问了价格说＂有压力＂,客服回＂没压力了再来＂,我却更想掏钱了
- 2026-02-06 16:15:59
问了价格说＂有压力＂,客服回＂没压力了再来＂,我却更想掏钱了你越"不在乎"，客户越觉得你有底气、有价值。 
最近有个读者跟我分享了一段经历，我觉得很有意思，跟大家聊聊。 她说前两天看中一个公众号写作陪跑营，前几期学员成绩很炸——10万+、百万+、甚至200万+的爆款都有。 她心动了，一问价格2980，有点犹豫。 没直接说贵，只委婉提了一句："这个价格对我有压力。" 她预想中的回复是："宝宝，投入产出成正比，咱们性价比很高的，现在报名还有优惠哦~" 结果客服回了一句："如果现在经济有压力，那等没压力的时候再来吧。" 没有劝说，没有急切，没有"限时福利"的压迫感。 她愣了一下。反而更想报名了。 
这让我想到一个词：反向沟通。 常规销售最怕什么？怕客户跑。 所以拼命解释、挽留、给优惠，姿态越卑微，客户越警惕——"你这么急，是不是东西不行？" 这种"你爱来不来"的姿态，反而是降维打击。 不解释价值，只筛选客户。 潜台词很清楚："我货真价实，不需要说服你。你的判断，你自己负责。" 你越"不在乎"，客户越觉得你有底气、有价值。 人性就是这样：轻易得到的，怀疑；需要争取的，上头。 生活中这种现象太多了。 奢侈品限购。 爱马仕从不打折，还要配货。你越难买，越觉得值。 职场谈薪。 急着说"我什么都可以学"，薪资被压死。淡定说"我也在考虑其他机会"，offer反而更好。 恋爱关系。 天天追着他跑，他爱答不理。专注自己，他反过来追你。 本质都一样：追逐让人廉价，稀缺让人珍贵。 很多人问我，这种"反向操作"普通人能不能学？ 能。但有个前提：你得真有东西。 没实力还学人"爱来不来"，那就是作死。 具体怎么做？ 第一，价值摆出来，不解释。 成绩、案例、口碑放那儿，让客户自己看，自己判断。 第二，决策权完全交还。 不说"你快点决定"，说"你根据自己的情况来"。 第三，接受"失去"，不怕拒绝。 心态调整：我不是在求你买，我是在筛选同频的人。 你越不怕客户走，客户越不想走。 当然，这种销售方式也有争议。 有人觉得是"高段位"，有人觉得是"套路深"。 你怎么看？评论区聊聊，你遇到过这种"反向操作"吗？ 文中图片由AI辅助生成，本文首发于今日头条。个人观点，仅供参考。 往期文章： 51岁，当“还贷”成了2026年的关键词，“开源”无招，只能“节流”，我摸索出在小县城生活的七种省钱活法 当00后成为远方，50+独生子女母亲与她的微信步数 运营一个半月，我的公众号之路:千万别走我走过的弯路和我踩过的坑 运营公众号1.5个月，新手踩坑实录+全套解决办法 作者介绍：半边月，意为追求圆满。90年代中专生，自考本科，考取国家心理咨询师、社会工作师。学习写作，分享女性成长，健康、养老。 你那么有耐心，看到这里，一定是个好看的人。 欢迎点击关注，一起成长。
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