尹高洁:价格优化,成倍提升你的销售利润
- 2026-02-05 22:04:08
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最近买了两次桔子。第一次是在一家水果店买的，明码标价，2元1斤，我买了2斤，4元钱。第二次是在路边一个水果摊贩那买的，一张粗糙的小纸牌写着：5元3斤。虽然一时吃不了那么多，但想着反正经常要吃的，何况还便宜了1元钱。于是也没有什么犹豫，就买了3斤，5元钱。
有时我发现，小摊贩真的有很高的商业智慧。很多高明的商业技巧，在他们随随便便就使用出来了。或许你会认为，这种“5元3斤”现象在生活中太常见了，用不着大惊小怪。但是当你自己作为商人的时候，你仔细想想，你是否使用过这些商业技巧？我想，很多很多的人都没有使用过，他们采取的仍然是那家水果店“2元1斤”的单价出售模式。
从“2元1斤”到“5元3斤”，只是对价格进行了小小的优化，但起到的效果却截然不同。“5元3斤”销售的速度，远远高于“2元1斤”，从整体上来看，所获得的销售利润，也会高出很多倍。
不仅仅小商贩经常使用“5元3斤”模式，很多大型企业也通常使用这种模式，并且屡试不爽。比如我们都熟悉的肯德基。虽然肯德基大家都认为是“垃圾食品”，但是不可否认，太多的人喜欢吃这种“垃圾食品”了。很抱歉的是，我也是这种“垃圾食品”的爱好者，平均每两个月最少要去吃一次，有时一个月要吃好几次。有时想想人真的很贱，一大瓶可乐在超市只卖6元钱，但在肯德基点上一个中杯，就要7元钱，可偏偏还是愿意吃肯德基里的可乐。好了，你本来想只点一杯可乐、一个薯条、一个汉堡，加起来也不过25元吧，也就是说，这25元是你的计划内支出费用。收银员忽然给你介绍了一个套餐，多了个沙拉和一个甜油条，本来这2个东西要10元，加上前面点的一共要35元，但是这个套餐却只收30元，立马省了5元。嗯，多加5元就可以吃个沙拉和甜油条了，罢了，不在乎这区区5元钱。于是，很多人没怎么想就接受了。于是，肯德基成功地在很多人身上追销了5元钱，他们不费吹灰之力，就多赚了最少3元钱（沙拉和甜油条的成本撑死2元钱）。
要命的是，你根本来不及细想，其实你是为你的本次消费多支出了钱，你还以为你占了便宜。
这就是人性角度的“价格优化”，让你心甘情愿地多掏钱，从而提高销售利润。看起来很平常，其实这其中包含了一系列的技巧。
“价格优化”是一种高超的商业技巧，已经被实践证明非常地有效。所以，我们可以把它上升为一种商业思维模式。我们应该学会这种思维模式，以便于我们在商业活动中灵活运用。
很多人开网店，同样的产品，同样的流量，但就是做不过竞争对手。你有没有反思过为什么？
好，现在我们就把这种思维模式，运用到我们的网店里去。
比如，你是开儿童用品店的，有衣服、裤子、帽子、玩具等等很多产品，琳琅满目。现在，有一个顾客，想给儿子买件好看的衣服。他通过搜索引擎，输入“儿童衣服”，很快找到了你的店铺，他于是选来选去，选中了一件，图片看起来很不错，价格也比较实惠，跟你在淘宝旺旺上沟通了一下，准备买下这件衣服。比如这件衣服价格是58元。好，如果顾客买下了，你就获得了58元的销售额。从常理来看，单件产品卖出去了，就是成功了。但其实你是失败的，因为你没有从这个顾客身上掏出更多的钱来。所以我们要运用“5元3斤”的思维模式，让顾客再次购买另外更多的产品。比如，我们可以把衣服和裤子、甚至还有一双鞋子捆绑在一起，组成为一个“套餐”，把“套餐”价格优惠到令顾客根本无法拒绝的地步，让他觉得机会错过了就不会再来。这样，顾客会自己想，反正也要给孩子买裤子鞋子，单个买就比较贵，现在这么好的机会，不如一次性买了。于是，他购买“套餐”的可能性是不是陡然提高了？
很多顾客会通过各种渠道进入你的网店，他们中的很多很多人，会为你的“套餐”价格所吸引，从而下定决心来购买。这时，你同样的流量，带来的利润将会无形中翻上几倍。
价格优化技巧不仅仅只有“5元3斤”这种单一的模式，以后我还会陆续分享很多其他的模式，开启你的营销思维。敬请期待。
最后我想总结一句：打开了思维，就是打开了成功的一扇门。
你现在之所以还没有成功，是因为你的思维陷入了死胡同，你还没有走出来。当你学会了一种新的思维方式，你就能时时开启你的思维之门。这样，在新思维的指导下，当你去执行的时候，你会发现，一切，都会很简单。
你认同我的观点吗？（我的微信：245450844）
作者简介：尹高洁，深圳市明日卓越网络技术有限公司创始人，17年网络营销实战经验，个人博客流量770多万；网络营销畅销书作家，出版著作《网络营销从入门到精通》、《淘宝SEO从入门到精通》、《SEO能帮你赚到钱》、《用软文打造个人品牌》。详细了解我，点击>>作者官方介绍
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