额也稳步增长2.74%，达到104.10亿美元。这说明中国内燃机产品在国际市场上的竞争力持续增强。
行业能取得这样的成绩，离不开持续的技术投入和政策支持。“十四五”期间，企业不断加大研发，推动技术创新与数字化融合。例如潍柴近十年发动机研发投入超过300亿元，四次刷新柴油机热效率世界纪录；玉柴研发的混合动力电驱无级变速动力总成打破了国外技术封锁。政策层面，八部门联合印发的《汽车行业稳增长工作方案（2025—2026年）》明确要稳定传统燃油车消费，为行业转型留出了空间。
整体来看，2025年内燃机行业在复杂环境中实现了逆势增长，不仅完成了“十四五”收官任务，也为“十五五”的发展积累了经验。低碳燃料应用、智能化融合和全球化布局将成为行业下一步的重点。
对于从事内燃机及相关零部件、配套产品的企业来说，行业整体向上、外贸持续增长是明显的利好。但机会来了，怎么抓住？特别是那些有新技术、新产品的企业，如何让国内外客户更快看到你、了解你、选择你？传统的展会时间短、覆盖面有限，自己组建外贸团队或线上营销团队成本又高、周期长。
在湖南长沙自贸试验区内的“视界工场——全国工业品直播基地”，可以提供一个新选择。这个基地的目标是打造“全球工业品线上线下集中选品地”。它有1.3万平方米的实体展示空间，可以把产品实实在在地摆出来。更重要的是，基地里有超过100名专业主播和视频团队，能够为入驻的工业产品进行专业的直播讲解和视频拍摄，并且做到24小时不同断展示。
如果企业有创新产品，对产品有信心，可以申请把产品放到基地的行业产品展区免费展示。基地提供的主播直播、短视频制作、全渠道推广等全套服务，企业在前期不需要支付任何费用。合作完全按照销售结果来结算：产品通过基地推广卖出去了，企业再按约定比例支付佣金；如果没成交，企业不需要承担营销成本。这种方式让企业可以先把产品展示出来，用更直观的方式接触国内外客户，特别适合那些想拓展市场但顾虑前期投入的企业。对于内燃机这样专业性强、需要详细展示的行业，这种实景加直播的方式，或许是一个值得了解的补充路径。
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